對于銷售而言，銷售環節有很多，從前期對產品的認識培訓，銷售技巧訓練，到自己尋找客戶進行跟蹤銷售，到觸達分析客戶，制定客戶營銷方案，再到后續維護客戶，每一個環節都不容出錯，銷售就是這樣，需要全方位全能，而今天本文將從如何獲得企業數據即搜索客戶資料為重點，講解銷售尋找客戶的方法之企業數據篇。

企業數據對銷售來說有什么用呢，一個公司的數據隱藏著很多東西，財務的報表上尤其明顯，公司的采購可以看出公司的需對產品需求，而企業數據正是因為代表著很多東西，所以除非政策對企業有要求，企業一般不會公開企業數據，只會把數據只提供給一些平臺，銷售能否得到這些數據就要靠自己的本事了。

企業數據一般分為外部數據和內部數據。外部數據是指對企業最基本的需要公開在社會的，比如企業對市場的調研，企業的營業執照，企業法人，法人聯系方式，公司地址，營業范圍等，都是無關痛癢的信息，銷售拿到這些數據基本靠自己的搜索能力就能得到，一般銷售可以在天眼、企查查、百度貼吧、搜索引擎、甚至在親朋好友那邊可以得到，但是在這個狼多肉少的時代，這點企業數據并不能讓銷售可以成交客戶，因為這些基本的企業數據不是你一個人能得到，不知道已經多少銷售在你之前已經將能銷售的產品已經向該公司銷售過了，所以這就需要企業去接觸企業的內部數據了。

企業內部數據類型很多，像企業產品輸出方式，平時采購產品，或者別的運營渠道等，也有企為了保密企業信息，故意放出錯誤信息，讓對手無法摸透自己的內部，保持優勢。所以銷售可以根據自己產品的需求來決定自己需要的企業數據，需求變幻莫測，企業數據也千差萬別，要怎樣準確拿到銷售自己想要的數據呢？如何精準獲得準確的企業數據，光靠銷售個人怕是不能做到了，所以就需要用到探跡拓客這樣精準獲得企業數據的大數據獲客工具。

探跡拓客從全網收集分析企業數據的真實有效性，給企業做全面的分析，全方位判斷企業各個方面的銷售價值，打上標簽，歸分維度，這樣讓銷售在使用探跡拓客平臺的時候，在前臺一鍵輸入關鍵詞，就能獲得真實有效的企業數據。