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個人寫 作業(yè)方案 時要經(jīng)過作業(yè)方案隨時掌握自己的方針和作業(yè)發(fā)展。 出售作業(yè)方案 怎樣寫你知道嗎？下面給咱們共享一些關于電話出售 個人作業(yè)方案 范文 ，期望對咱們有幫忙。

電話出售作業(yè)方案1

一、擬定 學習方案

學習，關于事務人員來說至關重要，由于它直接聯(lián)絡到一個事務人員與時俱進的腳步和事務方面的生命力。我會當令的依據(jù)需求調(diào)整我的學習方歷來彌補新的能量。專業(yè)常識、概括才干、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望事務司理給與我支撐。

二、增強責任感、增強服務知道、增強團隊知道

積極自動地把作業(yè)做到點上、落到實處。我將盡我的才干減輕領導的壓力。

三、了解公司新的 規(guī)章準則 和事務展開作業(yè)

公司在不斷變革，訂立了新的規(guī)則，特別在訴訟事務方面安排了專業(yè)法律事務人員幫忙。作為公司一名老事務人員，有必要以身作責，在恪守公司規(guī)則的一起全力展開事務作業(yè)。

1、第四季度便是年末了，這個時分要全力保護老客戶交辦的事務狀況。首要，要逐漸了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有縫隙的當?shù)兀嗅槍π缘淖隹尚行灾鲝?，力求為客戶公司的常識產(chǎn)權保護做到面，署理費用每月至少達1萬元以上。

2、在榜首季度，以訴訟事務開辟為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟事務開發(fā)，把或許有訴訟需求的客戶悉數(shù)開發(fā)一遍，有意向協(xié)作的客戶安排法律事務專員碰頭洽談。期間，至少促進兩件訴訟事務，署理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟事務開發(fā)的一起，不能丟掉該等客戶交辦的各類事務，與該等客戶堅持常常性聯(lián)絡，及時 陳述 該等客戶交辦事務的展開狀況。

3、在第二季度的時分，以商標、專利事務為主。經(jīng)過到專業(yè)商場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人 訪問 等多種事務開發(fā)辦法開發(fā)客戶，趕忙聯(lián)絡老客戶愛情，組成一個循環(huán)有事務作的客戶集體。以至于到達4.8萬元以上署理費(每月不低于1.2萬元署理費)。在大力開辟商場的一起，不能丟掉該等客戶交辦的各類事務，與該等客戶堅持常常性聯(lián)絡，及時陳述該等客戶交辦事務的展開狀況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個杰出的初步。而且，跟著我對高端事務專業(yè)常識與概括才干的相對前進，對規(guī)劃較大的企業(yè)契合了《我國馳名商標》或許《_省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向協(xié)作的客戶可以安排事務司理碰頭洽談，爭奪簽定一件《_省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標事務開發(fā)的一起，不能丟掉該等客戶交辦的各類事務，與該等客戶堅持常常性聯(lián)絡，及時陳述該等交辦事務的展開狀況。

電話出售作業(yè)方案2

一、作業(yè)交代

在本項目做出售已有半年之久,堆集了必定的客戶集體,包含已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后作業(yè)及潛在客戶的長時刻追尋服務,移交給一名代替自己的新職工手里,給予他訓練的時機及安穩(wěn)的客戶資源鏈,已到達可以快速的上手接任自己的作業(yè)。

二、優(yōu)異出售員的確認及培育

關于新上崗的幾位新搭檔,選出一名具有潛力值得培育成為優(yōu)異出售人員的新職工,并可以做出令公司滿足的成績,以代替自己。望公司近兩天多搞一些訓練活動讓新職工有充沛展示自己的時機,我好調(diào)查出價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支撐。新職工確認后將有為期20天的職工訓練,3個階段,每階段7天,其間歇息一天,時刻為晚上2個小時,并在白日留意調(diào)查他的作業(yè)狀況,已做好記載,待訓練時做好 總結(jié) ,經(jīng)過關于新職工的高要求使其快速前進,以到達公司的意圖。

三、高效團隊的建造

主管已不再像出售相同單單靠自己去完結(jié)公司指定的成績,而涉及到方方面面,包含團隊心態(tài)辦理,準則辦理,方針辦理,現(xiàn)場辦理等。本身總結(jié)出以下幾點來做好團隊辦理作業(yè):

