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企業經營定位 通過挖掘客戶的有關數據,可以對客戶進行分類,找出其相同點和不同點,以便為客戶提供個性化的產品和服務,使企業和客戶之間能夠通過網絡進行有效的溝通和信息交流。例如,關聯分析,客戶在購買某種商品時,有可能會連帶著購買其他的相關產品,這樣購買的某種商品和連帶購買的其他相關產品之間就存在著某種關聯,企業可以針對這種關聯進行分析,分析出規律,已制定有效的營銷策略來長效的起到吸引客戶連帶消費,購買其他產品的營銷策略。它能夠智能化地從大量的數據中提取出有用的信息和知識,為企業的管理人員提供決策支持。數據挖掘技術使數據庫技術進入了一個更高級的階段,它不僅能對過去的數據進行查詢和遍歷,并且能夠找出過去數據之間的潛在聯系,從而促進信息的傳遞。 客戶群體的劃分也會用到數據挖掘,沒有基于數據挖掘的客戶劃分,就沒有真正的差異化、個性化營銷,就沒有現代營銷的根本。做為企業的領導者,不管你的企業是賣產品的還是賣服務,第一個應該準確把握的商業問題就是你的目標客戶群體,他們是誰,有什么特點和行為模式,有那些獨特的喜好可以作為營銷的突破口,有多大的多長久的贏利價值。這些問題是你整個商業運做的核心和基礎,不了解你的客戶,下面的路就根本別指望能走下去了。數據挖掘營銷應用中的客戶群體劃分可以科學有效的解決這個問題,也能給企業找到一個合理的營銷定位。
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