沒有調查研究，就沒有發言權。”這句話深刻地提示了調查研究工作的重要性，我以為也應該成為營銷策劃人的行為準則。搞好市場的調查研究工作，是企業在激烈的市場競爭中的立身之本，那么這一次為大家介紹市場調研的三項基本功。

　　1、抓住本質

　　很多企業在外部環境大體相同的條件下起步，為什么經過十年八載優越劣汰”的市場角逐之后，有的成為了行業獨占鰲頭的領導者，不少卻只是業績平平的追隨者，一些甚至成為了市場無情的淘汰者呢?企業命運的反差為什么竟然會有如此之大呢?

　　事在人為”，這里用得上中國這句至理名言。市場的競爭，回根結底是企業人才素質高低的競爭。這是由于外因只是變化的條件，內因才是變化的根據，外因只有通過內因才能起作用。比如，廣東本日團體是在我國改革開放大潮之中，脫穎而出的一家享譽中華大江南北的名牌企業。本日團體創造了全國家喻戶曉的中國馳名商標樂百氏·ROBUST”。樂百氏”乳酸奶，成為了全國市場占有率六連冠的中國第一品牌。本日團體成功的經營治理案例，榮幸地進選全球著名的美國哈佛大學商學院教案。本日”高速長大，名揚神州，起決定性作用的最本質因素，是有效地貫徹了以人為本”的核心經營理念，充分地發揮了人的積極性和創造性。

　　2、自強不息

　　當今的世界，是強者的天下。弱肉強食”——老虎吃綿羊，老鷹吃小雞，大魚吃小魚，小魚吃蝦米”，這就是動物界食品鏈殘酷的真實寫照。優越劣汰”——具有上風的企業就得以高速地長大，處于劣勢的企業就被無情地淘汰，這就是市場經濟運行的鐵則。

　　強者，是在艱難困苦之中拼搏鍛煉出來的。輝煌，是在一步一個腳印之中累積而成的。在本日你爭我奪的市場經濟之中，要成為一名優秀的營銷策劃人，就必須具有強烈的積極進取，追求卓越，發奮圖強的心態，執著地投進為實現強者的人生價值觀，而身體力行腳踏實地為之奮斗，這是搞好市場調查研究的思想基礎和先決條件。

　　3、知己知彼

　　《孫子兵法》，已被眾人推崇為世界古代第一兵法”，在本日商場如戰場的時代，其價值和影響早已超出了軍事領域和國土疆域，成為了很多國家企業經營治理的指南。美國學者喬治指出： 本日，固然戰車已經過期，武器已經改變，但是，運用《孫子兵法》思想，就不會戰敗。”美國通用汽車公司雄居全球企業500強之首，其成功的經驗是什么呢?《亞洲華爾街時報》說：是由于美國通用汽車公司董事局主席羅杰·史密斯有戰略家的頭腦，他能從2000多年前中國戰略家寫的《孫子兵法》一書中學到東西。”日本，很多企業規定《孫子兵法》為最高的經營教科書，以為沒有哪本書能像《孫子兵法》一樣，為我們提供如此豐富的經營治理思想。

　　知己知彼，百戰不殆;不知彼而知己，一勝一負;不知彼，不知己，每戰必殆”，這是《孫子兵法》思想寶庫之中的精華，也是商戰之中取勝的寶貝。己”與彼”的基本態勢，是營銷策劃人在市場調查研究中，必須搞清楚的兩項最基本的內容。正如***所指出的：指揮員的正確的部署來源于正確的決心，正確的決心來源于正確的判定，正確判定來源于周到的和必要的偵察，和對于每種偵察材料的聯貫起來的思考。指揮員使用一切可能的和必要的偵察手段，將偵察得來的敵方情況的各種材料加以往粗取精，往偽存真，由此及彼，由表及里的思考，然后將自己方面的情況加上往，研究雙方的對比和相互的關系，因而構成判定，定下決心，作出計劃——這是軍事家在作出每一個戰略，戰爭或戰斗的計劃之前的一個整個的熟悉情況的過程。”否則，你就如同老虎吃天”無從下嘴，你就沒有發言權，你就必然盲從以至失敗。