本篇文章給咱們談談歡迎參與電銷團隊廣告墻，以及電話歡迎詞范文對應的常識點，希望對各位有所協助，不要忘了保藏本站喔。

本文目錄一覽：

電話出售人員："您好，李先生，我是布景墻裝飾公司的XX，咱們是專業從事這一工作的。我打電話給您的原因是，請問您或許身邊的人最近有裝飾方案嗎？現在國內的許多裝飾公司都選用電話出售的辦法來出售自己的產品的，我也想通過這次通話來向您展現咱們產品的優勢，有需求的話能夠深聊一下嗎？

以上內容選用了牛群效應法:在大草原上，成群的牛群一同向前奔馳時，它們必定是很有規則地向一個方向跑，而不是向各個方向亂跑一氣。把天然界的這種現象運用到人類的商場行為中，就發生了所謂的。"牛群效應"法。它是指通過提出"與對方公司歸于同工作的幾家大公司"現已采納了某種舉動，電話出售 ，然后引導對方采納相同舉動的辦法。

墻體廣告便是運用公路兩旁的墻面，用五顏六色防水涂料顏料繪制成各式各 樣的宣揚內容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖畫，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相關于其它廣告辦法以其本錢底、散布廣、時效耐久、制造方便、視覺作用好、利于企業開辟中低端商場，深受廣闊企業的喜愛。是最合適拓展鄉村商場的廣告宣揚辦法。

特征

1、墻體廣告，天天可見，無法回絕的強制性媒體。墻體廣告現已成為鄉村一道靚麗

墻體廣告

的風景線，不論國道、省道、縣道兩邊，仍是縣城、城鎮周圍或村口，都有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

2 、靈通率高，千人本錢低。

電視廣告：150-280元/CPM

報紙廣告：50-120元/CPM

墻體廣告：5元－10元/CPM

3、更靠近出售終端。墻體廣告是拓展鄉村商場的最有力的兵器，墻體廣告抵達的當地，就有該產品在該區域熱銷的局面，能夠是田間地頭，能夠是農家小院，也能夠是標準的門市，墻體廣告是最靠近消費終端的廣告辦法。

4、有用的媒體放大器。報紙、電視給人留下的回憶是時刻短的，而墻體

墻體廣告

廣告是耐久的提示。換句話說，假如在電視上刊播歡迎參與電銷團隊廣告墻了一個月的廣告，又增加了該宣揚區域的墻體廣告，那么墻體廣告將使您的電視廣告影響持續到半年乃至一年。一同墻體廣告還具有重復性。墻體廣告一般在規劃時都嚴厲參照了企業的視覺識別系統（VI），在一個省份中或許要重復上千次，標準的案牘、標識、擲地有聲的宣揚導語，將給方針商場構成耐久回憶效應。比方：華龍面、天天見，便是從墻體廣告中刻入回憶的。

5、墻體廣告一同具有親善性。墻體廣告現已隨同了人們100多年的前史，不論早年仍是現在，國道仍是省道縣道，鄉村仍是城郊，墻體廣告都在靜靜的影響著農人的認識形態，在逐漸拓展著農人的視界，在“家電下鄉”、“轎車下鄉”的路途上起著航標燈的作用，是一種從農人中來、在到農人中去的一種宣揚辦法，具有前史親善性。

廣告思路

1．與路政、城管部分聯絡，得到有關路旁邊墻體廣告的發布要求，進行統籌策劃，施行短平快戰術。

2．改動路旁邊墻體廣告的粗豪、等級低的涂料施工辦法，選用其他愈加奪目、漂亮的有構思性的先進辦法。

3．與廣告發布者的全體發布意圖、理念和廣告層次、檔次等進行優化組合，充沛考慮環境問題，使環境與廣告有機地、調和地結合，前進對受眾視覺的沖擊力。

中興墻體廣告

4．充沛發揮出路旁邊墻體廣告的全天候展現效應，改動思路，依據商場開辟、穩固、開展的實踐，加以人文理念，進行必要的空間、密度、辦法等統籌策劃。

5．改動盛行的“大掃描”思路，施行路旁邊墻體廣告的精品定位戰略。由于大型精品墻體廣告簡略引起路途活動受眾的留意，而前進對所推介產品的認知度和希望值。希望是一種隱性存在狀況，具有必定的含糊性，大型精品路旁邊墻體廣告，能夠使希望的含糊性變得清楚。

施工進程

排版--刻板--找墻--刷底色--套邊--印字--描字

制造時應留意的問題

要做好地址的挑選

1、國道、省道兩邊奪目方位。在這兩個方位上做廣告，傳達的規模比較廣，且簡略被大眾所承受。在教長時間枯燥無味的旅途中，賞識路旁邊的廣告，不失為一種很好的消遣辦法，廣告所要表達的信息在不知不覺中被人們承受，并且沒有半點逼迫，其互動性超越其他的煤體。

2、集鎮的鬧市。在這個規模內。宜做一些農用產品廣告和一

墻體廣告

些日用消費品廣告，現在家電產品和農用車輛廣告在鄉村比較盛行。

3、縣鄉的各首要路口。相關于國道和省道．它們的傳達規模比較小，但假如產品首要針對鄉村商場。這個傳達規模也夠大了。

4、村莊、校園鄰近。這一地段人口相對會集。并且多為固定人群。凝視率比較高。挑選好墻體發布地址是一個重要的進程，它能夠構成一個完好有用的宣揚網絡，然后以較少的花費構成較好的廣告作用。如農藥、化肥、農膜、種子等與農人朋友的田間勞動休戚相關的產品。

