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騰訊的玩法，離后向付費還有多遠

王卡的熱度一直不減，除了各種軟硬廣告強力植入推廣外，也跟騰訊老板的支持和炒作分不開，當然中國聯通也時不時地出來回應一下，避免騰訊自嗨的尷尬。近日朋友圈的一則消息又爆棚了大BOSS親自轉發！騰訊王卡再放超級免流大招！騰訊和聯通聯合推出王卡后兩者可謂是實現了三贏的局面：騰訊系的APP應用得到了推廣，聯通獲得了用戶，用戶得到了實惠。相比BAJ等混改入股中國聯通的大佬，騰訊如此不遺余力的大推王卡，實際上有其更深層次的需求。虎嗅網的一篇分析文章《騰訊的榮光與天花板》揭示了騰訊光鮮財報背后面臨的清晰可見的天花板問題。資本市場敏銳的嗅覺和反應也驗證了文章分析的深刻性和合理性。網絡上更是有了騰訊是投資公司還是游戲公司的爭論。回歸文章開頭，我們現在只關注馬老板新放的大招，以及大招背后的套路。
一、騰訊馬老板的玩法，滿滿的都是套路
騰訊馬老板親自釋放的大招顯示，王卡用戶使用QQ瀏覽器實現全網免流量的功能，不僅僅觀看瀏覽器自帶的新聞、視頻免流量，訪問非騰訊網站包括百度、微博、優酷等，以及使用QQ瀏覽器下載任何文件，通通免流量！這個大招由馬老板自己親自放出，除了確實提高了用戶獲得感外，當然還有博人眼球希望無限擴散，還要繼續給騰訊系應用免費打廣告。圈內的人都清楚移動互聯網時代，平臺可以通過瀏覽器掌握用戶所有的行為。一個免流量，就可以輕松獲取用戶真實網絡行為的大數據。如果再聯系到騰訊的天花板，實際上馬老板的小算盤真正打在哪里就清楚了，為中國聯通吶喊或許是次要的。中國聯通的管道融合騰訊等互聯網大佬的內容，在消費互聯網領域，兩者背靠背的扶持可謂天衣無縫。只是阿里與騰訊既是混改后中國聯通的股東，也是相互強有力的競爭對手。兩者有著高度重合的業務領域和目標用戶，而且長期以來你死我活的零和競爭已經白熱化。一直試圖壓制對手的兩者，都會首先謀求做大自己的基本盤，擴大核心業務區，筑牢勢力范圍的護城河。近日TMT圈內另外一個爆炸性的新聞也是有關騰訊的，那就是騰訊系商超全面封殺支付寶。這則新聞已經被官媒的人民郵電報關注并報道，相信后續肯定還會有故事。抱住了中國聯通管道的大腿，騰訊馬老板不往死里用才怪。所以，與其說馬老板是給聯通王卡打廣告，還不如說為給自家的應用搖旗吶喊。二、爭奪消費互聯網扛把子，需要管道支持
誰是中國消費互聯網行業的老大，這個問題現在還沒法回答。因為每個細分領域都有自己的頭把交椅，分工和地盤已經明確，比說BAT分別把持了不同的細分領域。因此，誰是整個消費互聯網行業的扛把子，現在確實不好回答。但是有個趨勢是明顯的，就是處于排頭兵位置的阿里和騰訊正不斷構建圍繞其核心業務的生態系統。消費互聯網領域的大動作基本上都與兩者有關，要么是自己親自上陣，要么是自己的小弟出手，混戰的表象下，實際上有著清晰的脈路。所以也就有了阿里系和騰訊系的說法。未來真正的扛把子或許最容易在這兩者之間產生。
僅僅從應用和內容層面，業務領域的高度相似和目標用戶的高度重合，注定了壓制對手的圖謀不容易得逞。但是如果管道的天平傾斜于某一側時，情況或許就會發生變化。畢竟有了免費的管道，應用和內容才更容易被用戶接觸并使用。與同樣是戰略投資者的BA等其他大佬相比，騰訊如此積極的大肆招搖搶先與中國聯通的融合，不可能是為了扶持老三中國聯通搶奪中國移動老大的位置，而且實際上也做不到。相反更可能是騰訊的馬老板借助謀求進步的中國聯通的管道，擴大自己的地盤，并最終碾壓群雄成為消費互聯網行業的領導者，甚至王者。
