對于To B類的企業來說，確實需要大量的企業的聯系方式來進行拓客，現在互聯網很發達了，有不少方式都可以查找到企業的聯系方式，所以銷售也需要更新自己找企業的聯系方式的辦法，好讓自己能時刻有企業客戶的聯系方式。

1.借助各類平臺。如國家企業信用信息公示系統、B2B網站、招聘網站、搜索引擎、地圖等，都可以進行行業或者單獨某個企業聯系方式的查詢。還有一類企查查、天眼查這種平臺，企業信息量大，沒有哪個銷售不知道，不過2015年后很多注冊是沒有直接用法人信息，所以你要區分公司是什么時候注冊的，如果較早，可以使用平臺直接找。

2.通過營銷類公司獲取。類似于像百度推廣、360推廣、搜狗推廣以及很多做營銷外包的公司，他們手上有很多客戶資源和企業聯系方式，并且聯系人都比較精準，可以嘗試達成合作，實現雙贏。

3.行業協會、線下展會。行業協會也是企業信息聚集的地方，行業協會、地區協會等組織不勝枚舉，可以和協會的組織人取得聯系。線下展會算是一種獲取企業聯系方式的渠道，如果所處地區經常有大型展會的話，不妨去掃一波名片，發自己的名片的同時找找目標企業聯系方式。如果以公司名義參展就更好了，可以有個和其他展商產生聯系的好契機。

4.使用軟件-探跡拓客。找企業的聯系方式用10分鐘，打電話用半分鐘，得不償失的這種工作形式遍布在銷售人群中。每天的工作時間，剛上班、午休前、午休、午休后、下班前、下班后，這些時候電話的接通率都很低。再去掉找線索的時間，每天打電話的時間寥寥。

可以用企業的聯系方式的搜索軟件探跡拓客，支持多維度篩選，按地區篩選，軟件內提供的熱門標簽篩選，以及一些其他篩選項，成立時間、公司規模、注冊資本、企業類型、企業狀態等。其實也可以看到，在軟件中的一個熱門標簽中，支持多個聯系方式查詢，在勾選這個標簽后，查到的線索信息至少顯示2個企業聯系電話。里面包含全網的企業信息，除了可以查詢企業聯系方式之外，還有企業的工商信息、招聘信息、網站信息、資質證書、聯系人等，最重要的是可以根據你的目標客戶畫像設置一些篩選條件，批量篩選精準企業名單，幫助銷售快速找企業客戶，效果相對來說還是不錯的。