1.營建積極進取聯(lián)合向上的作業(yè)氣氛主管不應該成為“悉數(shù)的苦,悉數(shù)的累,我都單獨承當”的典型,主管越輕松,闡明辦理得越到位;獎罰分明公平,對每個人要民首要相等,充沛調(diào)動每個成員的積極性。在日子中,項目主管需求多關懷多照料搭檔,讓咱們都能感受到團隊的溫暖。

2.擬定杰出的規(guī)章準則項目主管盡管是規(guī)章準則的擬定者或許監(jiān)督者,可是更應該成為恪守規(guī)章準則的典范。假設項目主管本身都難以恪守,怎樣要求團隊成員做到?

3.建立明晰一起的方針項目主管要給職工規(guī)劃出一個好的展開遠景和個人的展開方案,并使之與項目方針相調(diào)和。

電話出售作業(yè)方案3

一、下面是公司_年總的出售狀況

從上面的出售成績上看，咱們的作業(yè)做的是欠好的，可以說是出售做的十分的失利。在河南商場上，_產(chǎn)品品牌許多，_天星由于比較早的進入河南商場，_產(chǎn)品價格紊亂，這關于咱們展開商場形成很大的壓力。

客觀上的一些要素盡管存在，在作業(yè)中其他的一些做法也有很大的問題，首要體現(xiàn)在

1)出售作業(yè)最底子的客戶訪問量太少。商場部是本年四月中旬初步作業(yè)的，在初步作業(yè)倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記載有_個，加上沒有記載的概括為_個，八個月_天的時刻，全體核算三個出售人員一天訪問的客戶量_個。從上面的數(shù)字上看咱們底子的訪問客戶作業(yè)沒有做好。

2)交流不行深化。出售人員在與客戶交流的進程中，不能把咱們公司產(chǎn)品的狀況十分明晰的傳達給客戶，了解客戶的實在主意和意圖;對客戶提出的某項主張不能做出敏捷的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對咱們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及轎車運送有限公司便是一個顯著的比方。

3)作業(yè)沒有一個明晰的方針和詳細的方案。出售人員沒有養(yǎng)成一個寫 作業(yè)總結(jié) 和方案的習氣，出售作業(yè)處于任其天然的狀況，然后引發(fā)出售作業(yè)沒有一個一致的辦理，作業(yè)時刻沒有合理的分配，作業(yè)局勢紊亂等各種不良的作用。

4)新事務的開辟不行，事務添加小，單個事務員的作業(yè)責任心和作業(yè)方案性不強，事務才干還有待前進。

二、商場剖析

現(xiàn)在河南_商場品牌許多，但首要也便是那幾家公司，現(xiàn)在咱們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上歸于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年出售產(chǎn)品進程中，牽涉問題最多的`便是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面臨小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面臨收購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分靈敏的。在下一年的出售作業(yè)中我以為產(chǎn)品的價格做一下恰當?shù)钠鸶?，這樣可以促進出售人員去出售。

在鄭州區(qū)域，由于_商場首要從鄭州初步的，所以鄭州商場時競賽十分劇烈的商場。簽于咱們公司進入商場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開辟商場壓力很大，所以咱們把首要的商場放在區(qū)域市上，那里的商場競賽相對的來說要比鄭州小一點。外界要素減少了，加上咱們的出售人員的靈敏性，我信任咱們做的比本來更好。

商場是杰出的，局勢是嚴峻的。在河南_商場可以用這一句話來概括，在技術展開飛快地今日，下一年是大有作為的一年，假設在下一年一年內(nèi)沒有把商場做好，沒有捉住這個時機，咱們很或許失掉這個時機，永久沒有時機在做這個商場。

三、_年作業(yè)方案

在下一年的作業(yè)規(guī)劃中下面的幾項作業(yè)作為首要的作業(yè)來做：

1)建立一支了解事務，而相對安穩(wěn)的出售團隊。

人才是企業(yè)最名貴的資源，悉數(shù)出售成績都起源于有一個好的出售人員，建立一支具有凝聚力，協(xié)作精力的出售團隊是企業(yè)的底子。在下一年的作業(yè)中建立一個調(diào)和，具有殺傷力的團隊作為一項首要的作業(yè)來抓。

