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企業(yè)各部門并沒(méi)有協(xié)調(diào)配合

企業(yè)銷售管理不僅僅是銷售部門的事情,更加需要其他部門的相互配合,使其他各部門都積極參與其中,努力配合企業(yè)各項(xiàng)管理工作。整個(gè)企業(yè)銷售過(guò)程首先需要深入調(diào)查市場(chǎng),全面掌握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài),然后根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品以及服務(wù),盡量使市場(chǎng)需求得到滿足。當(dāng)前我國(guó)部分企業(yè)的部門內(nèi)部管理較差，缺乏統(tǒng)一的價(jià)值觀念，部門之間各自為政，甚至還有分幫分派的情況存在，這些情況如果不盡早改善，直接會(huì)影響企業(yè)的銷售管理效率，降低企業(yè)的銷售收入，最終導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益有所下降。

(三)缺乏專業(yè)的企業(yè)銷售管理人才

當(dāng)前，隨便往人才市場(chǎng)走一走轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)招聘銷售人才的起點(diǎn)很低，只要有銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷稍微差點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，初高中學(xué)歷就可以。從事銷售工作的人員真的不少，但是真正敢拼敢闖、學(xué)歷較高的綜合型銷售人才太少，當(dāng)前的銷售市場(chǎng)急缺綜合素養(yǎng)較高的銷售管理人才。部分銷售人員雖然銷售技巧過(guò)人，每個(gè)月都可以拿到較高的業(yè)績(jī)，但是僅僅是依靠自己的實(shí)踐所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在專業(yè)學(xué)識(shí)方面低人一頭，而這樣的話，就算你業(yè)績(jī)?cè)谕怀觯捎诓痪邆漭^高學(xué)歷，很難在銷售管理工作崗位做到通過(guò)專業(yè)知識(shí)服人。還有一部分銷售管理人員由于難以及時(shí)把握市場(chǎng)的發(fā)展，所制定的銷售管理戰(zhàn)略目標(biāo)容易出決策失誤，最終受影響最大的就是銷售工作的開(kāi)展。

(四)銷售手段過(guò)度依賴低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)前很多企業(yè)在進(jìn)行銷售促銷時(shí)，最常用的方式就是促銷，這種方式不僅簡(jiǎn)單，而且得到的效率也是很高，因此很對(duì)企業(yè)開(kāi)始在促銷方面下大功夫，分析如何運(yùn)用新方式得到更多人的關(guān)注。針對(duì)企業(yè)而言，促銷是企業(yè)減少庫(kù)存，增大現(xiàn)金流量的關(guān)鍵因素。但是如果企業(yè)只單單利用低價(jià)策略，最終只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)過(guò)度的依賴低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式。其實(shí),單純的壓低產(chǎn)品價(jià)格,最后只會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷的結(jié)果,企業(yè)壓低產(chǎn)品銷售價(jià)格,自然會(huì)減小銷售利潤(rùn)空間,企業(yè)流動(dòng)資金也會(huì)大大減少,很難再花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間、精力、財(cái)力、物力、人力創(chuàng)新銷售手段,最后形成一個(gè)惡性循環(huán)。