要發布合法廣告

墻體廣告

墻體廣告的制做，必定要找正規專業的野外廣告公司，由于墻體廣告質量的好壞直接影響著公司產品的形象以及廣告的反應作用，正規公司有完善的野外廣告手續到各地工商、城管部分注冊，確保了所發布廣告的合法有用。不然，墻體廣告制造之后，事發地主管部分不買帳，找各種托言賞罰企業就因小失大了。

阻止墻體手繪廣告開展的要素

體現辦法單調

現在墻體手繪的體現辦法大體分為兩種最為常見的是純文字辦法，再者為圖文結合，圖為企業或產品標志。一些有構思的墻體廣告也運用與廣告信息有關的藝術規劃，但這種廣告所占比重很小。由此不難發現，鄉村墻體廣告的體現辦法單一，缺少視覺沖擊力。體現辦法單調，是影響墻體廣告回憶度的首要原因。

缺少科學監管

鄉村墻體廣告存在隨意涂寫現象。隨意涂寫，既包含隨意挑選墻面涂寫，也包含涂寫的辦法和內容。這種現象既損壞周邊環境又影響墻體廣告的全體形象，引起鄉民遍及不滿。現在在鄉村，墻體廣告的發布，既缺少法律法規束縛，也沒有嚴厲的批閱 賞罰程序。缺少科學監管是約束墻體廣告開展的瓶頸，是各類問題繁殖的源泉。因此墻體廣告要開展有必要建立健全相關法律法規，把墻體廣告歸入科學有序的監管系統之中。

缺少核算監測

缺少查詢核算數據的支撐，是現在墻體廣告面對的又一問題。大都企業投進墻體廣告缺少傳達作用的研討和測定。

墻體噴繪

相關于傳統意義的墻體廣告即墻體手繪，墻體噴繪的特征是畫面細膩，色彩艷麗，圖畫傳神，視覺沖擊力更強，完結了由卡通圖畫、簡略文字到恣意五顏六色圖畫的質的騰躍，它改動了以往墻體廣告在人們心目中的低端形象，是墻體手繪的晉級，是墻體廣告開展史上的一次劃年代的革新，一同也為廣告客戶供給了一種性價比極高的宣揚辦法。墻體噴繪又分為兩類：墻體噴繪布與墻體噴繪膜。

“噴繪布”與“噴繪膜”的差異

噴繪布與噴繪膜從外觀上簡直相同，畫質清楚，色彩艷麗，裝置到墻面上，看不出多大差異；可是等裝置人員脫離現場今后，差異很快就呈現了。噴繪布假如用角鋼或方管固定，在城市以外的公路或鄉村，由于很簡略被拆下來當廢品賣錢，所以往往待不了多長時間就別偷走了，乃至于一個多月的施工期限剛滿，還沒等檢驗，就丟掉了一大半 ，這是商家在辦公室內想不到的成果；即便是不必鋼材固定，只用木條和水泥鋼釘固定，不必說許多方位好的墻體資源墻主不讓在自己房子上釘大釘子，即便牽強贊同讓訂，也相同難以保存，由于拆起來更簡略，厚厚的噴繪布很簡略扯下來作為塑料布蓋莊稼，其他也常常被收破爛的買走。

噴繪膜徹底處理了噴繪布的上述缺陷，用先進的加工工藝，做得十分薄，用膠粘貼到墻面上后于墻面簡直成為一體，用手揭只能接下一小塊，不能大面積撕掉，撕下來的小片沒有任何價值，從根本上避免了持續被損壞的或許性，根本滿意了廠家商家持續發布野外廣告的意圖。一同又由于省去了角鋼或方管，價格相對不高，墻體廣告噴繪膜成了家電下鄉、轎車下鄉墻體廣告的首選。較成功的事例有昌河轎車墻體噴繪、哈飛轎車墻體噴繪、長安轎車墻體噴繪、春風小康墻體噴繪、奇瑞轎車墻體噴繪、比亞迪轎車墻體噴繪、美的電器墻體噴繪、創維電視墻體噴繪、海爾電器墻體噴繪、海信電器墻體噴繪、長虹電視墻體噴繪、美菱冰箱墻體噴繪、新飛電器墻體噴繪、格力空調墻體噴繪、春蘭空調墻體噴繪......

墻體廣告在鄉村

20世紀80年代鄉村墻體現已開端零散運用于飼料、肥料等商業廣告，通過二十幾年的開展，墻體廣告已初具規模。現在，在各類產品搶奪鄉村商場的戰爭中，墻體廣告成為媒體組合中重要的一環。

關于農人而言，其觸摸信息的途徑相對較少。依據相關查詢成果，看電視和聽播送成為農人最常常的前言觸摸活動，觸摸率分別為90.3%和64.6%，而報紙的觸摸率最低，僅為6.4%。也便是說，大眾傳媒中只需電視和播送是農人常常觸摸的廣告前言。而身邊的野外媒體，除了墻體廣告，別無挑選。因此，作為前言組合的重要組成部分，墻體廣告在鄉村廣袤的土地上便有了大顯神通的時機。從廣告作用層級來看，墻體廣告首要抵達知曉層面，但將墻體與電視等其他前言聯合運用，卻能夠發生前言組合的增效效應。就現在鄉村前言商場而言，電視廣告播出費用偏高，企業的聰明做法是運用電視前言建立諾言和聞名度，再運用廉價的二級前言穩固形象，增強受眾回憶度。在鄉村商場，墻體歸于性價比比較抱負的二級前言，適于作為廣告活動的輔佐前言。例如，榮事達于2001年9月開端履行 “500縣鄉村出售方案”，將電視廣告和墻體廣告予以組合，產品宣揚取得了巨大成功。

