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商標經(jīng)營維護之營銷創(chuàng)新

營銷創(chuàng)新是提高企業(yè)市場競爭力最根本、最有效的途徑。生活中處處需要創(chuàng)新,營銷也不例外,沒有創(chuàng)新就沒有活力。人的共性都是喜新厭舊的定要不斷地在銷售產(chǎn)品本身和銷售手段、銷售模式等等方面去創(chuàng)造出消費者更加喜歡的東西才有營銷活動的持續(xù)存在。
常用的營銷策略更新手法有:改進產(chǎn)品包裝、廣告創(chuàng)新、促銷活動創(chuàng)新、營銷手段創(chuàng)新等。
改進產(chǎn)品包裝:產(chǎn)品包裝被稱為是“無聲的推銷員”,它是消費者在終端所見到的最直接的廣告,是產(chǎn)品在貨架上的形象代言人。通過包裝的改變,也可以帶來商標形象的改變,全球著名商標百事可樂便是靠包裝絕處逢生。
可口可樂包裝更新
2002年春節(jié)到來之際,可口可樂公司在中國推出了一款鄉(xiāng)土味濃厚的泥娃娃阿福賀新年”的大塑料瓶包裝。在可口可樂的包裝瓶上,一雙金童玉女正懷抱可口可樂瓶,笑容可掬,在新年熱鬧的市場上顯得親切醒目。喜洋洋的泥娃娃“阿福”因能增添喜慶氣氛深受中囯人的喜愛和推崇。正如可口可樂中國有限公司總裁可安所言,可口可樂此次推出阿福新年特別包裝,正是取其“年年慶有余,歲歲添歡樂”的寓意,將可口可樂與中國特色相結(jié)合,以新年吉祥的本土形象與消費者達到進一步溝通。
廣告創(chuàng)新:新奇的創(chuàng)意總會給人以新鮮感覺。廣告語的不斷創(chuàng)新,廣片的不斷創(chuàng)意創(chuàng)新,都會賦予商標無限的活力。百年來,可口可樂活力無限,正如其廣告語:永遠的可口可樂!
啟用一個全新的代言人來做廣告,也能給人帶來耳目一新的感覺。如海信在一貫的采用技術(shù)人員做廣告之后,請寧靜做代言人,在原來比較“硬”、比較“板”的科技形象的基礎(chǔ)上,賦予了“海信”商標以輕松、愉悅的商標感受。

商務(wù)通廣告投放時間創(chuàng)新
商務(wù)通在大規(guī)模投放廣告時,投放時段主要在“垃圾時段”如晚間點以后的午夜。那時侯還沒有人愿意花錢在“垃圾時段”投放廣告,所以價格特別的低。于是,晩間打開電視,反反復(fù)復(fù)全是商務(wù)通的廣告。時段“不好”,但廣告效果很好,因為其目標購買群體主要是成功男士,這些人一般工作比較忙應(yīng)酬比較多,一般很晚回家,回到家后一般會看看書看看電視放松一下,打開電視時,鋪天蓋地全是商務(wù)通的廣告。
促銷活動創(chuàng)新:適當?shù)拇黉N活動是對市場的一種拉動和刺激,有助于開拓更廣闊的市場。愛熱鬧是人的天性,企業(yè)也應(yīng)認識到這一點,應(yīng)當多通過促銷或其它形式讓自己的“攤”熱鬧起來。適當?shù)拇黉N活動是在告訴消費者:我還在領(lǐng)導(dǎo)這個市場,一直在為消費者提供良好的產(chǎn)品和服務(wù),請大家不要忘記我。
“打1折”的營銷策略
日本東京的銀座紳士西裝店是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天、第六天打6折,第七天、第八天打5折,第九天、第十天打4折,第十一天、第十二天打3折,第十三天、第十四天打2折,最后兩天打1折。
商家的預(yù)測是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的日子,如果你想要以最便宜的價錢購物,那么你在最后的二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群地光臨,第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當然等不到打1折,商品就全部賣完了。
那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運用獨特的創(chuàng)意,把自己的商品在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢？
營銷手段創(chuàng)新:通過營銷手段創(chuàng)新,能科學(xué)合理地整合各種資源,并能提高產(chǎn)品的市場占有率。例如事件營銷就是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段,集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體,并為新產(chǎn)品推介、商標展示創(chuàng)造機會、建立商標識別和商標定位,形成一種快速提升商標知名度與美譽度的營銷手段。
NIKE“劉翔受傷”事件營銷
2008年奧運時,備受關(guān)注的“劉翔受傷事件”牽動億萬國人的心,在奧運臨近之際,隨著劉翔主要對手羅伯斯連創(chuàng)佳績,公眾對劉翔的關(guān)注更是達到極點。
2008年07月22日的一條“翔之隊為劉翔打造新戰(zhàn)袍可節(jié)省0.02秒”的新聞吸引了大量的目光,并引發(fā)了網(wǎng)民廣泛的討論。事實上,早在幾個月前關(guān)于 Nike swift suit新款運動服的報道就已見諸國內(nèi)報端,在此時舊話重提,顯然是耐克公司利用大眾輿論焦點,進行了一次非常成功的事件營銷。在這篇新聞稿中,耐克詳細介紹了這款訢產(chǎn)品的科技含量和諸多優(yōu)點以及對劉翔成績可能帶來的幫助。通過這次事件營銷,NIKE有效提升了在消費者心目中作為高端專業(yè)運動商標的形象。
現(xiàn)代市場是最需要創(chuàng)意的市場。創(chuàng)新就要打破傳統(tǒng)經(jīng)營思維的局限,從產(chǎn)品、組織、銷售等多方面進行,培植企業(yè)核心競爭力,實現(xiàn)企業(yè)高速發(fā)展。

標簽：辛集江門邢臺濱州日喀則資陽河池邢臺

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