一、本城市門戶地區現狀介紹

1.燕郊是一個距離北京CBD開車30分鐘車程的地方，是個小城，隸屬于河北廊坊，但是距離北京非常近，距離天安門是37公里，所以比北京的幾個區縣離天安門還近呢，這里居住的二分之一人口都是北京打工的白領。所以居民上網率非常高，這些人在這里買房子，在這里的建材城買建材，找這里的裝修公司裝修，到這里的超市購物，在這里的餐廳飯店請朋友吃飯，在這里的商場購物…… ，這邊的老板大部分的地區差不多，60%都有電腦了，放在店里，50%能上網，大部分還是剛買的，或剛辦理的寬帶，50%還只能打印打字，不能上網，他們都有QQ，但是很多連QQ相冊都不會傳。

2.燕郊網城，京東熱線都是當地比較知名的門戶網站，全球排名基本在1萬之內，做了4年多得時間。所以我再做這個燕郊生活圈還是充滿了挑戰的。

二、站長大俠的資料

我畢業于1999年，遼寧化工大學計算機系，那時候叫撫順石油學院。學了4年計算機，基本上學了個英語6級，計算機方面既不會編程序，也不懂硬件安裝，對數據庫倒是明白一些懂些SQL語句，但是也不會SQL語言編程操作。

1999年來北京，做了2年半的培訓，那時候會五筆字型就能在北京找到工作，后來在中國企業網工作了2年，在阿里巴巴工作了半年，后期在北京一家知名網絡公司工作了4年零8個月，從培訓銷售員的培訓經理，做到商務總監，最后做了2年的副總經理，負責公司大小事務，公司由最初的6-7個人，發展到近60個人。期間，對網絡營銷，網站建設，商務談判，市場戰略，員工培訓，團隊建設和企業文化的打造都有了豐富的經驗。

2008年底在燕郊買房后，對燕郊有了很多理解和認識，2009年6月，離職，因為已經是35歲的年紀，所以基本上不可能再去哪個公司做副總或經理了，就琢磨著自己做些事情，遇到163K在中國站長站做的廣告，被163K強大的功能，優美大氣的界面深深吸引，記得那時候有一個月的時間，隔幾天就問163K的楊浩一些問題，隔幾天就問些問題，經過2個月的考察，比較，分析，測試，和163K工作人員楊浩的耐心的講解和溝通后，我覺得163K真的不是簡單的賣源碼的，他們是最專業的做本地門戶的團隊，所以我終于選擇了163K的本地生活門戶作為網絡創業的平臺。

三、創業初期

1.買程序：剛剛匯款給163K，就開始盼著程序安裝，2天的時間，楊浩把程序給我安裝好了，可是網站備案還沒下來，這一等足足等了20天，于是利用那幾天時間天天在網上找資料，同時做了一個燕郊生活圈的博客http://hi.baidu.com/yjooo ，天天發信息，二十天的時間把流量做到了2萬點擊量，搞博客流量，這個我是比較擅長的，因為我自己的博客：www.yoou.cn 流量經過2年多的炒作，編輯，已經有50萬的點擊量了。

2.等備案：網站備案就像中獎一樣，在某一天傍晚批下來了，興奮得不得了，于是趕快開始維護網站，改Title值，改KeyWord值，設置論壇板塊和欄目，忙到了深夜，早晨一大早就起來接著維護，忙活了一個星期，網站終于看起來飽滿了許多了！

3.碰釘子：接下來的問題就是如何盈利？收廣告費是我第一個打算，我開始打電話給燕郊的幾個大的建材城和商場，讓他們做廣告，可是問了2家后，心就涼了半截，人家問我的流量每天多少，因為都是比較大的公司，所以比較精通，我說剛開始運作，網站100IP…… 結果被人家婉言拒絕了。

4.初戰告捷：于是接下來我天天發帖子，發新聞，到別的網站“借”房源，又搞了10來天，流量上了200IP了，1500PV左右了。這下子感覺好多了，于是10月中旬，我們團隊的3個人就去了附近的綠島建材城，和那里的商戶們交流了起來，最初訂價20塊錢一個商鋪，拍攝5個店鋪展示，拍攝20個產品展示，發到網上，商戶有的還禮貌接待，有個直接就說：沒必要。拜訪了10幾家，終于有個山東大姐，說，哦，就二十塊錢上網啊？那可以，你給我們拍吧，于是我們幾個人特別高興，這就是那個大姐的櫻花吊頂店鋪：http://www.yjoo.cn/company/company_53.html ，大姐也很痛快，我們拍完后拿相機的里照片給她一看，就給了我們二十塊錢，而且還跑去附近的商鋪幫我們宣傳了一下，結果又來了幾個人，我們把照片導入到了筆記本電腦里，他們平時看慣了自己的店鋪了，當1200萬像素的相機拍出的照片放在電腦里這么一看，感覺挺新鮮，一問，20塊錢給上網，就又有2個店提出讓我們拍攝，一家是多樂士立邦漆的兄弟，另一個是賣衛浴的。后來這一天拍了5家，掙了100塊錢……