其次，墻體作為廣告前言在鄉村具有得天獨厚的優勢。

賤價的廣告制造與刊布費　墻體廣告比較簡略，制造不需求雜亂的技能。發布媒體是現成的民房墻面，前言費用簡直能夠忽略不計。依據歡迎參與電銷團隊廣告墻咱們造訪的廣告公司的說法，一般不需求付費，即便付費也十分廉價。在媒體廣告刊播價格不斷攀升的今日，墻體廣告賤價的本錢優勢成為招引廣告主投進廣告的要害。

比較抱負的傳達作用

其一，較高的觸摸率。

在一切的受訪者中，除不識字的鄉民外，其他受訪者均標明見到過墻體廣告。而在承受問卷查詢的文盲農人中，有67%的人會問其他人墻體廣告所寫的內容。因此，不了解墻體廣告宣揚內容的鄉民所占的比重適當小。

由于村莊在地輿區分上相對較小，在村莊有限的空間內做墻體廣告不只要較高的觸摸率，并且有較高的觸摸頻次。集合在村口路旁邊閑談是農人傳統的消遣活動。何況，公路兩旁的墻體廣告還會成為旅客觀看的方針，這在必定程度上擴展了墻體廣告的觸摸規模。

其二，單純的發布環境。

一面墻只發布一個墻體廣告，廣告環境單純，攪擾度小。相關于電視廣告和播送廣告連珠炮似的轟炸、印刷前言多種產品廣告的羅列，墻體廣告的攪擾度很小。這關于墻體廣告的傳達十分有利。

其三，較強的針對性。

咱們對查詢的53塊墻體廣告進行了內容分析，發現當地性服務產品最多，占被查詢廣告的22.6%，其次是出產資料和交通工具類產品。由此不難看出，墻體廣告具有較強的針對性，發布內容往往是與鄉民出產、日子密切相關的產品；并且墻體廣告作為鄉村罕見的野外媒體，還與廣告主的貨品鋪陳嚴密相連，具有與現場出售互動的作用。

鄉村墻體廣告的未來開展趨勢

從“農業學大寨、工業學大慶”到“咱們一條心，共建新鄉村”，從“勤勞四方，齊心協力奔小康”到“既要金山銀山，又要綠水青山”，從“科學技能是榜首出產力”到“創立調和社會”，這些墻體標語是我國改革開放30年留下的前史腳印。人們或許會問：在資訊日益興旺的今日，墻體廣告在鄉村還有商場嗎歡迎參與電銷團隊廣告墻？答案無疑是必定的。由于在短期內，我國的城鄉二元社會結構不會改動，墻體仍然是經濟相對落后、根底設施相對單薄的鄉村野外廣告的首要前言，充溢鄉土氣息、帶有當地特征、生動形象、易懂易記的墻體廣告仍然能招引鄉村老百姓的眼球。能夠預見的是，墻體廣告將朝著更標準、更調和、更五光十色和更具人文關心的方向進一步開展，它也將為我國社會主義新鄉村的建造作出更大的奉獻。而跟著年代的前進和鄉村社會經濟的縱深開展，在更遠的將來，墻領會逐漸被其它更優的野外前言（如廣告牌等）所替代，到那個時分，墻體廣告也就完結了它的前史任務，能夠退出前史舞臺了。

作為一名營銷人員，咱們需求把握一些話術。下面是我收拾的裝飾電話營銷話術，供各位閱覽和學習。

裝飾電話營銷話術介紹 篇1

一、引薦應對話術

電話出售：您好，請問是xx先生/小姐嗎？

電話出售：咱們是XX裝飾公司的客戶參謀，我姓x，請問您xxx小區的房子最近有裝飾的方案嗎？

【客戶應對】

1、“我現在很忙”

（客戶或許會說“我現在很忙”，然后就直接把電話掛了，那么你就調理一下心境，持續撥打下一個客戶的電話吧。客戶或許會說，”我在開會”之類，那么你就要說，“對不住打擾了，再會！”）

2、“我現在不裝飾/沒有裝飾方案”

電話出售：“請問您方案什么時分裝飾呢？”

3、“不知道，現在沒有方案”

（這種時分，就需求分辯客戶是為什么不裝飾，這個房子是做出資的仍是自住的。也有的客戶說，有方案，可是沒有錢裝飾。那么你能夠約請客戶先到公司了解了解，然后等有裝飾方案了再開端進行也能夠。然后你就需求堅持后續觸摸。）

電話出售：那么請問您本年裝飾么？

4、“還沒有這個方案呢，現在都沒方案”

電話出售：（假如客戶前面的情緒較好，口氣弛緩）“呵呵，您能夠過來咱們公司看看，了解一下。對您今后裝飾是有協助的。”（能夠向其介紹在哪些小區做過）

電話出售：（假如客戶口氣很僵硬，很不耐性。那么你也知趣點，別在這個時分打擾他）對不住，打擾您了，祝您天日子愉快，再會！

5、“大約下半年/過兩個月裝飾”

電話出售：那么我屆時分再和您聯絡一下。歡迎您有空的時分，到咱們公司來看看，了解一下咱們。咱們公司在……

客戶：好的，我會去（你們公司）的

電話出售：打擾您了，祝您天天高興，再會！

6、“現在不確認，需求的時分再聯絡你們吧”

電話出售：歡迎您有空的時分，到咱們公司來看看，了解一下咱們。參閱一下咱們公司做的樣板房.打擾您了，祝您天天高興，再會！

7、客戶優柔寡斷

電話出售：咱們公司現在在xx小區做的工地不少，現在正在做的有幾套。您看您什么時分有時刻，能夠到咱們公司來看看？咱們公司的規劃、施工、辦理各方面都很到位的，您能夠先到咱們公司了解一些狀況。

客戶：最近不太空啊（需求裝飾的客戶）

電話出售：那么您大約什么時分有空呢？

客戶：大約要周末才有空的（需求裝飾的客戶）

電話出售：那么我周五下午的時分跟您聯絡一下，承認一下時刻好吧。

客戶：好的`。（承認什么時分見面的）

電話出售：那么打擾您了，祝您天天高興。再會!

