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提高商標競爭力的路徑和法則

創建品牌，實施商標戰略，就是在積累品牌資本。可口可樂的老板說，即使是他的資產在一夜之間全部燒光，他憑借可口可樂這一品牌資本，也能夠立即組織恢復生產，道出了品牌資本的實質。
（一）從產品品牌做起，逐步完善企業形象商標
集中精力做好產品品牌是首要的任務。產品商標比企業形象更重要。為什么索尼是一家如此成功的電子企業？為什么輝瑞在制藥業取得如此輝煌的成就？因為人們談論的是它們的產品，而不是它們的公司。小孩子告訴家長：“我要買Ｐｌａｙｓｔａｔｉｏｎ”，他們不說要買“索尼游戲”。男人有勃起障礙者告訴自己“需要偉哥”，而不是“輝瑞公司生產的專治男性性功能障礙的小藥丸子”。這些公司的成功之處在于他們不僅重視公司的整體形象，更注重產品品牌的建設。索尼從來只在旗下產品成熟并表現得激動人心時才將之推出。Ｐｌａｙｓｔａｔｉｏｎ就是一個很好的例子：在產品上市之前，索尼就通過廣告、公關、促銷等手段使“ＰＳ”成為街頭巷尾談論的熱門話題，整個市場都為“ＰＳ”瘋狂，首批上市的產品早在數月之前就被訂光，同樣的故事還發生在Ｗａｌｋｍａｎ、Ｖａｉｏ和Ｔｒｉｎｉｔｒｏｎ等產品身上。所有這些產品都在消費者心目中留下了難以磨滅的深刻印象。
沒有產品品牌，消費者就只剩下對公司的信任，而缺乏對擁有具體產品的激情。如果只有信任，消費者究竟在電視中怎樣甄別康佳和創維，又如何在購買電話時在科健和ＴＣＬ之間做出選擇？他們只好在價格層面上競爭。這種對具體某件產品的激情和憧憬是其他產品所無法取代的，孩子們要求得到的必須是Ｐｌａｙｓｔａｔｉｏｎ，而絕不是Ｘｂｏｘ或者世嘉。這就是產品品牌建設的威力，好的品牌為消費者帶來興奮和快樂的同時，也為公司帶來豐厚的利潤。
（二）創建商標資本的具體方法
檢驗中國企業創建品牌之路，從導入ＣＩＳ、實施名牌戰略，到整合營銷傳播等概念的流行，其間所走的彎路、所花的冤枉錢，難以計數。什么是問題的關鍵所在？ＦｉｏｎａＧｉｌｍｏｒｅ女士闡述了品牌資本創建的具體方法，這些絕大多數是比較適應中國企業的，小編加以引用并給出筆者的理解和解釋。
１．針對產品的市場定位進行品牌設計和策劃。首先要建立對商標的關鍵性意識形態。揭示品牌的精髓并保證它的存在。品牌對企業意味著什么？本企業的品牌特征和倡導的精神是什么？健康？綠色？環保？自由？個性？物有所值？時尚？創新？所有這些都需要通過品牌來解決。
２．要賦予產品具體的商標形象，由具體的形象識別來表達產品的個性和所蘊涵的價值理念。

３．做好廣告宣傳，為品牌建立傳播溝通資產的寶庫。開發出能夠良好表達品牌資產的語言，并在品牌成長過程中，充分利用和傳播這些語言。例如，海爾，真誠到永遠！
４．改變企業運作的常規。將品牌作為企業運作的中心，讓各部門各環節都能通曉品牌的策略和發展方向，不要僅限于市場營銷部門。
５．讓企業的全體人員理解品牌的重要性。品牌不僅只是質量的保證或銷售的工具，它也是一種關系（包括功能性的和感性的），一種責任。將內在力量變成一種支持。讓品牌深入員工內心，員工才智的發揮和利用，員工忠誠度，促使品牌持久成長。
６．打破模式。用新款和與眾不同的方法向顧客表達和傳播品牌。
７．處理好總商標和分品牌之間的關系，使企業品牌和產品品牌形成完整的形象系統，確保品牌構架能清楚和連貫性地充分表現出各品牌間的協作性。
８．建立總裁負責制的品牌管理機構，協調各部門的關系。召集各合作伙伴到同一工作平臺。品牌顧問、企業標識設計師、公關顧問、廣告公司等，應整合于一體工作，并發揮各自專業功能。
９．做好管理和市場營銷，提升品牌價值，增加無形資產。擴大市場占有率，提升品牌附加值，提高品牌超額利潤率。
１０．為商標制造影響力和崇敬感。利用各種方式為品牌創造更多價值，以擴大品牌能夠切實影響群體。具體的譬如社會公益活動、保護資源和生態，幫助殘疾人，成立品牌消費者的俱樂部等。讓品牌的目標消費者能夠心甘情愿地聚集在同一品牌的旗幟下，同唱一首品牌之歌。

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