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人在不同的生長(zhǎng)發(fā)育階段，所需要的營(yíng)養(yǎng)搭配也不同。產(chǎn)品也有生命周期，商標(biāo)推廣策略也要根據(jù)其所處階段，給予相應(yīng)的“給養(yǎng)”，才能保證產(chǎn)品在各個(gè)階段的健康發(fā)展，為企業(yè)帶來(lái)最大化的收益。
曾幾何時(shí)，在電視媒體上高密度、高頻次的廣告，受到很多企業(yè)的青睞。或者說(shuō)，不少企業(yè)認(rèn)為，打商標(biāo)，只有這樣才到位，做宣傳，只有這樣才算“入流”。國(guó)內(nèi)企業(yè)看中電視媒體的巨大影響力，這一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)。但很有可能企業(yè)將媒體推廣，尤其是電視廣告作為唯一的推廣手段，就會(huì)出現(xiàn)“廣告上，銷量增；廣告下，銷量降”。當(dāng)然，這說(shuō)明媒體推廣對(duì)于企業(yè)銷售的正面推動(dòng)銷售作用，但是同時(shí)也看出，企業(yè)并沒(méi)有將商標(biāo)形象樹立起來(lái)，而過(guò)度依靠單一的媒體推廣手段運(yùn)作商標(biāo)。
商標(biāo)推廣，雖然沒(méi)有像有的策劃專家講的那么玄乎，但是也是有其基本章法可循的。有的推廣方法，對(duì)于企業(yè)很有效果，在受益之后，有的企業(yè)就會(huì)“迷戀”它。如終端促銷，在“終端為王”剛剛提出的那個(gè)時(shí)代，企業(yè)在終端上促銷，銷量非常明顯。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，促銷對(duì)于消費(fèi)者和終端來(lái)講，都是一件比較新鮮，并可以獲得實(shí)惠的事情。大家樂(lè)于接受，一時(shí)為企業(yè)所熱衷。好多的快速消費(fèi)品企業(yè)，在終端進(jìn)行常年促銷，好像離開了促銷企業(yè)就無(wú)法生存一樣。

過(guò)度依賴某種單一的商標(biāo)推廣手段，會(huì)逐漸喪失商標(biāo)的“立體化”宣傳。國(guó)內(nèi)有不少企業(yè)就是靠這種方式“起家”，例如電視廣告轟炸、報(bào)紙軟文滿天飛，銷售人海戰(zhàn)術(shù)、常年終端促銷等。既然單一模式能夠帶來(lái)市場(chǎng)效果，說(shuō)明其存在的合理性，但是只能說(shuō)在市場(chǎng)的特定階段，某種推廣方式會(huì)起到關(guān)鍵作用。而企業(yè)“一招鮮，遍天下”的推廣思路，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在多變的市場(chǎng)環(huán)境之下，陷入惡性循環(huán)。因?yàn)椋M(fèi)者對(duì)認(rèn)為是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷宣傳或者戰(zhàn)術(shù)的濫用。近幾年來(lái)，社會(huì)上對(duì)于醫(yī)藥廣告、名人廣告、軟文操作等推廣手段的爭(zhēng)論，就反映了商標(biāo)推廣策略單一，所產(chǎn)生的不良后果。
消費(fèi)者的分化，媒體的分化，要求商標(biāo)推廣手段向多元化的方向發(fā)展。依靠任何一種推廣手段而撬動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去或者即將過(guò)去。產(chǎn)品生命周期、商標(biāo)生命周期、企業(yè)成熟程度、市場(chǎng)成熟程度等這些因素，都將是企業(yè)在制訂商標(biāo)推廣策略時(shí)必須考慮的因素。

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商標(biāo)推廣策略