電話出售：那么您大約什么時分有空呢？

客戶：我最近都比較忙，不太確認什么時分有時刻。

電話出售：要不，您晚上下班之后有空么，或許您會在哪個時刻有空的話，咱們先過去您那兒談談，您覺得怎樣樣？

客戶：仍是等我有空的時分再說吧。

電話出售：好吧，那么我過兩天再跟您聯絡一下，好么？

電話出售：要不，您晚上下班之后有空么，或許您會在哪個時刻有空的話，咱們先過去您那兒談談，您覺得怎樣樣？

客戶：我明日下午有2個小時的空。

電話出售：那么我明日下午過來跟您談談吧。大約下午幾點呢？在什么當地呢？

二、關于裝飾價格

裝飾上用的面積都是套內施工面積，不是建筑面積，所以在客戶跟你說房子多少平方的時分，要問清楚是建筑面積仍是套內施工面積。

一般來說，中檔現代風格的，客廳墻地磚，臥室鋪實木地板的，人工費是按項目來核算的，不是按房間的面積核算的。

問：我這個房子做下來大約要多少錢？

應對話術1：“每套房子運用的資料、做的東西、運用的工藝都不同，這個詳細仍是要依據您的規劃方案、用材用料來確認的。”

應對話術2：“比方相同一套3房的，假如是現代風格的，跟中式風格，歐式風格的費用都不相同的。一般來說，仍是要先把規劃方案定下來，才干知道這套房子大約要花多少錢裝飾的。”

問：我便是現代風格，中檔資料的，那么依據你們曾經做過的房子大約多少錢？

應對話術：請問您房子的面積是多少呢？

一般客戶會告知你一個大約的面積，比方120平方.那么你要問清楚這個是建筑面積仍是套內面積。假如是建筑面積的話，要問清楚客戶這棟樓是帶電梯的高層、小高層仍是不帶電梯的多層。由于有沒有電梯的高樓得房率不相同。帶電梯的得房率一般在80-85%左右，不帶電梯的得房率在85-90%。所以假如是帶電梯的，能夠依照80%的建筑面積來核算套內面積；假如是不帶電梯的多層，那么得房率就依照85%來核算。

當依據得房率核算出套內施工面積之后，比方套內面積在100平方，能夠跟客戶說，咱們有全包和半包辦法，當客戶知道一個大約的價位之后，你能夠依據公司裝飾的那個施工工地匯總表來告知客戶，現在在哪個小區做的一個跟他差不多面積的房子，半包價格是多少。

三、撥打電話的時刻

1、三不打

清晨不打、夜里不打、吃飯不打

老客戶能夠在晚上9：00前進行電話回訪

新客戶下班后就不要打電話

不然就被視為電話打擾

2、三必打

上班1小時后、正午下班前、下午下班前

剛上班時會比較忙，不適合打電話

1小時后作業都組織差不多了

所以能夠打

下班前一般人都會較煩躁

時刻也比較難挨

所以打電話正好能夠解悶孤寂

裝飾電話營銷話術介紹 篇2

榜首次聯絡電話營銷大多咱們沒說幾句話就掛了。

像這樣

電銷人員：您好王先生，我是XX裝飾的.....

業主王先生：我不需求……（掛電話）

所以，榜首次電話的，咱們更多是引導加微信。

王哥，不是讓您過來定裝飾的，裝飾是大事，許多業主都過來先了解，您看這樣好嗎，我加下您微信，定心我不會亂發廣告，由于我也不喜歡。我朋友圈會供給咱小區裝飾事例、裝飾常識、優惠活動，您有需求聯絡我就好，好嗎？……

其他貳言，假如和業主交流不下去，立馬引導加微信。

你是怎樣知道我電話的？

——從朋友那里得知您剛好有房子裝飾（朋友也是在那買的房子）

——您是名人啊

（當即搬運論題），來電也是想告知您一個好消息：…………

還沒拿房

——您說的沒錯，許多業主有跟您有相同的主意。其完結在裝飾跟咱們買房子相同，您房子不還沒建您就買了嗎，裝飾也是相同的。

——裝飾也是件大事，您過來多了解一下，那么后期裝飾起來您自己也懂，裝飾公司也不敢在您這偷工減料！

——假如等拿房再看，那個時分資料人工都會上漲，假如碰上上班忙，您還得去看裝飾，也沒太多的時刻去顧及裝飾公司這塊，然后匆匆忙忙就定了，裝飾后才發現是家不職責的公司，那您得幸虧阿，究竟房子是您，和家人一同住！必定要多花點心思，這樣后期住得才適意，定心！

在別家定了

——裝飾你也不會只看一家公司，跟平常東西相同，貨比三家，得比較價格，資料，施工工藝，服務，還得了解公司的口碑。這次是有史以來優惠力度最大的一次活動，您過來了解一下，肯對會有驚喜的。

我在外地過不去

——在外地千萬要留意身體，多喝些水。這么好的活動，您不能來那真是太惋惜了，您看讓這樣好嗎？我加下您微信，把活動的信息發給您看下，這次是有史以來優惠力度最大的一次活動，您屆時能夠讓家人過來了解下。

沒有時刻

——您時刻這么名貴，專業的工作更應該交給專業的團隊做，咱們在當地做了10年，這次咱們推出……，確保您不虛此行……

——您這么忙要不這樣吧，您定個時刻，下次什么來，我提早預備好咱家的戶型圖，還有相關圖片，或許平常晚上下了班來，只需您樂意過來，咱們會組織好規劃師在公司等您，不論多晚，這樣的話，不耽擱您白日上班時刻，這么好的活動，您也了解到了，信任您也必定會感謝我的。

