銷售人員應(yīng)該都知道，預(yù)約客戶的方法很多，除了我們最常用的電話預(yù)約和當面預(yù)約，還有一種叫間接預(yù)約。所謂間接預(yù)約，就是指銷售人員利用與客戶熟悉的第三方，通過電話、信函或當面介紹的方式預(yù)約客戶。這也是一種有效地預(yù)約方式。那么，如何利用間接預(yù)約的方式約見客戶呢? 下面我們一起來看看。

　　1、找到合適的第三方

　　銷售人員能否找到合適的與客戶進行預(yù)約的第三方，關(guān)系到間接預(yù)約客戶的成功與否。一般來說，銷售人員可以通過自己認識同時又與客戶有聯(lián)系的第三方，如客戶的親屬、朋友、上級、老同學、同鄉(xiāng)等進行預(yù)約，而銷售人員的老師、領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他熟人等也都可以充當中間介紹人，通過他們給客戶帶口信、便條或打電話等。充當?shù)谌降慕榻B人與客戶的關(guān)系越好，越能達到預(yù)約的目的，交談也會更融洽，效果也會更好。

　　2、向第三方詳細介紹你的產(chǎn)品

　　當你找第三方充當中間人進行預(yù)約客戶時，你必須向第三方詳細介紹一下自己的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的性能、價位、優(yōu)勢、特點和核心競爭力等。只有讓你的中間人詳細了解你的產(chǎn)品，你才能打動他去幫你預(yù)約客戶，預(yù)約的成功率才會更高。同時，中間人對產(chǎn)品了解得越詳細，給客戶介紹時也會講得越詳細，客戶也會了解得更詳細。對于那些回報率比較高或者單子比較大的項目，你最好向第三方提供一些利益分享，以提高他幫你預(yù)約客戶的積極性和主動性。

　　3、預(yù)約成功后立即聯(lián)系客戶

　　第三方幫你預(yù)約客戶成功后，你應(yīng)立即和客戶取得聯(lián)系，核準約見的時間、地點，并及時與第三方聯(lián)系與溝通，反饋你和客戶的通話情況。必要時，你需要邀請第三方陪同你參加與所預(yù)約客戶的會談，以營造一種親切、熟悉、友好的會談氛圍，增加會談成功指數(shù)。通過以上三步的學習，相信你一定掌握了間接預(yù)約客戶的小竅門。間接預(yù)約客戶使雙方都能通過介紹人事先了解對方的有關(guān)情況，以做好充分準備，有助于深入洽談。對銷售人員來說，有助于其制定會談計劃和行動方案。比如，根據(jù)已經(jīng)了解的有關(guān)客戶的一些情況，推測客戶對自己可能采取的態(tài)度，可能提出的一些問題，有針對性地做好充分準備，這將為會談和銷售的成功奠定基礎(chǔ)。對客戶來說，也讓他們有時間理一理思緒，考慮銷售人員想要了解的信息。在雙方都有準備的情況下，會談可獲得更大的成功。

　　以上就是利用間接預(yù)約的方式約見客戶的詳細介紹。相信通過今天的講解，你一定有了一定的收獲，殊不知，約見客戶還可以間接預(yù)約，而且有的時候效果還很不錯哦。