建材行業是國民經濟的重要物質生產部門，它與整個國家經濟的發展、人民生活的改善有著密切的關系。尤其是建筑裝飾材料的市場日漸成熟，企業間的競爭也日趨激烈。

　　未來50年，中國城市化率將提高到76%以上，城市對整個國民經濟的貢獻率將達到95%以上。都市圈、城市群、城市帶和中心城市的發展預示了中國城市化進程的高速起飛，也預示了建材行業更廣闊的市場即將到來。

　　走進2014年，房地產行業隨著國家調控政策，建材行業面臨洗牌。如何在房地產行業不景氣的今天，實現銷售業績的增長和突破；如何在激烈的市場競爭中脫穎而出、突出差異，是眾多建材廠商面臨的問題。

　　武漢恒輝建材有限責任公司成立于2003年5月，是一家專業銷售進口陶瓷產品的企業。本公司有多年經營陶瓷的行業經驗和資源，展示館占據在武漢市各重要建材市場的核心位置，營業面積已超過一千平方米。在公司逐步擴大的過程中，客戶數據越發龐大，銷售人員和設計師的劇增也帶來了很多管理上的問題。

　　恒輝建材決定建立CRM體系來解決公司銷售中存在的管理問題。

　　最初選擇億客CRM系統也是一個機緣巧合，恒輝建材在百度中搜索CRM系統找到了億客CRM，最開始是從2個賬戶開始試用，慢慢地發現億客CRM對恒輝建材幫助很大，不僅免費提供了電話培訓，還主動提出上門培訓，指導銷售人員如何操作億客CRM。

　　使用億客CRM的過程中，最為重要就是對銷售過程的管理，包括前期銷售人員的跟進，后期施工進度的管理等等。通過億客CRM，銷售人員可以在項目跟蹤矩陣的引導下，方便、及時、規范地錄入項目信息，安排項目活動，分配銷售資源，并進行自我總結。管理人員可以實時了解項目動態，給予支持與指導， 統一規劃銷售活動，提高銷售效率。

　　設計師的管理對于恒輝建材來說非常關鍵，因為公司一半的銷售業績都是來源于設計師。億客CRM將設計師與客戶區分開來，通過系統可以清晰地看到每個月設計師介紹的客戶帶來的業績，以及設計師所在的公司創造的業績。恒輝建材可以針對重點設計師進行跟進，為公司帶來更多的業績。

　　恒輝建材面對的是不同的客戶群體，如果沒有一個合理的整合，就會錯失很多銷售機會。億客CRM的自定義列表功能可以隨時運行定制的系統報表，并可導出到電子表格。通過系統能清晰看到每個月公司的銷售業績，讓需要重點維護的客戶更明確。億客CRM不僅改善了我們的銷售管理，而且還能進行后期送貨、安裝流程的追蹤，讓我們整個跟單流程透明化、可控化。

　　制度化、流程化是建材行業管理的核心問題。億客CRM為恒輝建材提供了一套完善的建材行業信息化解決方案，將信息錄入與員工績效考核掛鉤，避免了一味的強制手段，對銷售人員形成了一股推動的力量，有了客戶數據，恒輝建材才有未來持續發展的可能。

　　目前，建材行業的市場競爭非常激烈，億客CRM憑借自身多年的軟件研發經驗和CRM項目實戰經驗，幫助恒輝建材建立CRM管理體系，更好地管理銷售，幫助恒輝建材創造更多的企業利潤。