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整合商標(biāo)推廣過程中的渠道資源

商標(biāo)推廣過程中的產(chǎn)品流向。即商標(biāo)的渠道。整合渠道資源。穩(wěn)定渠道合作關(guān)系。通過渠道讓商標(biāo)的精髓體現(xiàn)出來。實(shí)現(xiàn)渠道的商標(biāo)化．專業(yè)化。建立長期穩(wěn)定的渠道關(guān)系。必須處理好與大客戶．關(guān)鍵分銷商以及非營利組織的關(guān)系問題。因?yàn)槔喂痰那狸P(guān)系。可以作為商標(biāo)推廣的戰(zhàn)略共同體。共同造就商標(biāo)形象。
1．培養(yǎng)大客戶
所謂大客戶。是指對企業(yè)商標(biāo)價(jià)值傳播和管理起到突出效果的集團(tuán)性大企業(yè)。大客戶對商標(biāo)的影響力巨大。能夠?qū)ζ髽I(yè)的商標(biāo)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。更多地提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位。密切與大客戶的關(guān)系。對于商標(biāo)形象提升和企業(yè)盈利能力的提高都會產(chǎn)生積極作用。為商標(biāo)的持久盈利帶來可能。
2．確定關(guān)鍵分銷商
關(guān)鍵分銷商是指能為商標(biāo)的推廣起到拉動作用．?dāng)U大商標(biāo)影響力的渠喜鏨蒜慧鬻囂蒿磊妻譽(yù)霧薰囂黑囂酗秈l銷售理念和服務(wù)方式。如國內(nèi)的家電分銷商蘇寧．三聯(lián)．五星等。·
3．重視非盈利性組織
非盈利性組織是指非盈利性質(zhì)的社會團(tuán)體．協(xié)會組織。如中華慈善總會．希望工程等。它們在市場經(jīng)濟(jì)中扮演著溝通．交流信息的角色。與非營利組織可以從以下幾個方面進(jìn)行合作：
(1)借用對方經(jīng)常出現(xiàn)在媒體鏡頭的機(jī)會。展現(xiàn)商標(biāo)形象。
(2)策劃一些公益性活動。使商標(biāo)的形象巧妙地融入活動之中。
(3)贊助非營利性組織。使商標(biāo)資產(chǎn)價(jià)值在非營利組織領(lǐng)域內(nèi)得到提升。比如。歐萊雅與聯(lián)合國教科文組織合作設(shè)立“世界杰出女科學(xué)家成就獎”．“世界女科學(xué)家獎學(xué)金”。就為歐萊雅的商標(biāo)宣傳和商標(biāo)推廣帶來可觀的利益。
3．與其他領(lǐng)域的知名商標(biāo)合作
與其他領(lǐng)域的知名商標(biāo)合作。可以擴(kuò)大商標(biāo)的范圍和種類。賺取更多利潤。比如。電信運(yùn)營商可以和超市．服裝零售．銀行以及其他領(lǐng)域的公司合作。雖然這些合作伙伴沒有從事電信業(yè)務(wù)銷售的經(jīng)驗(yàn)。但卻擁有消費(fèi)者信賴的商標(biāo)。同用戶關(guān)系緊密。而且他們擁有大眾市場的銷售經(jīng)驗(yàn)。熟悉消費(fèi)者心理。而這一切都是電信運(yùn)營商所不具備的。同這些公司合作。電信運(yùn)營商自然獲益匪淺。英國移動運(yùn)營商One2One與著名的大眾消費(fèi)公司維珍集團(tuán)(VirginGroup)合作。由維珍分銷它的業(yè)務(wù)。就是一個極為成功的商業(yè)案例。
樹立和維護(hù)一個百年不倒的商標(biāo)不是一蹴而就的。也并非靠某一個方面就能夠獲得成功。因?yàn)樯虡?biāo)的成功是整體因素的作用。自從加入wr0后。中國企業(yè)已經(jīng)越來越認(rèn)識到塑造商標(biāo)的重要性。“以誠信鑄就商標(biāo)”的理念。“創(chuàng)造一個杰出的商標(biāo)”的聲音越來越強(qiáng)。名牌戰(zhàn)略已悄然啟動。創(chuàng)造商標(biāo)既是鍛造企業(yè)核心競爭力的長遠(yuǎn)考慮。也是解決現(xiàn)階段各種矛盾的最終手段。思路決定出路。只要認(rèn)識到位。方向找對。打造出一個像“可口可樂”那樣的強(qiáng)勢商標(biāo)。只是時間問題。

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