我不感興趣

——是的，假如是我在沒了解清楚之前也會相同不感興趣的。方才我和您小區的李先生通話，他開端也說不感興趣，但聽了我一分鐘的解說后，他就立刻報名了，并且還說要他單位的幾個搭檔一同過來。您看這樣，我加下您微信，把活動鏈接發您看看，好嗎？

在忙

——這次是有史以來優惠力度最大的一次活動，時機十分可貴，您看我是下午打仍是晚上打給您。（半小時后再打仍是一個小時后）

活動業主不想去

——這次是有史以來優惠力度最大的一次活動，咱小區許多業主都會過來，現場全部都是免費不會收取您的任何費用，首要咱們公司建立N年，然后做的這樣感恩回饋活動，已然約您過來，咱們必定不會讓您白跑一趟，為了這次活動咱們預備的一個月，規劃師現已預備好您小區的一切戶型，還有相關的作用圖，包含戶型解析。現場有個“在裝工地體會”活動咱們的項目司理都是1對1咨詢的，您能夠帶著裝飾疑問過來，看一看，聽一聽了解現在裝飾商場行情，為您后期的裝飾做個預備！并且現場還有許多優惠活動。

我再考慮下

——嗯好的，考慮一下，這個我也能夠了解，究竟裝飾業是一件大事，可是我想問一下，您首要是在考慮哪些方面的問題呢？

其實挑選裝飾公司呢，無外乎要查詢3個方面，榜首，規劃方案必定要合適您的日子辦法，第二，施工質量要過硬，并且用材要環保，第三，價格必定要合理實惠，您說對嗎？規劃這塊兒咱們推出了奢華規劃師陣型，一線規劃大師坐鎮活動現場，帶來最新最全的時髦裝飾理念。1對1的交流，勾畫最適合自己的家。施工質量這塊兒咱們現場會有個”在裝工地體會“的活動，讓您明明白白施工細節。公司建立10周年了，施工質量您定心。優惠這塊兒，咱們在活動現場會有搜集100套樣板房，本錢價來裝飾；現場更有免單大獎還有廚房刀具8件套贈送；并且有個8800元理‘材’基金，讓您購買裝飾必備資料，削減您的裝飾預算；一同這次也咱們還聯合了11家一線的建材品牌，惠中加惠，讓您輕松選購遠低于商場價的品牌建材。優惠力度是最大的一次。所以您必定要過來了解下。您看您是自己過來呢？仍是和家人一同？

……

裝飾電話營銷話術介紹 篇3

請問是XX先生嗎？有知道全名便稱號其全名。

我是桂林家裝十強規劃沙龍的，我姓胡，XX先生（女士）是這樣的，打電話給您呢，是有個十分棒的資訊要與您共享，便是在本周日上午10點到下午6點。咱們將約請80位要裝飾的業主一同參與一場家裝規劃咨詢會（若不耐性便說請問你家裝飾到哪一個階段了呢？）

（慢點有節律天然的說話，不要說得太快，沒有中止，信任他不會掛斷）

會有多名資深規劃師現場為您答復您行將遇到的各種裝飾難題，請問您是和家人一同來呢仍是自己來？

A．客戶答復：預備裝飾的（對活動感興趣，問詢詳細時刻和地址）

話務員：好的，我稍后將詳細時刻和地址發短信告知您，我會提早幫您預留好方位，由于這次人會比較多，最好來之前將房子的戶型圖帶上。歡迎您參與。

B．客戶答復：不方案裝飾先（或許是比較忙，或近期的確沒這個方案）

話務員：

（1）您的房子是預備自己住呢仍是租借轉讓？（盡量多的了解客戶信息）

（2）好的，不好意思打擾了，謝謝，再會（改天再打電話邀約）

C．客戶答復：沒空，忙。

話務員：不要緊的，提早了解一下對您日后裝飾會有很大協助，并且這次咨詢會時機可貴！或留下QQ發一些活動內容或作用圖。

D．客戶掛斷

發約請短信，改天再試。

2001年2月始，我國聞名經濟學家吳敬璉與其他5位經濟學家(包含聞名經濟學家厲以寧、肖灼基等)有關我國股市的顯著不合引起各方面的注重。不合的重要原因之一在于對我國股市發育階段的界定及引出的相應對策。事實上,對我國商場的根本判別,不僅僅“我國特征”的重要內容，也是成功進行我國營銷和答復許多問題的鑰匙。

我國轉型商場不同于西方老練商場。

許多跨國公司的高層辦理者在深化我國商場數年后都不由感嘆:“我國商場太大、太雜亂、改動太快。我國商場正處在改動進程之中，進程之一是從“方案經濟”到“社會主義商場經濟”,到達結尾的標志是: 政府與企業的聯系完結蛻變，完結現代企業準則; 進程之二是從“關閉商場”走向“開放商場”,其結尾以我國進入WTO為界。1995年國家計委的研討報告稱,我國經濟整體商場化程度為65%左右。在這一進程中,我國商場環境和商場運作在不斷轉型,顯著, 轉型商場與老練商場有著種種不相同的奇特征，而這正是正確解讀我國商場最根本的關鍵。在方案經濟與商場經濟、關閉商場與開放商場這兩種大相徑庭的環境中,行為特征、思想辦法和價值系統都相距甚遠，利益制造也徹底不同，這直接影響和決議了企業會有不同的行為。

