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聯通牽手鵬博士：全方位資源共享謀求戰略突圍

昨日，中國聯通與鵬博士正式簽約，雙方將在固移電信服務、OTT新媒體運營、物聯網應用創新、全球互聯網專網服務、SDN網絡重構、ICT創新孵化等六個領域建立全面戰略合作關系。
作為國內首次基礎電信運營商與民資電信運營商深層次的簽約，聯通十分重視此次簽約，不僅董事長王曉初親自出席簽約，聯通集團各主要業務大佬分別與鵬博士就相關合作現場進行簽約。
王曉初稱，此次中國聯通基礎電信業務和民營電信企業的全面戰略合作尚屬國內首次，對于電信行業來說意義重大。聯通作為基礎電信運營商始終堅持開放創新，在固移雙網運營方面有著自身的優勢。而鵬博士作為國內民營電信運營商的標桿企業在業務創新，體制機制創新方面不斷推新。未來，聯通和鵬博士合作將實現優勢互補，為用戶提供更具性價比，服務質量更好的網絡。固移合作：共享資源甚至包括用戶資源
不可否認的是，中移動在固移網絡發展的快人一步，給所有電信運營商帶來市場壓力。這也促使了去年11月開始，電信聯通為對抗移動所進行的包括基站、網絡、終端、固網等多個領域的合作。但效果遠未達到預想，反而差距越來越大。更可怕的是獲得固網牌照的移動開始蠶食固網寬帶、企業專網等電聯傳統優勢領域，并快馬加鞭的一發不可收拾。
在移動網絡上，中移動今年上半年用戶總數為8.37038億戶；中電信移動用戶數2.07億戶；中聯通移動用戶數2.6億戶。
固網寬帶方面，今年上半年，中移動固網寬帶用戶總數達到6584萬戶；中聯通為7394萬戶；中電信用戶數為1.18億戶。在營收與利潤方面，移動也遠遠的把聯通、電信甩在身后。中移動營收3704億元，利潤1344億元；中電信營收1768.28億元，利潤505.55億元；中聯通營收1402.6億元，利潤14.3億元。
巨大的壓力也讓王曉初在簽約儀式上稱，事實上，聯通與電信的合作并非意味著聯通只能和電信合作，只能在通信領域合作。聯通一直堅持開放創新，此次與鵬博士的合作也是國內首次國企與民企合作，隨著合作的推進，雙方合作內容將更加廣泛，更加深入。
據了解，此次鵬博士以全國戰略級合作伙伴的身份代理聯通自有品牌的移動通信業務，聯通向鵬博士提供各地具有競爭力的主流移網產品并保證鵬博士獲得當地最佳的代理政策，鵬博士結合自身的寬帶業務融合銷售聯通品牌的移網產品，全力協助聯通發展移網用戶，提高市場份額。
聯通授權鵬博士作為聯通的移動虛擬運營商開展移動轉售業務，鵬博士在聯通的指導管理下積極拓展虛擬運營商市場，進一步提高聯通的移動虛擬運營主導份額，增加聯通移動業務收入。
尤其值得一提的是，雙方在固網寬帶方面的合作已然大大超出傳統意義上合作形式。該合作具體為，雙方協商地域的家庭寬帶業務領域開展合作運營，聯合開發建設雙方確認用戶的業務運營支撐系統并實現雙方網絡的對等互聯，創新性的發展用戶資源。此外根據協議，雙方可在協商區域進行合作試點，確立并完善合作業務模式之后，向全國推廣。如雙方非試點區域的下屬分支機構對加入試點達成一致意見，雙方支持鼓勵其分支機構隨時簽署合作協議快速納入試點范圍開展戰略合作。這也意味著未來，鵬博士與中國聯通將有可能實現全國性的后臺系統，用戶共享，共同發展業務，從而實現強強合作，優勢互補。
值得注意的是，聯通的主要市場在北方，而鵬博士覆蓋的近一億用戶主要在南方，如上海150萬戶，廣州160萬戶，深圳和武漢也超100萬戶，同時鵬博士在南方固網的規模也相當龐大，業務從十幾個省已經擴展到二十多個。此次簽約將有助于聯通開拓南方市場，同時，對于鵬博士來說也可以借機進軍北方市場。
合作不局限于市場業務還將聚焦未來戰略升級
從簽約現場所看到的簽約陣容便可看出此次合作，聯通與鵬博士并非僅僅局限于當下固移網絡市場的合作，雙方還將就OTT、SDN、物聯網等未來戰略級業務上展開合作，占據市場先發優勢。在決定運營商是否會被管道化的OTT上，雙方通過合作，將深挖沃TV+大麥盒子潛力，最大化提升雙方的OTT視頻傳媒價值和單用戶廣告收入，并成就行業最出色的OTT視頻用戶體驗。
目前，鵬博士全球OTT平臺互聯網電視付費用戶超過400萬，近日還與STARLIGHTMEDIA簽署了電影內容開發、制作、放映及發行的合作協議。保證了其可為用戶持續提供有吸引力的付費互聯網影視及VR等內容。
在SDN/NFV方面，聯通與鵬博士均在積極部署SDN網絡。雙方通過合作、交流、研究、實踐SDN網絡重構，共同穩定提高網絡效率，快速降低SDN部署成本，大幅節約網絡維護成本支出，推動網絡服務與管理能力升級。
在物聯網方面，雙方基于中國聯通4G及未來的5G網絡，結合鵬博士在感知網建設及智能硬件開發方面的經驗，積極開展物聯網應用的研究、創新和推廣，在物聯網技術標準制定、智能硬件研發、應用領域及客戶群拓展方面建立全面合作關系，共同促進物聯網應用的規模化發展。
在全球市場方面，鵬博士目前已經在北美、歐洲、東南亞以及日本、韓國等地區開展全球性綜合業務,未來3-5年,目標在全球范圍內發展9000萬付費家庭用戶,網絡覆蓋超過3億人口。聯通與鵬博士的合作可更快開拓海外市場，并為海外華人企業提供更好互聯網接入服務。
鵬博士董事長楊學平表示，雙方各自發揮在資本、機制、用戶基礎、網絡能力等各個方面的優勢，共同扶持孵化優秀ICT創新項目，也是首次民營運營商與基礎運營商進行深度合作，在挖掘更多未來市場契機的同時，創造更多的社會效益，服務好用戶。

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