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基于目標(biāo)消費者角度的品牌商標(biāo)定位策略

（1）目標(biāo)消費者定位
目標(biāo)消費者定位，是將品牌商標(biāo)定位成某一類細分群體的產(chǎn)品或服務(wù)，拉近與消費者的距離，讓消費者產(chǎn)生這是自己的品牌商標(biāo)的感覺。這種定位常用的細分基礎(chǔ)包括地理、人口、心理、行為等。例如，甘肅銀行定位為“甘肅人民自己的銀行”、非常可樂定位成“中國人自己的可樂”等，屬于地理細分群體定位；人口細分群體定位例子很多，按照性別劃分：如清揚男士去屑洗發(fā)水、阿瑪施女士服飾，按照年齡劃分的有適合已婚女士的太太口服液、適合更年期女士的靜心口服液、適合兒童的酷兒果汁飲料、適合新生代的百事可樂等，按照職業(yè)劃分的適合商務(wù)人士的利郎商務(wù)男裝、適合企業(yè)老板的奔馳汽車等等；心理細分群體定位的有像美國西部牛仔一樣的萬寶路；行為細分群體定位的有統(tǒng)一經(jīng)典潤滑油，其定位為高級轎車專用油，只要開高級轎車的人才是其目標(biāo)消費者。
這種目標(biāo)消費者定位策略，最終目的就是用某類人士專用這種指向性及優(yōu)越感來突出消費者的身份歸屬，從而獲得目標(biāo)消費群體的認可。

（2）生活方式定位
因為每個人的文化層次，受教育背景，生活經(jīng)歷的不同，所以，同樣性別、年齡、收入、職業(yè)的消費者，也可能會表現(xiàn)出不同的生活方式。生活方式定位，就是從品牌商標(biāo)氣質(zhì)、個性出發(fā)，以消費者的生活方式、行為習(xí)慣為根本，傳達出一種符合消費者價值觀、生活方式的核心訴求，以期與消費者形成共鳴。例如，利郎商務(wù)男裝，倡導(dǎo)的就是“簡約而不簡單”的人生哲學(xué)；樓盤奧林匹克花園打出的“運動就在家門口”的口號，以此來吸引熱愛運動的年輕人。
（3）使用情景定位
情景定位是將品牌商標(biāo)與使用環(huán)境、場所、使用情況、使用時間等聯(lián)系起來，以喚起消費者在特定的情境下對該品牌商標(biāo)的聯(lián)想，從而產(chǎn)生購買欲望和購買行動。這種定位往往會改變消費者以往的生活習(xí)慣，能讓消費者獲得排他性的認知，提高生活質(zhì)量。例如，作為功能性飲料的領(lǐng)導(dǎo)者紅牛，圍繞其核心訴求“累了，困了喝紅牛”，除了更進一步強調(diào)產(chǎn)品功能外，還將其與各種生活情境緊密聯(lián)系，沖浪篇、網(wǎng)球篇、加班篇等情境廣告，讓消費者不自覺地在運動、工作之后選擇這款功能性飲料；白加黑感冒藥“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”的情境描述，與一些讓消費者吃了就打瞌睡的感冒藥形成很大的差異化，更符合消費者的心理需求；喜之郎果凍，“工作休閑來一個，游山玩水來一個，朋友聚會來一個，健身娛樂來一個”的情境廣告，讓消費者在處于其描述的情境下，會不由自主地聯(lián)想到它。

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