方案經濟的特征是：官本位，政府權限極大；官大于民；官管民；企業求政府；企業和民受束縛(全面批閱制)；政府分配資源；政府是裁判。

商場經濟的首要特征是：商場(顧客)本位；政府服務企業和顧客；政府受束縛；商場裝備資源；競賽決議輸贏。

我國轉型商場的首要特征體現在

● 國企高層任命權仍歸屬政府。如湖南湘酒鬼(上市公司)，因其成績下滑(2000上半年凈贏利同比下降56%)，2001年2月董事會替換,新董事成員清一色政府布景人士（3名保存及6名新入的),新董事長田家貴是原湘西自治州常務副州長。當地政府財政收入85%以上來自該公司。

● 企業產權不清楚，許多企業有當地政府參股(大股東

● 政企利益彼此浸透，企業運營非獨立。

● 政府批閱權過泛，企業活動過度受制于批閱。如2%廣告費的規則(2000年)，馳名商標由當地政府確定，公司上市限額批閱(導致上市公司殼的高價)。 ● 商場運作游戲規則多變、法規不全不細構成履行的隨意性(如廣告法解說因人而異

這種差異是不容忽視的。1998年，諾貝爾經濟獎取得者 R·Fogel教授在通過深化研討后，曾這樣指出中美開展階段的巨大距離:

我國實踐人均收入正處在美國1897年左右的水平。我國農業勞動力所占的份額處于美國1880年的水準。就小學在校學生與相關年齡組的份額而言，我國已到達美國20世紀50年代中期的水平。我國中學教育已到達美國1970年的水平。以預期壽命為標準，我國現已到達美國1966年的水準。以城鎮人口的份額比較，我國則處在美國1890年的水平。

我國企業家心目中的商場環境

每天在商場中摸爬滾打的我國企業家的殷切體會也是我國商場轉型特征的明證之一： 長虹倪潤峰(先下一任總司理、董事長、CEO):在我國商場上是“直走的怕橫走的,橫走的怕不要命的”,“穿鞋的怕光腳的”。

聯想柳傳志(董事長):“蛋孵雞需37.5～39度,但我國環境是40度，所以只能習慣環境”，然后建議“戰略上偏執，辦法上中庸”(CCTV-2 2001.2“2000我國經濟人物專訪”)。我國商場的游戲規則是“膽怯的等死，膽大的找死”(意指徹底按方針規則企業活不了,沖線犯法運營也會逮住活不了)。這句話為許多企業家所認同，以致有“要會打擦邊球”一說。 民營企業偉人集團原總裁史玉柱則痛訴“我國民營企業的13條死法”(廣州日報2001.2.19)，反映出企業所在營銷環境之種種問題和商場秩序之紊亂。

跨國公司: 我國本鄉化是成功之本

跟著我國行將參與WTO,全球跨國公司正趕緊進入我國商場。先期進入我國商場的跨國公司，有贏家也有輸家，贏家有一個一起的標語:“咱們是我國公司”。摩托羅拉公司亞州賴總裁說: 摩托羅拉“以我國為家”，“比我國公司還我國”，立志做到“愛心、耐性、誠意”； 飛利浦公司電子集團總裁布紹昌說:“請不要把咱們當成外國公司,咱們是一個地地道道的我國公司”。跨國公司贏家的營銷戰略是：十分注重我國本鄉化；將洋品牌做“土”；注重與我國政府的聯系、注重高層公關等，然后習慣我國的轉型商場環境。伊萊克斯冰箱、寶潔的“潤妍”洗發水及脫敏牙膏“舒敏靈”、可口可樂的“天與地”和“奪目”、安利轉型等無不是以本鄉化制勝。

我國商場環境特征

能夠用5個字描繪

大:地域廣闊;遠景巨大;掙錢的天堂

變:開展快;改動快;方針多變;法規不健全

亂:商場秩序紊亂;冒充侵權嚴峻;失常怪事多;諾言(商業道德)嚴峻缺少

燥:短期導向;大起大落;過度競賽。

異:區域差異;系統差異;工作差異；營銷水平差異;代代差異都很顯著。

我國的顧客、企業和政府都呈現出不老練的商場體現。例如，顧客對價格的敏感度特別高、缺少權益認識以及迷信廣告; 企業家的官場情結、短期行為和過度的價格戰; 政府沉迷對企業的權利、當地維護及隨意闡釋或改動商場游戲規則。企業行為深受政府行為的束縛和操控，政府行為有時又為權利利益乃至糜爛所左右，使整個商場變得愈加雜亂和不標準

我國轉型商場營銷首要奇特征

1.難防的通路圈套

2000年我國商場通路大搶奪十分劇烈。 通路的雜亂性是我國轉型商場有別于老練商場最杰出的差異點之一，所以就連經歷豐富的跨國公司也不免遭受圈套。由于通路不能從外面搬進來，有時 “強龍斗不過地頭蛇”。若干問題試列舉如下

● 貨款不回籠：不會欠賬的商人是愚笨的人。

● 跨區竄貨：賺一分錢是一分錢。

● 彼此殺價：擴展銷量取得廠家高額返利

● 大戶稱雄：討價還價，操控你的出售方針。

● 中間商換崗：惟利是圖，“有奶便是娘

● 競賽對手挖墻角：工作司理人氣勢勝過老板

● 中間商討價還價：“你不給我讓利，咱們都不給你干

● 新商場進入妨礙：此山是我占，此路是我開，要想從此過，留下買路錢

● 建網本錢高：辦事處寫字樓、貨品庫房的租金比產品還要貴

● 內部失控：業務員“身在曹營心在漢”，吃點回扣、多處兼職比吊死在一棵樹上好

● 灰色買賣：餐桌底下好買賣，麻將臺上開綠燈

● 店大欺客：騙你沒商量，乃至弄個“照妖鏡”監督你。

● 貨架搶奪嚴酷：什么“先來后到”，乘你不在，先放放我的產品。

● 鋪貨本錢高：“對不住，要想進我這個店，得先交30萬元鋪貨費。”