2)完善出售準則，建立一套明晰體系的事務辦理辦法。

出售辦理是企業(yè)的老大難問題，出售人員出差，見客戶處于任其天然的狀況。完善出售辦理準則的意圖是讓出售人員在作業(yè)中發(fā)揮主觀能動性，對作業(yè)有高度的責任心，前進出售人員的主人翁知道。

3)培育出售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我前進的習氣。

培育出售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題意圖在于前進出售人員概括本質(zhì)，在作業(yè)中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的觀念和主張，事務才干前進到一個新的層次。

4)在區(qū)域市建立出售，服務網(wǎng)點。(主張試行)

依據(jù)本年在出差進程中遇到的一系列的問題，約好的客戶忽然改動行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順暢完結(jié)出差的意圖。形成時刻，資金上的糟蹋。

5)出售方針

本年的出售方針最底子的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的出售使命，把使命依據(jù)詳細狀況分化到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的出售方針分化到各個出售人員身上，完結(jié)各個時刻段的出售使命。并在完結(jié)出售使命的基礎上前進出售成績。

我以為公司下一年的展開是與整個公司的職工概括本質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建造是分不開的。前進履行力的規(guī)范，建立一個杰出的出售團隊和有一個好的作業(yè)辦法與作業(yè)環(huán)境是作業(yè)的要害。以上是我的一些不成熟的主張和觀念，如有不當之處敬請體諒。

電話出售作業(yè)方案4

電話出售現(xiàn)已成為了現(xiàn)代比較盛行的出售辦法，拿起電話每個人都會，可是怎樣經(jīng)過電話與對方杰出的交流，并到達出售意向，可并不是一件簡略的作業(yè)了。

一、要戰(zhàn)勝自己的心里妨礙

有些人在打電話之前就現(xiàn)已憂慮對方回絕自己，遭到回絕后不知該怎樣應對，只能掛斷電話，乃至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的視點考慮，幻想他將怎樣回絕你。假設你這樣想，就變成了兩個人在回絕你。那打出的電話也不會收到預期的作用。戰(zhàn)勝心里妨礙的 辦法 有以下幾個：

(1)擺正好心態(tài)。作出售，被回絕是再正常不過的作業(yè)。不正常的是沒有人回絕咱們，假設那樣的話，就不需求咱們?nèi)ヅ苁聞樟?。咱們要對咱們自己的產(chǎn)品和服務有百分之兩百的決心，對產(chǎn)品的商場遠景應該十分的達觀。他人不必或不需求咱們的產(chǎn)品或服務，是他們的丟掉。一起，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個長處。

(2)長于總結(jié)。咱們應該感謝，每一個回絕咱們的客戶。由于咱們可以從他們那里吸取到為什么會被回絕的經(jīng)驗。每次通話之后，咱們都應該記載下來，他們回絕咱們的辦法，然后，咱們在總結(jié)，自己假設下次還遇到相似的作業(yè)，怎樣去將它處理。這樣做的意圖是讓咱們再次面臨通用的問題時，咱們有滿足的決心去處理，不會懼怕，也不會驚駭。

(3)每天抽一點時刻學習。學得越多，你會發(fā)現(xiàn)你知道的越少。咱們?nèi)W習的意圖不在于到達一個什么樣的高度。而是給咱們自己滿足的決心。當然咱們應該有挑選性的學習并不是什么不知道的都去學。打電話之前，把你想要表達給客戶的要害詞可以先寫在紙上，避免由于嚴重而"語無倫次"，電話打多了天然就成熟了。

二、明晰打電話的意圖

打電話給客戶的意圖是為了把產(chǎn)品出售出去，當然不或許一個電話就能完結(jié)，可是咱們的電話要打的有作用，可以得到對咱們有價值的信息。假設接電話的人正好是擔任人，那么咱們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，經(jīng)過電話交流，給其發(fā)產(chǎn)品材料郵件、預定訪問等，如不是擔任人，就要想辦法取得擔任人姓名、電話等材料，然后和其聯(lián)絡發(fā)郵件、預定訪問。所以說打電話給客戶不是意圖，咱們要的是聯(lián)絡到咱們的方針客戶，取得面談的時機，從而完結(jié)咱們的出售。

