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為了能讓消費者清晰地記住或清晰地說出自己的商標,我們可能會思考一個問題:愿為商標價值花費多少支出?同時,這個問題也與生產線有關,許多公司都很嫉妒康師傅超凡的商標價值。
在研究調查中,有幾個描述頂新公司的關鍵詞:
1.高品質飲料米餅。
2.能經受住時間考驗。
3.上等原料的使用。
4.眾所周知的商標。
5.商標確立以來具有可靠性、值得信賴,富有傳統色彩。
7.產品對于消費者來說是獨一無二的。
8.使人們看到產品就會想到童年時期、成長經歷和從前幸福的回憶。
9.該產品是為整個家庭設計的。
10.適合每天使用和在各種場合出現。
以上這幾個特點就已經值百萬,它們也是這家公司在短時間內銷售量居高不下的關鍵點。使用旺旺商標來闡釋商標價值是個非常好的例子,同時,這可以使人們輕易地表達出他們從商標價值中感受到的信息。
旺旺公司認為,對產品最充分有效的分析和研究就是直接與消費者溝通交流,一對一交流或者是小組交流皆可。公司的市場調查人員會用幾個有指導性的問題引出參與會話的人談論對產品的感受與想法。當受訪者在回憶被這個商標引起的幸福童年記憶時,基本上都會感覺十分愉悅。

大部分的案例中,受訪的人都被問到同一個問題,這樣的操作手法可以更好地找出不同和變化。在這個領域中,我們前面所討論的要求變得非常重要。通過問同一個問題,仔細地從細節方面入手調查,我們便可以積累起可靠的、重要的統計數據。旺旺公司把這項研究調查看的特別的有價值,因為這些數據可以幫助它們了解在同行業中它們的商標排名,甚至在一些關鍵領域例如質量和價值方面的排名。
第三部分講的是經驗要求。當旺旺公司在評估這些關于新廣告和新產品的測試數據時,它們同時也在尋求是否該在這些具體項目上投資。當它們從長遠的角度來看待商標價值時,還有第二個利益,就是通過研究這些調查報告了解商標在產品開發中所扮演的角色,并且思考幾個問題:新產品的理念吸引人嗎?如果人們沒有在產品上看到旺旺這個商標該怎么辦?產品的廣告有趣嗎?令人印象深刻嗎?但是如果人們認為廣告與產品不符該怎么辦?

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