電銷總是封號怎么辦

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橋上戀人站著，橋下戀情流著，我呢，只是等著，你呢！ 好久不見你，我在左岸咖啡館。
靠角落近一點，離熱鬧遠一點，想你，比較容易，想我！ 好久不見你，我在左岸咖啡館。
雨天，適合閱讀眼淚，因為都是水的詩意排列。， 好久不見你，我在左岸咖啡館。
角落，展閱一本孤獨的人，因為少人懂，于是又孤獨。 好久不見你，我在左岸咖啡館。
讀到L的工人在談戀愛，照常閱讀，照喝咖啡，在等她來！ 我在左岸咖啡館，和你談愛戀。
咖啡館開了，氣氛熱了，西風來了，他走了，帶著她離開！ 我在左岸咖啡館，和你談愛戀。
普魯斯很傻，文字太龐大，又復雜的，對愛，又深情了。， 我在左岸咖啡館，和你談愛戀。

這是左岸咖啡館的一段廣告詞，在這段廣告詞中的意境，每一個坐在左岸咖啡館里的人可能都會感同身受，對他們來說，也許在咖啡館里悠閑地坐上一個下午，就像是認認真真地談了一場戀愛一樣，又或者他們可以從中尋找到戀愛的感覺。反過來說，原本作為一種飲品的咖啡， 在這里成為一種人生體驗和對愛情的美好享受。

這是廣告營銷的一個策略，廣告大師喬治·路易斯認為銷售者永遠不要將產(chǎn)品當成沒有任何生命的東西來出售，而一個聰明的銷售員懂得將產(chǎn)品的消費轉化成一種生活方式和生活理念，他懂得讓消費者將產(chǎn)品消費當作生活中必不可少的一種精神體驗。

這種轉變就需要一定的講故事的功力，尤其是在具體的銷售過程中，銷售員對于產(chǎn)品的把握不能僅僅停留在消費層面上，不能僅僅停留在“它有什么用處”的層面上。延伸和擴展產(chǎn)品的價值，是每一個銷售人員都要掌握的技巧。

有個朋友最近迷上了喝茶，據(jù)我所知，他以前可從來不喜歡這些東西，更不會去茶館里泡上一整個下午。不過，一個茶館服務生卻改變了他的這種習慣，有一次，他陪著老父親一起去這家茶館喝茶，在泡茶的時候，有個服務生走過來微微一笑說： “現(xiàn)在很少有人能像您一 樣，每天抽出一點時間來和家人喝一杯茶，談談心，其實這樣的生活挺好的。”

不知是服務生刻意這樣說的，還是無意中的一番贊美，朋友聽了心里很暖，同時也有些尷尬。實際上他很少陪著父親喝茶，但是這一番話還是很快讓他意識到了一些非常生活化的問題：他在過去一直將喝茶當成一種解渴的行為，總是覺得自己工作很忙，根本沒有必要也沒有時間在喝茶上浪費工夫，但現(xiàn)在才意識到喝茶其實也是陪同父親的一種美好享受。

正因為如此，這個朋友幾乎每個下午都會專門抽出時間陪伴父親喝下午荼，并且非常享受這種和父親獨處的幸福時光。而最重要的一點是，這個朋友只有在這家茶館里才能找到這種感覺。

事實上，很多商家如今開始重視生活理念的宣傳。雪佛蘭銷售部的高管弗蘭克先生一直都非常重視對汽車銷售人員的培訓，有一次他指著一輛車子問員工： “這是什么？”
“這是一輛車。”
“一輛雪佛蘭汽車。”
“這是我們的新產(chǎn)品。”
員工們紛紛做出了回應，但弗蘭克面色沉重地搖搖頭說： “不，如果你們覺得這只是一輛汽車或者某個產(chǎn)品，那我們就要完蛋了，在我看來，這應該是一家人每周一起郊游的理由。”
弗蘭克并不是一個文藝范的人，也不是什么詩人或者哲學家，但他的確善于從生活的角度來挖掘產(chǎn)品更多的意義，而這對于雪佛蘭公司， 對于其他企業(yè)來說很重要。微軟公司的前銷售顧問克洛德說： “這不再是一個產(chǎn)品僅僅是產(chǎn)品的年代。”所以銷售人員也不要停留在“產(chǎn)品是什么，我就賣什么”的初級思維當中。后來他更進一步解釋了自己的說法： “所有的產(chǎn)品最終都是回歸到生活當中的，都是要為生活服務的， 所以我們更應該稱呼它們?yōu)椤环N生活’。

一家賣泡泡糖的商店對顧客說： “不要忘了童年的味道和小伙伴之間的約定。”
一家油漆公司這樣推銷自己的產(chǎn)品： “不要再讓孩子逃離這個家庭。”
一個白酒經(jīng)銷商在店門口寫了這樣一個牌子： “人生最痛快的就是再找?guī)琢；ㄉ祝缓笾鼗?0年。
這些產(chǎn)品的銷售都沒有主打產(chǎn)品的使用價值和性能，而是側重于生活理念的開發(fā)，需要注意的是，承載這些生活理念的往往是故事，只有生活化的故事才能打造和體現(xiàn)出生活理念，才能讓人覺得這就是我想要的生活。

不過，對于銷售人員來說，將產(chǎn)品和生活理念結合在一起并非一種生搬硬套的歪理，產(chǎn)品的某一種價值或者特質必須迎合現(xiàn)代生活的理念，這樣才能實現(xiàn)正常的轉化。比如很多油漆中都含有有害的化學物質，對人體尤其是孩子的身體健康造成嚴重的威脅，因此健康和環(huán)保問題就凸顯出來了，如果油漆公司能夠主打環(huán)保理念，那么正好迎合了消費者的想法。而“不要再讓孩子逃離這個家庭”的故事具有很大的普遍性，更容易使消費者產(chǎn)生觸動。

很顯然，商家或者銷售人員在賣出自己的產(chǎn)品之前，必須尋找到產(chǎn)品和生活理念之間的內在聯(lián)系，然后利用故事進行包裝，這樣就可以讓整個產(chǎn)品變得更加豐滿，更具生活化氣息，也顯得更有內涵