三、客戶資源的搜集

已然意圖明晰了，那么便是打電話給誰的問題了，任何作業(yè)的電話出售都是從挑選客戶初步，電話出售成功的要害在于找對方針，或許說找到滿足多的有用潛在方針客戶，假設連這點都做不到，是底子談不上發(fā)明什么杰出的成績的。在電話出售進程中，挑選永久比盡力重要，一初步就找對方針盡管并不代表著可以產(chǎn)生出售成績，但最少你取得了一個時機，取得了一個不錯的初步。

挑選客戶有必要具有三個條件：

1、有潛在或許顯著的需求;

2、有必定的經(jīng)濟實力消費你所出售的產(chǎn)品;

3、聯(lián)絡人要有決議權，可以做主決議。由于咱們的產(chǎn)品歸于高檔產(chǎn)品，消費人群首要會集在中高收入人群、公款消費人群及社會名流，這些人首要會集的作業(yè)包含IT業(yè)、咨詢業(yè)、娛樂圈、房地產(chǎn)業(yè)、出版業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、轎車業(yè)、傳媒業(yè)、通訊業(yè)、 留學 中介、民航業(yè)、金融業(yè)、政府事業(yè)單位等，在客戶開發(fā)的時分，咱們就要搜集這些作業(yè)的個人信息、公司企業(yè)收購人員、政府部分工會收購人員的信息。

四、前臺或許總機交流

材料搜集好了，便是電話聯(lián)絡了，這時分你會發(fā)現(xiàn)許多電話詩司前臺或許總機，接電話的人不是你所要找的方針，預備的一大套出售話術還沒講就被拒之門外，那么咱們就要想辦法繞過這些妨礙，繞過前臺的話術：

1、在找材料的時分，趁便找到老板的姓名，在打電話的時分，直接找老總，若對方問到你是誰，你就說是其客戶或許朋友，這樣找到的時機大一些。

2、多預備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反響，這樣成功的幾率也比較大。

3、隨意轉(zhuǎn)一個分機再問(不按0轉(zhuǎn)人工)，或許轉(zhuǎn)到事務員那里或人事部，這樣就能躲過前臺。

4、假設你覺得這個客戶很有戲，你就不要拋棄，可以找其他一個搭檔幫你打，趁便考考你的搭檔，也可以學到新的辦法

5、以他們的協(xié)作伙伴的身份，例如：你好，我這是_公司，幫我接一下你們老板，昨日我發(fā)了份傳真給他，想確認是否收到。

6、不知道擔任人姓什么，偽裝知道，比方說找一下你們王司理，“我是_公司_X，之前咱們聯(lián)絡過談協(xié)作的事。如答復沒有這個人，可以說：哦，那是我記錯了，他的手刺我丟了，請奉告我他貴姓，電話多少?”

7、別把你的姓名跟電話號碼留給接電話的人。假設擔任人不在或是沒空，就說：不要緊，擔任人一般什么時分在呢?您看我什么時分便利打過來，要不我下午再給您打?這樣接電話的人就很難再回絕你了。

五、成功的電話出售開場白

歷經(jīng)彎曲找到你的方針客戶，有必要要在30秒內(nèi)做到公司及 毛遂自薦 ，引起客戶的喜好，讓客戶樂意持續(xù)談下去。即出售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事：

1、我是誰，我代表哪家公司?

2、我打電話給客戶的意圖是什么?

3、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途?開場白用最簡略精粹的句子表達自己的意圖，由于沒人會有耐性聽一個陌生人在那宣布長篇大論，而且客戶關懷的是這個電話是干什么的，可以給他帶來什么，沒有用途的電話對任何人來說，都是糟蹋時刻。例如：您好，張總，我是早上果業(yè)有限公司_X，我毛司首要是做各種高檔生果、干果產(chǎn)品配送，還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。咱們的產(chǎn)品您可以作為職工福利、節(jié)日禮品發(fā)放，還能供給給您的客戶，保護好您的客戶聯(lián)絡。注：不要總是問客戶是否有喜好，要幫忙客戶決議，引導客戶的思維;面臨客戶的回絕不要馬上畏縮，拋棄，最首要是約客戶面談。

