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最惠電銷卡

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一、 熟悉自己要賣的產品

每個銷售人員走向市場的個要點是要熟悉自己要賣的產品,包括產品的制作原理、材料、功能及區別于同類產品的特性、質量可靠程度等,這樣才能有系統地向客戶和消費者進行清、準確的銷售介紹和回答他們的問題,增強說服力和可信度,要讓他們在心目樹立起你的“這方面產品專家”形象。二、 良好的人際關系一個好的銷售人員應該是與客戶有著朋友般關系的人,要關心客戶的喜好,善解他們的心意,滿足他們合理的對你來說可行的要求,要記住你的目的就是要保持你和客戶之間的友好合作關系。三、 熟練的交流溝通技巧熟練的交流溝通技巧是一個銷售員必備的技能。一個好的銷售員要善于言辭,當然,這絕不是指銷售員的夸夸其談,而是指銷售人員應該有效地向客戶傳達清楚自己要發布的信息,并能從言辭行為中了解客戶的意圖,接納他們合理的意見、建議及要求。對說他們收回不合理的意見、要求,并讓他們感到你是站在他們立場上來考慮問題的,從而接納你的主張,并把你視為真誠可信的朋友。四、 處理反對意見的辦法:四個步驟:1、確認所遇到的反對意見是真實的——前提2、了解真實的反對意見產生的背景——下一步的基礎3、把反對意見轉化為一個可以回答的問題——成功的一半4、想辦法解決這個問題——圓滿成功!反對意見是銷售工作中經常會遇到的情況,對于反對意見不能一味地反感和排拆,要時刻注意運用以上四個步驟讓它成為解決問題的一種有效模式,從而化干戈為玉帛,不斷改善和密切與客戶的關系。

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