現在廣告招商可以說是越來越難了。大品牌的渠道下沉、產品同質化嚴重，還有經銷商的選擇反倒多了很多，投資很大的廣告投放也很難保證轉化效果。在廣告招商這方面，企業算得上越走就越吃力了。那么，這些問題該怎么解決？廣告招商怎么找客戶才能更有成效？
其實細看局勢，企業會發現，為了曝光度和出貨量，招商的投入成本增多了不少：媒介投放不能省、區域招商會越開越多、更多的業務被安排跑市場......其實這也是當下很多中小企業的問題。
1. 媒介廣告投入高 當企業發展到一定階段，像央視廣告、高鐵廣告等就會被納入廣告投放計劃表里。不過，為了節省開支，很多廣告招商會把央視廣告投在深夜，效果怎樣可想而知，而且不能區分并找出精準目標客戶，很難滿足不同目標客戶的不同需求，能起到的招商效果自然不明顯。當然，這種較高成本的廣告輸出是為了輔助廣告招商，提高品牌在消費群體中的認知度。但是，誰都想投入能夠轉化成最終的交易。
2. 業務下市場不同廣告招商的區域業務代表直接下市場開發客戶是最直接的，一個熟悉當地市場的區域經理可以穩定客戶關系，帶動業績。不過一個業務一個月的工資成本+出差差旅費+物料成本通常要上萬元，也有一個月不出單的業務。當然，企業會根據產出效益和產出成本頻繁更換業務，而重新培養新業務需要時間。因此，廣告招商不能只靠這種方式找客戶。
3. 區域廣告招商會越來越多對家電企業而言，區域招商會能夠在一個特定時間特定區域里實現快速賣貨，是目前廠家使用最多的方式。一家電廠家曾表示，“如果不是招商難，會議不會開得這么頻繁，都是為了出貨”。這家企業這兩年平均一個月開1.5場會議，每場會議都要消耗大量的人力物力，少則四五萬，多則近十萬，當然效果是有的，但真的是“一直在開會的路上”。
我們從不否認以上招商方式的效果，但廣告招商依舊是一大難題。或許企業可以考慮將成本的一小部分轉移到其他高效率且成本不算搞的廣告招商方式上。比如，借助專業的大數據獲客平臺找客戶。
目前，專業的大數據獲客平臺領先的要數探跡拓客。探跡拓客是一個非常強大的專門針對to B銷售線索的搜索引擎，它擁有超出一億的企業知識圖譜和超出一萬的數據維度。它還有高級篩選和智能推薦的功能，幫助廣告招商在眾多數據中找到目標客戶，精準刻畫出廣告招商的客戶畫像，快速、批量的提供客戶線索。