六、介紹自己的產(chǎn)品

電話里介紹產(chǎn)品要捉住要點，杰出咱們的產(chǎn)品特征，招引客戶：

1、配送優(yōu)勢咱們是以會員卡的辦法消費，一次消費不完，可以分幾回刷卡送貨，還可以充值，您作為禮品送給客戶，既便利又有用，客戶只需一個電話，咱們就把產(chǎn)品送到家了，節(jié)省了您客戶外出購物的時刻，而且產(chǎn)品品質(zhì)有確保。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢咱們的產(chǎn)品大部分是進口生果、干果，而且許多生果咱們有自己的 栽培 園，確保了產(chǎn)品無農(nóng)藥殘留，許多產(chǎn)品商場都不多見，現(xiàn)在都考究送禮送健康，您把這么有營養(yǎng)價值的產(chǎn)品和服務送給客戶，客戶聯(lián)絡保護好了，那您的生意必定越做越大，發(fā)給職工也能讓職工感受到企業(yè)對他們的關懷，必定前進作業(yè)積極性，作業(yè)效率還用說嗎!!

3、禮盒優(yōu)勢咱們的高檔禮盒里邊的有紅酒、茶油、各種干果種類多樣，既可以作為高檔禮品贈送客戶，又可以用來走親訪友，可以依據(jù)自己的需求和喜愛，挑選不同的禮盒。作為禮品送給客戶、職工，給您帶來了便利，免去了您收購費事、送禮不便利得煩惱，一張禮品卡全搞定了，多便利啊。

七、處理客戶的對立定見

介紹產(chǎn)品時會遇到客戶的回絕、質(zhì)疑，可是咱們堅持好的心態(tài)，一起對客戶提出的回絕、質(zhì)疑可以想出應對的話術?？蛻舻膶α⒍ㄒ娛欠謨煞N：非實在的對立定見和實在的。

非實在的對立定見有幾種：

1、客戶的習氣性回絕，大多數(shù)人在接到推銷電話時，榜首反響是回絕，這種客戶就要搬運他的留意方向，咱們是走的團購道路，產(chǎn)品不是賣給他自己，作用是可從前進他的員作業(yè)業(yè)積極性，維系好他的客戶聯(lián)絡，帶來更大的企業(yè)效益。

2、客戶心境化對立定見，咱們打電話給客戶的時分，并不是很清楚客戶現(xiàn)在究竟心境是好仍是壞，適不合適現(xiàn)在進行交流。所以可以從客戶的口氣及心境聽出他是否有心境，傾聽他的訴苦，幫忙他化解了煩躁的心境，那么在往后的交流中，客戶也會對你的好心表明回饋，要學會傾聽，電話出售人員會有相應的酬謝。

3、客戶好為人師的對立，客戶指出你的觀念或許產(chǎn)品缺乏的當?shù)?，并不是真的不滿足，客戶自己也清楚這個世界上沒有完美無瑕的產(chǎn)品，他僅僅想要奉告你自己有多兇猛、多在行。咱們可以贏得和客戶的爭辯，可是會輸?shù)舫鍪鄣臅r機。出售人員所要做的作業(yè)便是閉嘴，對客戶的不同觀念洗耳恭聽。然后對他的觀念表明附和：“恩，您說的很有道理，什么產(chǎn)品多少都有瑕疵，聽您這么說，讓我學到了許多”。然后再提出自己的不同定見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也到達了自己出售的意圖。

實在的對立定見首要包含兩個方面：

1、需求方面，有幾種體現(xiàn)辦法

(1)“暫時不需求，有需求我會打電話給你的”這樣的答復，或許是咱們的開場白沒有招引客戶，那么咱們就要調(diào)整話術，要點講咱們產(chǎn)品能給他帶來什么，比方：您看馬上春節(jié)了，您公司必定要給職工發(fā)福利，老客戶也要保護好聯(lián)絡吧，職工福利可從前進員作業(yè)業(yè)積極性，客戶禮品可以增進客戶協(xié)作聯(lián)絡，您用不多的投入，就可以取得巨大的收益，來年您的生意還不是越做越好。

(2)“你先發(fā)份傳真/材料過來看看，到時分再說”這樣的答復僅僅給咱們下次打電話留下時機，那么咱們就要考慮下次打電話時，怎樣樣招引客戶的重視了，不能太急。

(3)“我還要考慮考慮”/“再商議商議”這樣的答復，咱們就要找到客戶“考慮”的實在意義了，可以問詢：您是憂慮哪一方面?這樣好了，我?guī)еa(chǎn)品和材料去您那，您好做個直觀的了解。是約面談，問清原因找出處理辦法。

