做電話營銷的業務員固然需要一定的口才，才能知道怎么和客戶進行交流和有效的溝通，但口才好并不代表業務員的電話營銷就能夠成功。因為光會說是不行的，能說還會聽客戶意見和想法的業務員才是成功的。

　　傾聽常常是會被業務員忽視的一個點，很多時候不少業務員都會為了讓客戶和自己合作，而想盡辦法的想去說服客戶。但其實在這種時候，業務員如果愿意多聽聽客戶的想法，再說一些他們想聽的問題答案，才能真正的去說服對方。

　　會聽的業務員知道自己只顧著說是無法讓對方真正信服自己的，何況如果所說的一切都是客戶并不關心的問題，那么再怎么會說也是沒有意義的。

　　對業務員而言，傾聽客戶的意見和想法，是最直接的獲得他們需求的方法之一。業務員不僅要多聽客戶說，而且還有多創造環境讓客戶說，自己聽。

　　客戶對自己的期望和疑惑的問題表達的越多越充分，業務員才知道他們在意的問題是什么，要如何去解決才能不破壞客戶對產品期待和希望，也只有這樣才能更有力的去說服客戶來與自己合作。

　　能說會道的業務員如果會聽客戶的意見和問題，然后通過自己專業的角度來為客戶解答，說出他們希望得到的解決方案，試問這樣的業務員哪個客戶不想和他合作呢?

　　所以在做電話營銷的時候，業務員一定不要只顧著自己說，反而要讓客戶多說，保持傾聽的狀態，一方面客戶會覺得自己得到了尊敬，另一方面還能解決客戶的最終需求。