5.調整價格-漲價

于是我們就二十，二十的開始拍起來，第三天早晨，拍了一家街邊的裝修公司，里面有個設計師問，你們每個月二十？不，我們回答到，是一直二十，永遠二十，當時自己心里覺得，多合適呀！可是那個小弟的話，讓我們開始決定漲價，他用很夸張的表情感嘆道： 那也太便宜啦！！！記得那天，我還上了咱們163K的一個非官方群和幾個朋友討論過，我說我掙了點兒錢了，開始收費了，他們基本上都說：不能收費；不能輕易收費；剛開始一定要免費，等會員多了再收費。看了大家的話，我也扔下一句話，就下線了！---大家說自己不收費好像很光榮！現在想起來這么說有些不禮貌，但是這也的確是我對大家的忠告，一個企業不盈利那是罪惡的，不能盈利就不能發展，不能盈利就不可能為你的客戶提供好的服務和產品。

經歷了20塊錢的“太便宜事件” 之后，我們把價格漲到50元每個商鋪，后來一次性漲到100塊錢，我現在sp3出來了，有了商鋪的視頻展示，我們又規劃了300元的商鋪，自從價格漲到100/年之后，我的業務員第一天出去就談成了5家，這樣就有500元的收入，換做20元，才有80的收入，于是他信心大增！

從10月20號到今天天天到賬，最高的一天，業務員連廣告費和店鋪費一共拿了900塊錢，我簡單算了下，這樣發展下去，每天每個業務員到賬500算 每個月就是1萬的到賬，拋除業務員工資等其他費用，作為老板，每個月盈利6000多不是問題。另外加上這期間的一些域名注冊，模板網站建設之類的，11月份掙1萬塊是沒有問題的。 今天是11月23日，我又聘請了2個銷售，一共3個人在跑市場了，本月純利突破1萬是非常輕松的事兒了。

總結和分享：

1.建材商家是個重要的盈利點！，美容美發，商場超市，裝修公司都是很好的客戶。

2.一定要重視銷售的力量，每一分錢都是通過主動的銷售掙來的，天天專研技術，在家里等著，客戶是不會給你打電話主動做廣告的。

3.一定要按年收費，不能是一次性的，商鋪在上傳一個月內被百度谷歌搜錄，但是可能半年后，客戶才能感受到有人是在網上看到他們后找他們買涂料，買家具的，如果你維護好老客戶，第二年他們一定會交年費的，那么你第一年的辛勤耕耘就會在第二年開花結果，否則來年你還要開辟新的客戶和市場，也無法為你的客戶持續不斷的提供優質的服務和產品了。現在我們燕郊生活圈的宗旨就是讓老客戶給介紹，新客戶，這樣，員工就不得不維護老客戶，處好關系，做好服務，這樣一來，第二客戶滿意度提高了，第二年續費也有了保證，第三這樣的口碑專遞和關系介紹是最容易簽單的，若是陌生拜訪，業務員受到拒絕多了，就很有可能不喜歡這份工作了。

4.注意銷售說辭要有效，老板們也比較忙，沒時間和你討論，所以，我們要從效果的角度，給老板們簡單明了的說明白，例如：王總，李總他們上個月和我做的，100塊錢，前幾天就從網上賣出去一套櫥柜，掙了3千，而且百度，百度您知道不？都能搜到他們了，而且在第一位，您看這是合同，咱們簽了，一會兒我讓我們的攝影師給你拍一下！王總尋思了一下，100塊錢，掙了3000， 說： 行，兄弟，給，100塊錢，我出去辦事兒，你拍了明天給我看吧！

5.一定要重視網站的內容，一定要豐富，準確，真實，一定要本地化，例如我的燕郊生活圈，我的目標就是讓它越來越“燕郊”，如果你的是深圳生活網，你就得讓他很“深圳”。網友來了你的網站是尋求內容和服務的，不是來看國際新聞的。

6.永遠要積極思考：有個將要購買163K的朋友總是問我各種各樣的問題，例如：如果商家要是不信任你，你怎么辦？；你剛開始的時候畢竟是新站，流量少，那么客戶如果不相信你怎么辦？-----我的確遇到了這樣的問題，但是我堅信，本地生活門戶會越來越火的，互聯網最終還是會往垂直化和本地化發展，我更相信，一個地區的商家，肯定有不相信我會成功的，但是也一定會有人相信我會成功，所以我先把相信我的客戶簽了，然后有了典型的案例，那些不相信我的人也會相信我，我的總體戰略就是“先易后難”這就像小學算數考試一樣，先把會做容易做的題先做了，然后在做難的。先把該得的分兒得了，先保證盈利和及格。如果考慮得太多，就會猶猶豫豫，什么事都做不好的。

7.任何勞動都有價值，不要看低自己的工作： 我家裝修的時候，買了幾個燈，來個工人師傅安裝，安裝1個燈就是鉆3個眼兒，然后放幾個脹栓，每個燈5塊錢，我算了下，每一分鐘他可以掙1塊錢。我們給商家做商鋪也是一樣，我的服務時間，從拍照到錄入，到簡單的演示培訓，也得100多分鐘，那我怎么就不能收100塊錢呢，事實上，客戶不會photoshop軟件，更不會錄入圖片，自己制作商鋪，我們的服務使他們輕松，我們網站會給他們帶來新的營銷理念和知識，遠遠超出100塊錢的價值。所以千萬不要免費，要收費。