● 辦理不標準：很少企業建立通路辦理文件、標準手冊。

● 信息交流受阻：信息交流不及時、交流手法落后、信息失真。

……

此外還有當地維護主義。如江蘇宿遷市宿城區曾為維護當地的價高啤酒，收取外地啤酒貼花費 0.2～0.5元/瓶使其無贏利（CCTV-1焦點訪談1999.6.24)；湖北商場對上海桑塔納轎車漲價7萬元，上海商場則對湖北的富康車漲價5萬元等。

2. 假貨眾多與常識產權惡夢

世界品牌PG、NIKE、微軟等感到在我國商場最扎手的問題之一便是假貨太多，令人防不堪防。打假不只動用許多的人力物力，更讓人憂慮和尷尬的是，聲勢浩大的打假會使顧客止步然后嚴峻影響真貨的出售，即打假變成打真據寶潔公司保存估量(2001.1），現在市面上冒充的各類寶潔品牌產品現已占有15%以上的商場份額，而寶潔每年因這類冒充產品而丟失的出售額高達1.5億美金。打假因此列為寶潔公司商場辦理的重要作業“金利來”是香港進入內地的聞名品牌，后來走下坡路, 最首要的原因是冒充偽劣太多了。曾憲梓無法地說：“打假10年越打(假貨)越多,一出門就能夠看到假金利來。” 噴施寶集團的農肥“噴施寶”是國家科技要點推行項目,卻因假貨失掉商場。該集團王祥林說:“10余年來，公司被逼投入人力物力打假(1996年起每年花費百萬元以上) ,但打不堪打，至今商場上假貨比真貨最少多3倍。1993年‘噴施寶’在石家莊出售收入2000萬元,1995年假貨進入后以極賤價半年內將真貨擠出商場，1997年該市真假‘噴施寶’都沒了,由于農人受害后不再信任，都不買了。” 據《南方都市報》(2000.11.24)報導，我國近年冒充偽劣產品的產量年均達1300億元左右,年丟失稅收250多億元。對146家被冒充損害的企業查詢標明：出售額假貨占真貨50%以上的有23家;超越100%的有11家;最嚴峻的高達568倍

為何冒充偽劣難以操控？原因很雜亂，但與政府法律部分有很大聯系。據中央電視臺焦點訪談(2001.2)報導，河北黃驊市私鹽屢禁不止，原因在于當地鹽務辦理局把此作為重要的“創收”來歷，乃至分組下達收入目標。所以當記者到現場查詢時，鹽務局的官員竟搶先給私鹽販通風報信。

3. 細分商場十分差異

我國商場最顯著的特征之一是地域廣闊, 不同區域的經濟文明風俗不同顯著，加上各當地政府履行方針的差異，構成地域細分商場的不同。由于我國社會正處在快速改動中，與歐州等國安穩的社會結構比較，傳統與現代的反差更大,年青一代消費群與老一代消費群代代之間的不同有時會有大相徑庭。有研討者將我國人分為三個代代,某些跨國公司則將要點放在未來的一代。 許多研討已標明，我國社會的貧富差異呈擴展的趨勢(方針亦鼓舞“部分人先富起來”),由此構成的購買力差異及其改動趨勢,構成了動態的收入細分商場和不同的商場時機，亦不可不詳細分辯。某些跨國公司將要點放在中產階級。

4.商場查詢差錯高

商場查詢在老練商場中的作用和位置十分重要，而在我國轉型商場中，如同處于不冷不熱的狀況。一方面，本鄉企業冷漠市調，只需0.24%企業樂意做正規市調(廣州日報2001.2.2)，市調客戶以跨國公司、合資、私企為主，還有一些競賽劇烈的工作(如IT、家電、保健品)較注重。另一方面，市調成果的有用性和可信度在我國不如國外老練商場。一家海外資金控股的消費品公司，其履行總司理(哈佛MBA身世，有跨國大公司辦理經歷)徹底依靠某聞名世界查詢公司的數據在辦公室決議計劃而未親臨實踐商場,成果落花流水被逼脫離。我國轉型商場中市調有用性和可信度相對不高的首要原因有

● 商場變數更多、改動更快，增加了市調的難度和危險；

● 市調辦法根本是西方的，本鄉化研討十分缺少，差錯大；

● 市調履行中商業道德道德差,人為差錯大

● 我國人不習慣和不徹底承受西式的查詢，心思及行為構成被訪者差錯大；

● 市調人員專業本質不行水準

● 出于炒作的“排行榜”缺少公信，然后壞了工作名聲

5. 國企及壟斷工作營銷妨礙

我國各類工作和企業的營銷認識和水平相差很大，一般來說，競賽工作優于壟斷工作；民營企業優于國有企業。比較之下，一些大型國有企業、銀行、公有工作還處于“沒有營銷”的階段。高層缺少營銷認識，沒有營銷職能部分，更談不上商場研討和營銷戰略，營銷妨礙很大。

6.戰略規劃失利率高

轉型商場中的杰出問題是，制定營銷戰略規劃更為困難，戰略規劃的有用性也遭到更大的應戰。例如，由于我國政府的方針約束，跨國公司進入我國只能用合資辦法，面對我國進入WTO的新時機，他們要調整戰略在我國獨資在一個變數更多的商場中求開展，中短期的規劃比長時間規劃更重要，更實際;動態戰略調整比靜態戰略規劃更重要。這也是拿手長時間策劃的世界聞名咨詢參謀公司在我國開展受阻的原因之一。