三、后向付費，可以怎么玩
回歸文章主題，前面說了這么多，都和后向付費有什么關系呢？當然是關系密切的，缺一不可。因為有了做老大的目標，才能有找出路動力。與美國相比，我國沒有所謂的互聯網中立法案，但是我們有互聯互通的要求。相比中立法案的不偏不倚，我們的互聯互通要求聯和通，而沒有限制厚此薄彼。實際上中國聯通首先推出的互聯網定向免流套餐，就已經突破了網絡中立和不偏不倚的行業慣例，厚此薄彼有目標地培植BATJ，而讓處于二線、三線，甚至N線的互聯網應用和公司要么歸順TA或者自生自滅，再難有獨自嶄露頭角的機會。
互聯網定向免流下，管道側的網絡使用費是由誰支付的呢？用戶側肯定不花錢，唯一的可能就是內容側付費。也就是說，為了擴大內容的分發范圍，內容提供者/供給者愿意通過以支付網絡使用費的形式，購買用戶來消費自己的內容，也就是所謂的羊毛出在狗身上。當然了，最終的買單者仍然是用戶，畢竟羊毛還得出在羊身上。因為，廣告發布費、競價排名費、冠名贊助費、會員費等各種內容側先支付的費用，最終都是消費者買單。最近由滴滴打車引起的，互聯網上全民熱議的大數據殺熟，也說明一個道理吃了我的給我吐出來，拿了我的給我換回來。那么騰訊是怎么做的呢？我們這里為了講得更清楚、更明白，單獨開辟一個章節。
四、騰訊的后向付費模式，乾坤大挪移
作為股東給自己投資的公司支付流量費有點好說不好聽。那么騰訊是怎么做到的呢？相互免費，或許說抵消。作為線上渠道的弱者，中國聯通能夠在線上率先發力，BATJ等互聯網大佬自然功不可沒。但是我們至今還沒有聽說中國聯通為此向BATJ等股東支付了多少廣告費、渠道代理費或者酬金。BATJ給中國聯通打各種強力植入的軟硬廣告，幫助中國聯通獲取用戶，無論是BATJ那里，還是在中國聯通那里，這些手法都是明碼標價的。騰訊之所以不收費，當然不可能是免費打工，更不可能是瘋了。
所以，唯一的唯一，那就是廣告費、代理費和酬金都用于購買用戶了。需要由用戶支付的網絡使用費，由騰訊支付。騰訊當然也不會另外自掏腰包，最大的可能那就是用廣告費、代理費和酬金，折抵了用戶側的網絡使用費。也就是我們現在所見到的互聯網定向免流。通過這樣的騰挪，你幫我、我幫你，最終你我都圈住了用戶，都擴大了基本盤。有了用戶，才有業務，才能最終表現為收入。概況一句話，定向免流的表象，掩蓋了其后向付費的實質。所以，中國聯通與騰訊的這種玩法還會繼續，而且會越玩越大，花樣翻新越來越多。一直到其他的運營商也參與這樣的玩法，聯通與騰訊的盟友關系才有可能破裂。到那時，后向付費才有真正的內容提供者需要向運營商支付現貨的真金白銀。當然了，這符合未來移動互聯網的發展潮流和趨勢。
君不見黃河之水天上來，是因為阻斷或者割裂了黃河與天水其中的聯系。互聯網行業，任何表象下面都是暗流的實質。只要你愿意用心觀察并理性分析，你就會發現原來大佬都是這樣忽悠用戶，而且套路雖然變化莫測但終究是萬變不離其爭當老大之宗。

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