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國際商標的本土化

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一般來說,一個商標是否進入成熟期,關鍵性的標志就是,它是否是一個國際化的商標。當一個商標處于成長期時,其國際化的進程就已經開始了:當它進入成熟期時,它應該已經是一個比較成熟的國際化商標。面對一個國際化的成熟商標,商標管理者不但要努力開拓其新的市場,還必須采取有效的國際化措施,オ可以使該商標在國際市場范內獲得更大的發展。要做好國際商標,關鍵的一點就是做好國際商標的本土化。所謂國際商標的本土化就是使得商標適應不同地區和國家的政策環境、文化背景等,使其能夠更好地為當地的消費者所接受。關于國際商標的本土化問題,本文將在后續章節中做詳細的論述,因此這里我們就簡單地介紹幾個常用的國際商標本土化的策略,供商標管理者們參考。
第一,商標名稱的本土化。當一個商標進入一個國家或者地區時,通常應該為商標取一個當地化的商標名稱,從而適應當地消費者的語言習慣以及文化風俗。例如Budw eiser在進入中國市場時,為其取了一個響亮的中國名“百威”; Heineken在進入中國市場時,取中國名“喜力”,這些舉措都有利于中國的消費者接受這個商標,而且從商標的名稱上看都無法看出國籍,増強了商標的親和力。
第二,人才的本土化。為了適應本地的社會文化環境,國際化的商標一般都在當地立分支機構,并且只派出少量的外籍主管人員,其余人員都從當地聘用。這樣既可じ成少成本,幫助當地政府解決就業問題,獲得政策上的優惠,還可以使營銷、廣告等行為更加地道。
第三,營銷的本土化。國際商標進入一個國家或者地區時,其廣告、促銷、公關等行為,要盡量迎合當地的風俗習慣,從而獲得本地民眾的喜愛。例如,可口可樂設計了中國阿福形象,麥當勞、肯德基在一些中國節日推出促銷活動,都是其本土化策略的具體體現。
第四,生產的本地化。生產本地化是商標降低成本的需要,也是商標迅速擴張的需要。在我國市場,可口可樂和百事可樂都采取在內地設廠,或者委托加工的方法,所有原料都已經基本本地化。如百事可樂迄今在中國共投資4億美元,建了13個生產工廠世界著名釀酒集閉喜力進入地方市場的策略是直接投資、合資或者其他合作方式,一般先通過中間商代理出口到直接出口,再在當地開展特許經營或合資,最終實現在當地直接生產。
將成熟商標作成一個成功的國際化商標,將市場的蛋糕做大,是商標管理者在成熟期必須采取的戰略。關鍵在于商標管理者如何將一塊蛋糕作出不同的風味,使其能夠適合不同國家和地區消費者的口味,國際商標的本土化將是成熟商標必經的一條道路。

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