7.廣告運作的困惑

由于我國顧客乃至比外國顧客更迷信廣告和強勢媒體,廣告被賦予了更大的作用。除了外資品牌將廣告作為重要兵器外，本鄉企業新的消費品品牌建立聞名度或新產品入市，廣告都起著無足輕重的作用但我國的廣告運作顯著有許多不標準之處:

● 1995年施行的《廣告法》有準則但缺少細節界定，各地履行的解說紛歧

● 企業與當地政府聯手支撐巨額廣告費(如秦池)一起賭商場;

● 當地臺遍及的換臺廣告插播打斷了收視率高的節目與廣告作用的正常鏈接

● 老練商場中的媒體戰略雖然定量化，在我國環境中的有用性卻大受應戰

● 世界廣告界老練的署理準則遭到我國商場中的特別聯系和灰色操作的強烈沖擊;

● 跨國廣告公司難以習慣本鄉客戶，往往由于不能快速反映轉型商場中本鄉企業的急切需求，不能把握住競賽的快速改動而與商場脫節。

8. 聯系營銷的我國特征

聯系營銷自20世紀90年代以來在全球遭到注重，但在我國的轉型商場中卻還有了特其他意義。在西方要點是強化顧客聯系，包含用IT建立顧客聯系辦理CRM等。在我國現在的企業環境中，由于企業太多受制于政府，與政府相關部分的聯系對企業的生計開展至關重要，因此官商聯系比顧客聯系愈加重要。

外資公司進入我國商場，也不能繞過此道。在西方，往往是先簽協作公約再干杯，在我國卻必定是先干杯再談生意。

9.我國式的新產品開發

我國商場有或許呈現某些獨特性的產品，如VCD、柜式空調等。

10.我國文明導向的品牌建立

由于我國商場的文明前史深沉，在我國建立品牌有必要比在其他國家愈加本鄉化。

在品牌辦理中注入我國文明價值成為很重要的戰略。例如，

● 世界品牌的命名戰略中有一條中性準則，即稱號無意義。在我國商場，更有用的戰略卻是學習我國老字號的命名，刻畫有我國文明意義的好聯想。

● 在我國顧客心目中建立品牌價值，也要注重我國文明的價值觀才更有用。如麥氏咖啡在臺灣以 “好東西要與好朋友共享”建立其品牌價值，到達了比在美國更好的作用。

我國轉型商場的營銷特征

1.轉型混合營銷

我國惠普有限公司戰略規劃總監高建華曾正確比方說，西方的營銷是80%的科學加20%的藝術,而我國本鄉企業的營銷則是20%的科學加80%的藝術。“我國的企業許多仍是處在‘藝術’運營階段，也便是不像跨國公司那樣，先把商場上十分詳細的數據核算出來，而更多的是憑感覺”。

感覺營銷是我國本鄉企業的營銷特征,他們首要尋求“感覺對路”，雖然在轉型商場中有其理由，但也有大的危險，我國商界的“大起大落”、“流星閃現”現象便是價值。

值得著重的是,本鄉企業正在趕緊學習,進步營銷水平，混合之份額在改動之中，開展的方向是“科學”的比重不斷上升，逐漸向世界跨國公司的營銷形式挨近。一些優異的企業(如海爾) 前進很快，現已體現出很強的學習才能、競賽才能和立異才能。

2.推銷主導

我國本鄉企業的適當大份額現在仍是推銷導向，把推銷當營銷，以推銷為意圖，所以才有了沒完沒了的殺價戰、促銷戰。事實上，20世紀90年代中期以來，我國商場競賽的主旋律是價格競賽，雖然品牌這一非價格競賽優勢被廣為叫喊，但真實運作的并不多。

適當多的企業面對商場中的存亡危機，缺少競賽優勢和中心競賽力，只能走向無法的短期營銷，單純地尋求出售額。

狀況較好的企業往往又沒有危機感，囿于推銷觀念不能進步，或在辦理層內無法打破固化了的推銷導向理念和成績系統。

3.策劃多過戰略

“策劃”盛行是我國商場上特有的現象，許多本鄉企業有問題請策劃，如同農人患病請土郎中，土郎中有時也可治好病乃至作用奇特，但大都是經歷導向、非專業化。

隨同的現象是，商場炒作多過商場研討, 或許多用單一營銷手法(如廣告轟炸)粗豪履行而沒有精密的整合營銷運作。

這種短期行為必定導致在競賽晉級后走向失利，彩電降價戰導致全工作虧本和2000年秋冬保暖內衣大戰而落水等都是本鄉企業沉痛的經驗。

4．缺少專才

營銷專業人才在我國轉型商場中十分缺少，有實戰經歷的、在聞名公司擔任過商場部司理的人，在人才商場上十分搶手，其身價也越來越高。缺少專才也正是我國企業營銷水平不高的根本原因。在日益盛行的MBA教育中，迫切需求強化“營銷MBA”教育。

5．小學水平

我國不同工作、不同企業的營銷水平相差懸殊，有的工作、有的企業營銷專業前進很快、體現不俗。但就世界標準來看，我國的營銷大面積還處于初級的階段，或許是“小學階段”。 起點低是大都企業的一起點，許多企業有必要從根底ABC開端學習。

總歸，全球化營銷的大趨勢中,西方營銷的理論辦法具有遍及意義，對我國也不破例。僅僅由于我國的轉型商場與西方老練商場不可同日而語，那么咱們的任務便是，完結世界營銷理論辦法與我國商場的習慣性對接。這需求吃透西方理論辦法又深化解讀本鄉，完結西方營銷理論辦法的我國本鄉化立異。

關于歡迎參與電銷團隊廣告墻和電話歡迎詞范文的介紹到此就完畢了，不知道你從中找到你需求的信息了嗎 ？假如你還想了解更多這方面的信息，記住保藏注重本站。