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3.04億補貼+集約運營:天翼物聯“高調”啟航

Ovum發布的最新研究報告顯示，2020年移動物聯網可達6.6億連接，物聯網有望取代移動用戶成為移動通信的主要市場。
近期三大運營商公布的一季度財報也顯示，由于用戶數趨于飽和，運營商營業收入凈利潤已經趨于平穩。此外受限于行業競爭、提速降費影響，運營商紛紛加大新業務轉型力度，物聯網首當其沖。
為了搶占先機，中國電信天翼物聯網制定出全新物聯網策略，今年將通過建立一點接入、全網服務的物聯網集約運營體系，外加3.04億元高補貼的方式，有效保障凈增1200萬用戶的目標。
天翼物聯新起航：今年目標1200萬凈增用戶
物聯網快速發展，未來空間遠超移動用戶，潛力巨大。為了搶占物聯網先機，中國電信天翼物聯重新制定新策略，2016年天翼物聯通過兩大核心，五大突破，六大能力全面啟航。
目前物聯網增速非常快，年復合增長率高達40%，未來空間遠遠超越移動用戶；同時物聯網覆蓋面廣，已經覆蓋工業自動化、智慧醫療等高精行業；物聯網已經成為企業內涵增長的核心動力。
天翼物聯項目負責人對C114表示，2015年中國電信的物聯網發展已經起步，不僅成立了專業化的物聯網機構，而且各省公司也在大力推動物聯網的落地，并且在重點行業已經取得實質性突破，如車聯網用戶已經超過100萬。
2016年，天翼物聯將從起步階段邁入規模發展階段，該負責人補充道：今年，公司繼續調高物聯網業務等級，將其劃歸到戰略性基礎業務，通過集約化專業運營，重點發力六大行業。
據了解，天翼物聯將重新定義用戶，將有限的人人連接轉化成無限的物物、物人連接。同時，還把物聯網業務納入大網現有生產體系，通過打造集約化物聯網運營架構，2016年物聯網將實現1200萬凈增用戶。
1200萬凈增用戶對我們來說是一個挑戰，也是全新的啟航。該負責人對C114表示，為了保證目標的實現，中國電信將通過4G大提速和光寬大提速兩大核心，加上在物聯網、天翼高清、互聯網+、翼支付、云及大數據五大突破，再加上網絡基礎能力、網絡運營能力、數據運營能力、渠道銷售能力、客戶服務能力和人才隊伍能力六大能力的開放，全面領航物聯網發展。
集約運營：為用戶提供真正電信級服務
由于天翼物聯把物聯網業務的建設、維護、銷售、服務、產品開發等納入大網現有生產體系，可以為用戶和產業鏈提供真正電信級服務。再加上，中國電信的渠道優勢已經被廣泛認可，為天翼物聯的啟航插上一對隱形的翅膀。
為了給產業鏈提供專業化服務，天翼物聯可謂明確職責，分工協作，保障業務高效能推進。據負責人介紹，中國電信政企事業部負責銷售及運營組織，物聯網分公司負責運營支撐服務，中國電信終端研究測試中心（廣州研究院）負責芯片模組開發測試，物聯網產品研發中心（上海研究院）負責產品開發產業合作。
2016年4月1日起，物聯網業務‘一點接入、全網服務’已經實施，這將有利于天翼物聯打造統一服務統一感知的集約運營體系。該負責人繼續補充道，中國電信物聯網專用號段分為149（有語音功能，適用車聯網等）和10649（無語音功能），通過全國一張網、全國一個IT實現產品集約開發和合作，實現全國統一資費和統一服務體系。
值得一提的是，受益于集約運營體系，天翼物聯可以探索更多類轉售模式，對產品鏈平臺級合作伙伴，如阿里YunOS、QQ物聯、360等開展深度合作，共同規模拓展。
補貼為王：中國電信3.04億補貼促物聯網規模發展
市場研究機構認為，運營商在切入物聯網垂直領域的同時，應該扮演推動產業發展的主力軍。補貼這個曾經推動運營商終端產業拓展的不二法寶，在推動物聯網規模發展同樣受用。筆者粗略算了一下，中國電信補貼金額高達3.04億元人民幣。
據了解，目前針對市場、合作伙伴反饋意見，天翼物聯針對性優化設計全新資費體系，基礎資費下降40%，省間免結算；針對各省價格存在差異問題，實現全國統一標準資費，統一折扣標準；針對資費不靈活，天翼物聯打破原有固定套餐模式，推出積木組合套餐模式，用戶可靈活按需進行流量、語音和短信檔位組合；針對連接價值或應用+連接價值場景，天翼物聯推出功能費模式，不按流量計費，如民用超標20/年和車管專家月功能費25元，流量上限30MB。
此外，天翼物聯還推出2/3/4G物聯網模塊發展計劃。針對物聯網模塊豐富度低問題上，中國電信提供共計400萬元補貼，繼續降低2/3G模塊招標價格，為入圍廠商提供平臺補貼50萬/平臺。此外，為了推動4G模塊快速上市，中國電信還建立長名單制管理、鼓勵廠商合作。
據該負責人透露，2/3G物聯網模塊已經于今年4月份上市，4G模塊將在今年7月份上市推出。集團每月向省公司發布入庫2/3/4G物聯網模塊長名單，各省分別對接。
對于物聯網模塊價格居高不下難題，天翼物聯也做足功課。一方面通過集中2億模塊直補（20元/模塊），降低成本，彌補產業鏈劣勢。此外，天翼物聯還針對中間商、方案商進行垂直營銷成本激勵，通過1億營銷成本搶盤（10-20元/出賬用戶），激勵物聯網規模發展。

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