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虛商拿什么支撐起明年千萬級用戶規(guī)模：得渠道

批零倒掛，業(yè)務整合不順，運營商提速降費等讓即將兩歲的虛商的成長舉步維艱。但不可否認的是，虛商通過自身努力實現(xiàn)了業(yè)務快速發(fā)展，業(yè)務發(fā)展排名靠前的虛商用戶規(guī)模都已突破百萬。而這些虛商在2016年更是提出了發(fā)展千萬用戶的目標。
豪言用戶千萬背后抓牢強者恒強機遇
隨著2016年即將到來，虛商也將從移動轉(zhuǎn)售試點企業(yè)向正規(guī)軍的角色進行轉(zhuǎn)換。這不僅肯定了虛商兩年來為國內(nèi)電信市場做出的貢獻，也讓虛商可以更加放心大膽的尋求業(yè)務融合上的突破。
但明年對于虛商來說，仍然充滿著挑戰(zhàn)，拋開批零倒掛，業(yè)務融合等問題不去考慮，用戶規(guī)模能否快速增長也是個大問題。眾所周知，電信市場是個規(guī)模取勝的市場，誰的用戶規(guī)模大，誰就能夠獲得更多的規(guī)模效益。同時，誰能夠率先占領市場，誰就獲得了領先優(yōu)勢，只要不犯致命性錯誤，便將強者恒強。這一現(xiàn)象在全球電信市場都得到了認證，如我國，歐美、日韓等相對成熟的電信市場。以我國電信3G市場為例，中國移動一直是國內(nèi)最大的移動通信運營商，雖然在3G時代，由于TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈不成熟的原因被中國電信、中國聯(lián)通搶占了一部分市場份額，但其霸主依然未被撼動。當4G建設開始后，流失的用戶又回到了移動陣營，用戶規(guī)模相比3G之前不減反增。當移動在3G時代有著這么不利的手牌時，其仍能夠坐穩(wěn)市場老大的位置，并最終穩(wěn)固地位，不可不說用戶規(guī)模在其中所起的作用。
雖然，由于國內(nèi)虛商均是移動轉(zhuǎn)售商，并不具備抗衡三大運營商的能力，但這并不妨礙其成為虛商里面的領頭羊，抓住可以實現(xiàn)強者恒強的機遇。
這些優(yōu)勢無疑被領跑的虛商看在眼里，這也讓這些已經(jīng)突破百萬的虛商并未松懈，并未沾沾自喜，反而對明年提出了更高的要求，均將千萬用戶規(guī)模當成最重要的戰(zhàn)略。
得渠道者得天下
虛商雖然在自己熟悉的領域擁有著眾多經(jīng)驗，業(yè)務發(fā)展優(yōu)勢，但在電信市場中，虛商仍舊是新兵。發(fā)展用戶并不是簡單的推出特色套餐，有競爭力的價格，建好網(wǎng)廳、掌廳就能吸引來用戶。
在電信市場有一股勢力是不容忽視，甚至可以左右一個產(chǎn)品發(fā)展速度的，那就是渠道商。當還未放開轉(zhuǎn)售業(yè)務，市場上只有三大運營商時，渠道商便存在了。而且其在運營商某些產(chǎn)品推廣時甚至扮演著至關重要的角色。
據(jù)了解，當年北京聯(lián)通推出預付費產(chǎn)品如意通時，便采取的是與迪信通合作的模式，將如意通卡號代理權交給了迪信通，這讓如意通這一新的手機號段迅速占領了市場。
三大運營商在網(wǎng)廳，線下營業(yè)廳具有這么強的資源的時候，其也要依靠渠道商，可見渠道商在電信市場業(yè)務發(fā)展中所發(fā)揮重要的作用。
隨著兩年的業(yè)務發(fā)展，也讓虛商了解到渠道的作用，也與渠道的合作更加緊密了。蝸牛移動、迪信通、遠特通信，中興視通等均召開合作伙伴大會，加緊自己與渠道商的合作關系。
如擁有380多萬用戶的蝸牛早在2014年8月便召開了第一屆渠道合作伙伴大會，到現(xiàn)在已經(jīng)舉辦了三屆；遠特通信召開合作伙伴大會時宣布，為合作伙伴提供永久分成；不久前，迪信通也召開了渠道合作伙伴大會，并宣布將投入1億元打造魚水式渠道政策，如大力發(fā)展社會微小零售渠道及加盟渠道，實施長期分成+靚號提卡費100%返還+豐富獎勵計劃；中興視通也在日前的合作伙伴大會上，提出了永久分成，與合伙人共享系統(tǒng)，技術支持，產(chǎn)品服務、宣傳推廣、消費分成、其他產(chǎn)品獨家代理權等所有能力。
成也渠道敗也渠道
雖然渠道對于虛商用戶數(shù)量增長起到了積極的作用，但渠道如果把控不好也將給虛商帶來新的挑戰(zhàn)，例如渠道為了獲得虛商的補貼而大量囤號，這將造成虛商用戶規(guī)模在數(shù)據(jù)上看著很大，但實際用戶數(shù)量很少。
而永久分成，優(yōu)惠的套餐資費等政策無疑可以支撐起渠道囤號的成本，但這對于虛商來說則是巨大的傷害，除了數(shù)據(jù)好看外，幾乎什么也得不到。
此外，如何管理渠道商也是門學問，跨區(qū)域串貨，渠道間競爭等都為虛商發(fā)展埋下了隱患。
可以預見，在即將到來的正式虛商業(yè)務運營期，虛商間的競爭將不再局限于套餐資費，業(yè)務融合，其也將在合作伙伴上進行激烈的爭奪，但如何能夠讓渠道發(fā)揮更為重要的作用，推動虛商業(yè)務發(fā)展，應該是虛商需要重點考慮的。

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