隨著國(guó)際化的潮流越滾越大，很多中國(guó)公司都把自己的市場(chǎng)做到了國(guó)際上，他們有的甚至外國(guó)的客戶比中國(guó)的本土的客戶還要多呢!那么如何做好國(guó)外客戶的開(kāi)發(fā)呢?本人有一套經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楸救嗽?jīng)與很多外國(guó)客戶打過(guò)交道，像巴西的客戶，新加坡的客戶，馬來(lái)西亞的客戶，美國(guó)的客戶，加拿大的客戶，歐美的客戶等等!

　　為此，開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶一般可通過(guò)以下渠道：

　　1、自我介紹。通過(guò)查閱國(guó)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關(guān)系;

　　2、請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶;

　　3、請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù);

　　4、請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解;

　　5、利用國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)咨詢公司介紹客戶。國(guó)內(nèi)外都有許多專(zhuān)業(yè)咨詢公司接受委托代辦介紹客戶，他們的業(yè)務(wù)關(guān)系中有許多具有一定影響、專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力的各種類(lèi)型的客戶，請(qǐng)他們介紹客戶，一般效果較好;

　　6、通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類(lèi)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見(jiàn)面，聯(lián)系的范圍廣。

　　以上的渠道屬于比較常用的，很多剛開(kāi)始做外國(guó)市場(chǎng)的人員都是按照上面的渠道來(lái)開(kāi)發(fā)外國(guó)客戶的。對(duì)于剛開(kāi)始從事外國(guó)客戶開(kāi)發(fā)的人員來(lái)說(shuō)，上面的方式還是比較實(shí)用!