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天馬牌地毯及商標全面走向市場

仁立毛紡廠創(chuàng)辦之初，完全是工人們用手紡毛紗，編織地毯。這樣做不但地毯產(chǎn)量很低，且因毛條粗細不勻，也影響了“天馬”牌地毯的產(chǎn)品質(zhì)量。在當時國內(nèi)地毯市場上，也根本無法與外商產(chǎn)品進行競爭。1931年初，朱先生與工程技術(shù)人員研究決定，投資購置外國先進的梳毛機、編織機和整理機等設(shè)備，使用機器紡織毛紗。這樣，生產(chǎn)出的毛條粗細均勻，織出的地毯同樣質(zhì)量也顯著提高。朱先生對“天馬”牌地毯出口業(yè)務特別認真，如在地毯圖案、花色、質(zhì)量等各個環(huán)節(jié)，都親自進行檢驗，并只有經(jīng)他認可蓋章后，才能報關(guān)出口。為此，他經(jīng)常對身邊工作人員說：仁立毛紡廠出口的“天馬”牌地毯，是代表了中國人所生產(chǎn)的產(chǎn)品。“天馬”牌商標，是代表了我國地毯行業(yè)的最高質(zhì)量水平。仁立毛紡廠的職工一定要為中國人爭光添彩。
1．大力宣傳仁立毛紡廠地毯產(chǎn)品與“天馬”牌商標
20世紀30年代初，為了擴大“天馬”牌地毯產(chǎn)品銷路，與洋商爭奪天津市場的地毯銷售出口權(quán)，并使“天馬”牌地毯早日走向國外市場，朱先生非常注重對產(chǎn)品商標廣告宣傳的作用。如當時天津很多報紙上，經(jīng)常刊登有“天馬”牌商標廣告。在天津地區(qū)的鬧市口、街道中心區(qū)域，甚至在經(jīng)過天津城市的鐵路兩旁，均畫有許多“天馬”牌產(chǎn)品商標的廣告宣傳畫。另外，朱先生還利用工廠內(nèi)各種場地，請廣告公司設(shè)計制作了很多產(chǎn)品廣告畫。如早期仁立毛紡廠的兩扇大門和周邊圍墻，朱先生就將它們當作宣傳“天馬”牌產(chǎn)品商標的重要舞臺。他曾請?zhí)旖蛑膹V告公司設(shè)計并制作有多幅彩色“天馬”牌各種地毯產(chǎn)品樣本與“天馬”牌商標圖樣的廣告資料。朱先生還在工廠最高、最明顯的建筑物——煙囪上，請人畫上“天馬”牌產(chǎn)品商標圖樣，大力宣傳“天馬”牌商標在產(chǎn)品銷售中的重要作用。
2．“天馬”牌產(chǎn)品與國內(nèi)其他同行的合作經(jīng)營
30年代中期，在“天馬”牌地毯的生產(chǎn)和銷售獲得成功后，朱先生并不滿足于現(xiàn)狀，他要繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品種類，特別是要擴大毛紡產(chǎn)品，即不僅要生產(chǎn)各種地毯出口產(chǎn)品，還要生產(chǎn)出其他與地毯等毛紡行業(yè)有關(guān)的如制服呢、花呢和呢絨等新產(chǎn)品，以此滿足不同顧客的需求。當時，在國內(nèi)毛紡產(chǎn)品市場上，雖然是由洋貨產(chǎn)品唱主角，但國內(nèi)有上海、無錫等地生產(chǎn)的毛紡產(chǎn)品，在國內(nèi)市場上也具有一定的影響。
朱先生研制生產(chǎn)并銷售的“天馬”牌制服呢等產(chǎn)品，雖在北方市場已產(chǎn)生較大影響，但卻受到來自南方地區(qū)，特別是江南一帶毛紡產(chǎn)品的低價競銷。如上海章華毛紡織廠的“綿羊頭”牌、無錫協(xié)新毛紡織廠“麗新”牌制服呢等產(chǎn)品，均與“天馬”產(chǎn)品進行競爭。而上海等地產(chǎn)品，在北方市場上也確實具有一定影響。朱先生為了擴大產(chǎn)品銷售范圍，決定要將“天馬”牌毛紡產(chǎn)品打入銷量較大的江南地區(qū)。他曾委托上海一家知名的大綸呢絨莊，對“天馬”牌呢絨等產(chǎn)品，進行低價推銷。這樣一來，對上海章華廠“綿羊頭”牌呢絨與無錫協(xié)新廠“麗新”牌呢絨的銷售，勢必帶來巨大威脅。
上海章華毛紡織廠的董事長、我國近代著名實業(yè)家劉鴻生先生，曾委托朱繼圣先生的同事周詒春，多次前來與朱先生商談合作經(jīng)營之事。其內(nèi)容包括：第一，雙方早期在美國留學時，都曾是“成志會”的成員，應該相互謙讓，合作經(jīng)營。第二，雙方可協(xié)商減少銷往對方地區(qū)的產(chǎn)品數(shù)量。第三，在制服呢等的毛紡產(chǎn)品價格上，應統(tǒng)一對外售價，以此避免雙方更多的經(jīng)濟損失。劉鴻生先生還建議并承諾：今后上海章華毛紡織廠生產(chǎn)的“綿羊頭”牌等呢絨產(chǎn)品，在原先對北方地區(qū)的銷售量主動減少60％，并希望朱先生也作出相應的讓步。適時在雙方兩地(上海和天津)，分別成立制服呢等毛紡產(chǎn)品的聯(lián)合營業(yè)所，統(tǒng)一對外出售產(chǎn)品。另外，雙方在南京、漢El等地，統(tǒng)一新建銷售營業(yè)所，雙方互派員工參與經(jīng)營。后經(jīng)過幾次詳細商談，朱繼圣與劉鴻生這兩位我國近代毛紡行業(yè)的實業(yè)家，最終達成合作經(jīng)營的多項協(xié)議。
3．仁立毛紡廠發(fā)展為著名企業(yè)，“天馬”牌商標一舉成為名牌商標
1937年初，朱先生為了進一步提高“天馬”牌產(chǎn)品質(zhì)量，他又花費巨款，從國外引進了一套新式精紡鏈條機、環(huán)錠細紗機、并紗機和新織機等地毯織造機械。這樣，仁立毛紡織廠也一舉成為我國華北地區(qū)第一家集粗紡、精紡、織呢、染整等為一體的全能現(xiàn)代化毛紡廠。
到1937年抗戰(zhàn)前夕，朱先生所經(jīng)營的仁立公司總部由北京遷往天津，分支機構(gòu)已有北京分公司、上海分公司、北京地毯廠、天津東方地毯廠、天津仁立毛紡織廠等多家經(jīng)營實體。而最初由費興仁等創(chuàng)辦的一家僅以出售旅游紀念品為主的小型商業(yè)企業(yè)——“仁立”號，20年后便發(fā)展成為我國華北地區(qū)知名的大型企業(yè)集團。而朱繼圣先生也一躍成了我國毛紡行業(yè)的著名企業(yè)家；同樣由朱先生早年一手創(chuàng)立的“天馬”牌地毯商標，一舉成為我國近代地毯行業(yè)中的第一名牌產(chǎn)品商標。

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