(4)“咱們現(xiàn)已有協(xié)作伙伴了”這個時分千萬不要降低對方的協(xié)作伙伴，你降低對手，就等于降低你的客戶，作用拔苗助長。你可以這樣說：哦，那先祝賀您了，不知道與您協(xié)作的是哪家公司?作為同行咱們或許了解的比較多一點，或許有什么可以幫忙您的當?shù)?如客戶感喜好，可以給其剖析下你的對手的優(yōu)勢，然后說出你產(chǎn)品的不同之處，引起客戶喜好，然后再提出約見下，讓你的客戶了解下產(chǎn)品，多個挑選也不會對他形成什么丟掉。

(5)“我現(xiàn)在很忙，沒有時刻和你談”，這種答復咱們可以這樣答復客戶：不要緊，您看明日下午便利的話，我?guī)Р牧先ツ窃L問一下，詳細的咱們碰頭談。假設客戶仍是回絕，那就奉告客戶先給他發(fā)個郵件，約個下次聯(lián)絡的時刻，給客戶個緩沖期。

2、價格方面的對立，電話交流，盡量避免談價格，如非要報價格，可以報一個大致的價格，盡量報一個規(guī)模，而不是精確的價格，便于和客戶討價還價。

八、約客戶面談

咱們打電話的終究意圖是出售咱們的產(chǎn)品，這就需求和客戶坐下來面談，所以打電話的成功與否，便是看能否約到客戶對其上門訪問。任何一個客戶都不或許是一個電話就談成的，或許榜首次沒有約成功，可是咱們可以給自己留下后路，可以這樣說：_總，您看這樣好吧，明日下午我?guī)еa(chǎn)品和材料去您那一趟，…哦，明日您沒時刻啊，那您看周三下午便利嗎?不會耽擱您多少時刻，周三下午您幾點有時刻…好的，那周三見吧，到時分給您電話。

約見成功，你打電話的意圖就到達了，下面的作業(yè)便是預備材料、樣品上門訪問了，這才是實在的出售初步，怎樣樣取得面談的成功，才是對一個出售人員的出售才干的檢測。

電話出售作業(yè)方案5

一、關于出售作業(yè)的知道

1.商場剖析，依據(jù)商場容量和個人才干，客觀、科學的擬定出出售使命。暫訂年使命：出售額100萬元。

2.當令作出作業(yè)方案，擬定出月方案和周方案。并守時與事務相關人員會議交流，確保各專業(yè)擔任人及時跟進。

3.重視績效辦理，對績效方案、績效履行、績效評價進行全程的重視與盯梢。

4.方針商場定位，區(qū)別大客戶與一般客戶，別離對待，加強對大客戶的交流與協(xié)作，用相同的時刻贏取的商場份額。

5.不斷學習作業(yè)新常識，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各作業(yè)各層次的優(yōu)異產(chǎn)品供給商，以備工程商需求時能及時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享作業(yè)人脈和項目信息，到達多贏。

6.先友后單，與客戶展開杰出的友誼，處處為客戶考慮，把客戶當成自己的好朋友，到達思維和情感上的融合。

7.對客戶不能有隱秘和詐騙，容許客戶的要及時實現(xiàn)，講誠信不只是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.盡力堅持調(diào)和的搭檔聯(lián)絡，善待搭檔，確保各部分在項目施行中各項功能的順暢履行。

二、出售作業(yè)詳細量化使命

1.擬定出月方案和周方案、及每日的作業(yè)量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促進潛在客戶從量變到突變。上午要點電話回訪和預定客戶，下午時刻長可安排訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預守時挑選客戶在相同或挨近的地址。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營事務和潛在需求，先了處理策人的個人 喜好 ，預備一些有對方感喜好的論題，并為客戶供給針對性的處理方案。

3.從_網(wǎng)或其他 途徑 多搜集些項目信息供工程商招標參閱，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。

4.做好每天的作業(yè)記載，以備忘掉重要事項，并標重視要未辦理事項。

5.填寫項目盯梢表，依據(jù)項目發(fā)展：前期規(guī)劃、招標、深化規(guī)劃、備貨履行、查驗等跟進，并完結(jié)各階段作業(yè)。

6.前期規(guī)劃的項目要點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的作業(yè)，其他階段盯梢的項目至少二周回訪一次。工程商招標日期及項目展開重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7.前期規(guī)劃階段自動爭奪參與項目繪圖和方案規(guī)劃，為工程商處理本專業(yè)的規(guī)劃作業(yè)。

