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產品商標終端形象的統一（2）

首先，終端產品商標展示要體現商標形象。商標形象不光可以依靠廣告宣傳來實現，還可以利用終端來進一步表現和加強，而且在視覺上還大有文章可做。例如，在比利時珠寶商標通靈（ＴＥＳＩＲＯ）（中國）專營店里，身穿制服的國外切工技師熟練地進行著鉆石微粒的“現場表演”，讓消費者體會精益求精的工藝品質；店面顏色以商標標準色———青藍為背景色，店內木質設施以褐色胡桃木為主，天鵝絲絨材質的道具，與店面的清冷、凝重色調一致，來創造高貴的商標體驗；休憩的空間里，細長咖啡桌、典雅咖啡用具，體現了商標的精致生活態度。
其次，終端產品商標展示要突出產品層次。一個產品商標項下，會有不同的規格款式來滿足不同目標消費群體的特殊需求。那么，就需要在產品陳列上體現不同的層次感。我們還以ＴＥＳＩＲＯ通靈專賣店產品陳列為例，通靈的商品陳列呈現出主題化、系列化、概念化的趨勢，其中就包括“對戒區”“新婚系列區”和“時尚區”等，每個區域的商品陳列又各有特色，但整體的基調不會偏離終端視覺的主旋律。通靈的飾品包裝與飾品之間也是“一對一”的關系，不同系列、不同主題、不同款式的商品所搭配的首飾盒是不一樣的。對此，通靈的設計師說：“如此設計的目的就是讓消費者感覺到ＴＥＳＩＲＯ通靈的每一款飾品、包裝都是特別為他而制，手里拎著ＴＥＳＩＲＯ通靈的包裝袋都會產生自豪感。”

最后，要保持產品商標在各個終端之間的視覺統一。同一種產品，很有可能要同時進入多種終端來同時運作，以保持最大化的市場覆蓋。就拿手機產品來說，特定手機商標要使消費者在各種可能的情況之下獲得產品，就需要注重各個賣場的產品商標展示，例如移動、聯通營業廳，以批發、零售為主的科技通信市場，有手機零售業務的商場超市，連鎖大賣場以及其他各種各樣的手機零售店。這個時候，在終端進行產品商標的展示，通常通過門頭、燈箱、背板、專柜和專區的形式來進行。但是，由于在營銷資源上的有限性和選擇性，有時候部分終端不能被有效地覆蓋。例如，在小型手機零售店的產品展示上，由于終端對于商標銷售額和利潤的貢獻程度有限，有可能不能做到面面俱到，僅僅有簡單的招貼，甚至連這些宣傳用品都不能到位。那么，在這類零售店要想實現高檔手機的銷售就比較困難，他們和大型賣場相比，就顯得在氣氛上不夠充分，同時也使得特定手機商標在各個終端之間的產品商標展示不能取得“一致”的視覺表現。
銷售終端，不光要幫助企業實現銷售，還承載著商標展示和商標體驗的重要功能。商標需要整合營銷和銷售終端資源，實現無縫對接，帶給消費者你所承諾的理想商標體驗。

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