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蘇州高頻電銷卡

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故事發生在一家特產品商店,這家商店專賣巧克力,店中擺放著許多來自世界各地的形形色色的巧克力。明快的擺設、怡人的音樂、令人垂涎的濃香彌漫了整個商店。現在,讓我們聽一聽售貨員和顧客的交談內容。售貨員:“你要的巧克力是味道濃一些、顏色深一點兒、里面包有堅果的嗎?”

顧客:“是啊。”

售貨員:“你嘗一嘗這種,怎樣?它是一種色深味濃的巧克力,質地如奶油般柔滑,進口即溶,卻一點也不沾手,香味濃郁,形狀如心,格外誘人。”顧客:“真棒!”此例中,銷售人員典型地利用了各種感覺進行銷售。
聽覺:售貨員傳遞給顧客的富于感覺的語言。視覺:“形狀如心”,售貨員讓顧客注意到巧克力的外形。嗅覺:“香味濃郁”,顧客的嗅覺被售貨員引向巧克力。味覺:“你嘗一嘗這種,……”,顧客的注意力被引向味道。觸覺:“質地如奶油般柔滑,……”顯而易見,售貨員調動了顧客的各種感覺,使銷售獲得成功。提示別怕讓客戶使用甚至濫用了你的布置和樣品,因為這些東西是將看客變為買家、讓客戶產生購買欲望的有力工具。練習
舉例說明你是怎樣利用感覺營銷的?

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