電銷卡如何預(yù)防封號(hào)?雖然電銷卡它不容易被封號(hào),但是它也存在被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn),所以電銷人員在使用電銷卡的時(shí)候,一定要采取相關(guān)的措施來(lái)預(yù)防封號(hào)問(wèn)題,那么,如何預(yù)防呢?可以用以下相關(guān)技巧。
1、打呼入電話
電銷人員可以每天給自己的電銷卡打幾個(gè)呼入電話,這樣就可以有效的防止被工信部門監(jiān)聽(tīng),被封號(hào)的幾率會(huì)很小。
2、注意呼出頻率
電銷人員要每天注意自己的電話呼出頻率,每個(gè)呼出電話之間有一定的間隔。這樣可以防止被封號(hào),其實(shí)也可以給自己一個(gè)休息的時(shí)間。
3、使用電話術(shù)語(yǔ)
電銷人員的電銷卡之所以會(huì)被封號(hào),很多時(shí)候是因?yàn)楸幌M(fèi)者所投訴,這和電銷人員使用的電話術(shù)語(yǔ)有直接的關(guān)系。電銷人員在打電銷電話的時(shí)候要注意文明用語(yǔ),千萬(wàn)不要爆粗口,即便是遇到那些不文明的用戶,也不能與之在電話里爭(zhēng)辯。
總之,做電銷不封號(hào)電話卡就使用電銷卡,電銷卡已經(jīng)加入白名單,可以有效地防止封號(hào)問(wèn)題,但提醒大家也要注意相關(guān)使用技巧。為了防止被封號(hào),電銷人員可以多備用幾個(gè)電銷卡輪番使用。
為了說(shuō)明這一點(diǎn)的危害,給大家分享一個(gè)真實(shí)的案例。PPG剛起家的時(shí)候,其創(chuàng)新的直銷男式襯衫的商業(yè)模式使其一軍突起,被譽(yù)為服裝行業(yè)的DELL。在短短的兩年時(shí)間里,依靠數(shù)據(jù)庫(kù)與電話行銷模式創(chuàng)下日銷售襯衫10000件的奇跡,而與之比較,傳統(tǒng)男裝的老大寧波雅戈?duì)栆揽勘椴既珖?guó)的千家門店,積累了六年的時(shí)間,日銷售襯衫才不過(guò)13000件。PPG發(fā)展的勢(shì)頭是非常良好的,但是到了后期,管理層希望開(kāi)始塑造其高檔的品牌形象,在戶外和報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告媒介上大做廣告,結(jié)果僅2007一年就砸下3億的廣告費(fèi)用,PPG的首席營(yíng)銷官趙奕松曾說(shuō):每個(gè)平面廣告就是PPG的一個(gè)個(gè)店面。長(zhǎng)期依賴廣告的結(jié)果是造成資金鏈緊張,以至鬧出創(chuàng)始人卷款潛逃這樣的新聞事件。 我這樣說(shuō),并不代表反對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷,畢竟做廣告是非常好的提升企業(yè)品牌形象的手段。但如果你只知道做廣告就是等于在大眾媒體上燒錢,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。廣告按目的可以分成銷售型廣告和品牌型廣告之分。PPG請(qǐng)吳彥祖做電視廣告,就是典型的品牌廣告表現(xiàn)形式。我們?cè)谝恍├鴷r(shí)間段常見(jiàn)的電視購(gòu)物就是典型的銷售型廣告,銷售型廣告的作用就是為了促銷,通過(guò)設(shè)計(jì)很多“誘因”,如優(yōu)惠活動(dòng),價(jià)格打折,客戶服務(wù)承諾等,以達(dá)到拉動(dòng)銷售的結(jié)果。比如,大家在麥當(dāng)勞里拿到的贈(zèng)送優(yōu)惠券,在規(guī)定的日期里消費(fèi),可以享受個(gè)別單品的優(yōu)惠價(jià)格,這就是典型的銷售型廣告。品牌型廣告不一樣,通常就為了給潛在客戶群傳導(dǎo)品牌的理念,在廣告片中,你不會(huì)出現(xiàn)任何有關(guān)產(chǎn)品促銷或價(jià)格的信息,你能看到的只是一些意向的符號(hào)或標(biāo)語(yǔ)。如大家在電視里經(jīng)常看到的Adidas, 在明星代言人的運(yùn)動(dòng)畫(huà)面中透露出其“Impossible is Nothing:沒(méi)有什么不可能”的品牌理念。如果你能夠通過(guò)銷售型廣告地控制媒介投入的效果,那廣告就不會(huì)出現(xiàn)浪費(fèi),而是真正地按效果付費(fèi)。比如,你可以通過(guò)和電視臺(tái)談如何分帳,即按銷售效果支付電視臺(tái)傭金。對(duì)于一些不知名的電視臺(tái)來(lái)說(shuō),他有大量的閑置時(shí)間段無(wú)法收到廣告費(fèi)用。而對(duì)于你來(lái)說(shuō),你希望通過(guò)更多的平臺(tái)來(lái)推廣你的產(chǎn)品,卻不想一開(kāi)始投入過(guò)多的資金。那么,這樣的合作模式無(wú)疑是雙贏的。