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價格，無可爭議地成為了企業營銷人員必須正確面對的品牌商標話題。
通過以上分析，大家知道了定價對于品牌商標經營的重要作用。但是，反過來看，定價又是如何發揮品牌商標塑造的積極作用呢？我們都知道，ＩＢＭ筆記本電腦一直以高性能為市場所喜愛，并且也成為高端筆記本品牌商標的代名詞。但是另一方面，高昂的價格也讓眾多普通的消費者“望洋興嘆”。從這個角度來看，定價策略和品牌商標塑造是相輔相成的。簡單來說，你想要塑造什么樣的品牌商標形象，就必須給你的產品訂立符合品牌商標形象的價格。
我們以中國葡萄酒行業的百年品牌商標張裕（創立于１８９２年）為例，在２０００年以前，公司的主要產品線結構以中低端為主，而當時的營銷策略也是“高端產品樹形象，中端產品賺利潤，低端產品占份額”，而隨著國內消費者可支配收入的增加，人們對于產品的質量和品牌商標的形象越來越重視了。公司為了迎合市場的發展趨勢，從２００２年開始，張裕興建煙臺張裕卡斯特酒莊、重金打造張裕解百納高端形象、啟動北京張裕國際酒莊、引入遼寧張裕冰酒酒莊、并高調聯合釣魚臺、人民大會堂和新西蘭凱利酒莊推出聯合品牌商標。大家有可能要問，這些企業行為和定價與品牌商標塑造之間有什么關聯？張裕為了提升品牌商標形象而采取的這一系列措施，正是以“高質量、高價格”為主線來展開的。例如，２００２年煙臺張裕酒莊推出的“整桶訂購”，每桶售價８萬元人民幣，２００７年北京張裕酒莊的期酒定購，每桶售價更是達到了１８萬元人民幣，而公司推出的其他高端產品也輔之以高于競爭對手長城和王朝的價格來運作市場。到目前為止，張裕通過“高質量、高價格”策略來啟動的品牌商標重塑工作取得了良好的成績，在２００６年度，張裕的凈利潤已經占到中國葡萄酒行業的３４％，并成功地在市場上樹立起高端品牌商標形象，成為行業中名副其實的“老大”。

定價作為企業品牌商標塑造過程中是一個不可或缺的因素，起著至關重要的作用。你不能想象，一個高端品牌商標向市場所取得是一個“平民化”的價格，也不要指望一個平庸的品牌商標有能力通過超高價格來運作市場。當然，光有正確的定價策略并不能塑造一個卓越的品牌商標，但是一個成功的品牌商標無論如何是離不開與之相適應的定價策略支撐的。

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定價與品牌商標塑造（2）