8.招標進程中，提早兩天收拾好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以避免有任何遺失和過錯。

9.招標完畢，及時回訪客戶，問詢招標作用。中標后自動要求深化規(guī)劃，幫工程商承當悉數(shù)或部份規(guī)劃作業(yè)，預備施工所需圖紙(設備裝置圖及管線圖)。

10.爭奪提早與工程商簽定供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時刻呼應工程商的需求，爭奪提早回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程裝置完設備，請求技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提早預備查驗文檔，查驗完結(jié)后及時收款，確保杰出的資金周轉(zhuǎn)率。

三、出售與日子統(tǒng)籌，快樂地作業(yè)

守時安排同行舉行沙龍會，增進相互友誼，更好的交流。

客戶、同行間盡管存在競賽，可也需求同行間互 相學 習和交流，自己也曾參與過相似的集會，也問詢過客戶，都很樂意參與這樣的集會，所以自己以為不存在對立，而且同行間除了作業(yè)還可以享用日子，讓沙龍成為日子的一部份，讓作業(yè)在更快樂的環(huán)境下進行。

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電話出售作業(yè)方案書范文五篇

方案辦法是指用文字和方針等辦法所表述的安排以及安排內(nèi)不同部分和不同成員，在未來必守時期內(nèi)關于舉動方向、內(nèi)容和辦法安排的辦理作業(yè)。下面我給咱們收拾的電話 出售 作業(yè)方案 書 范文 五篇，期望咱們喜愛!、

電話出售作業(yè)方案范文1

__年的方案如下：

一;關于老客戶，和固定客戶，要常常堅持聯(lián)絡，在有時刻有條件的狀況下，送一些小禮物或請客客戶，好安穩(wěn)與客戶聯(lián)絡。

二;在具有老客戶的一起還要不斷從各種媒體取得更多客戶信息。

三;要有好成績就得加強事務學習，開辟視界，豐厚常識，采納多樣化辦法，把學事務與交流技術向結(jié)合。

四;本年對自己有以下要求

1：每周要添加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些作業(yè)上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀況和需求，再做好預備作業(yè)才有或許不會丟掉這個客戶。

4：對客戶不能有隱秘和詐騙，這樣不會有忠實的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。

5：要不斷加強事務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關材料，與同行們交流，向他們學習更好的辦法 辦法 。

6：對悉數(shù)客戶的作業(yè)心境都要相同，但不能太低三下氣。給客戶一好形象，為公司建立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之腦后必定要盡全力幫忙他們處理。要先做人再做生意，讓客戶信任咱們的作業(yè)實力，才干更好的完結(jié)使命。

8：自傲是十分重要的。要常常對自己說你是的，你是絕無僅有的。具有健康達觀積極向上的作業(yè)心境才干更好的完結(jié)使命。

9：和公司其他職工要有杰出的交流，有團隊知道，多交流，多討論，才干不斷添加事務技術。

10：為了本年的出售使命每月我要盡力完結(jié)?到?萬元的使命額，為公司發(fā)明更多贏利。

電話出售作業(yè)方案范文2

總臺作業(yè)人員等咱們說清楚的本公司的單位及首要的事務，電話一般狀況下不轉(zhuǎn)接進首要擔任人，這種狀況一般會呈現(xiàn)以下這幾種：

1、你們建立公司的，咱們不需求，直接掛電話。

2、喔，咱們本年不參與會議，然后掛電話。

3、咱們首要擔任人員出差去了，要一個月往后回來。其他悉數(shù)不便利利奉告。掛電話。

4、你們是建立公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或許發(fā)一份郵件過來。咱們看看。

前面的二種狀況，常呈現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話出售人員，心里都不舒暢，客人一個再會都不會說，差點就說出你們往后不要打電話之類的論題，自己掛下電話也會謾罵起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，宣泄吧，下一個電話仍是有期望的。后邊二種狀況，關于咱們電話出售來說，是個期望，但這是表面上的，期望不或許有，一個月往后，會議都開完了，傳真或郵件發(fā)曩昔，都會被他們當垃圾處理。

但此類的問題常常呈現(xiàn)，自己發(fā)現(xiàn)幾個比較有用的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首要，不說出自己是那個單位的，直接到展臺擔任人，在此之前，要了解客戶參與過什么會議，進期客戶單位有什么好的作業(yè)，總知，了解越詳細越好。總臺必定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺執(zhí)行狀況，交流一些重要的作業(yè)。話提到這兒，電話一般接的進去，假設前臺便是擔任展臺的人，或許他也了解，那可以跟他 說說 ，他們對上一年的會議狀況滿不滿足，本年參與的狀況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是規(guī)范展臺，仍是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的預備。要知道大型展臺才是咱們首要客戶。假設前臺將電話轉(zhuǎn)進去，那必定要在前臺轉(zhuǎn)電話前，問清楚會議擔任人的姓名，那個部分的，這個很重要，沒問到，也不必但心，轉(zhuǎn)進去就悉數(shù)都好起來了。

第2個問題，一般在客戶電話精確性不高時，這是常呈現(xiàn)的問題，假設打的接連超越五個電話都是這樣的，那自己放下電話調(diào)整5分種，看看材料或站起來走動走動，調(diào)整一下。在這個問題上面，自己仍是掌握住客戶的材料，跟搭檔交流，他們是否參與展會，有些搭檔的經(jīng)念比自己足點，多虛心學習，對自己有長處的?？腿苏f不參與展會不要馬上掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問上一年參與過了什么展會本年參與那個當?shù)氐膮容^多下一年有沒有展會方案大約什么時分會出來參展的信息但牢記，假設不是首要人員，就不要聊下去了，簡略的交流后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在經(jīng)過其他 途徑 交流，找到首要擔任人，便是有期望的。

第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不回絕你，但一向掛著你，其實大部份的電話出售都不會一個月后在打曩昔了，由于會議完畢或許跟本沒有時刻幫客戶規(guī)劃好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，咱們的司理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時分回來，累吧，還要打電話嗎許多人都會問自己。打，打下去也是被司理草草的去處理。不打，那連期望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會的竟爭可比曹操年代恐懼多了。但打用什么辦法作用呢各位，自己用自己的經(jīng)念去處理，不同的問題有不同的答案，但只需一個是不變的，在電話出售里邊，每一個電話都是一次期望!

第4個問題，每個電話出售都愛聽到的話，由于可以跟司理說，客戶今日讓我發(fā)傳真了，偶然會看到司理滿足的允許，朋友們，這是個假象，什么樣的狀況是假象呢1、他不知道你們公司姓名(電話中，一般說一次公司姓名，90%的新客戶是不記住姓名的，但知道你是做什么的)。2、電話交流不超越五句。3、他沒有說他們需不需求。假設狀況相反，朋友快樂一下吧，這是自己辛苦或好運的作用，但記住，這僅僅個初步。

好吧，咱們在談談進一步的交流需求什么吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家事務不熟練的公司，而你代表著公司，把悉數(shù)的流程都好好的去記住，你的主旨，要讓客戶花的錢，最值。交流好客戶需求的東西，好好的跟規(guī)劃部分交流。但記住，弄巧成拙是一句 名言 ，別范這個過錯，做的越多，并不會更好。這種要去承當?shù)膿味际遣话徒Y(jié)的。

事務，跟司理通電話了，天啊，緊李，關于每一個新人來說，都是這樣的，緊李的把對方當成存亡大臣了。他所說的任何一句話，就記在心里。但有時自己也要有才干去分辯出來客人那些是無關緊要的話。好好的去發(fā)揮自己的才干，一般會議電話出售，得到客戶需求看看咱們幫他們公司規(guī)劃的展臺，在這兒搜集，他們公司的網(wǎng)站，包含一點點的新聞，這也是有幫忙的。交給規(guī)劃部分，記住，本公司做的規(guī)劃永久是了的。

愛自己的作業(yè)，愛自己的團隊，愛自己的公司。

電話出售作業(yè)方案范文3

我參加電話營銷作業(yè)已有近兩個月的時刻，總的來說，在領導的關懷和搭檔的幫忙下，作業(yè)有了顯著的前進。盡管跟自己的方針和領導的要求還有必定距離，但遠景是好的，心態(tài)是正的，決心是豐滿的!當然問題也是杰出的:

1.技術不過硬，話術還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時分，辦法不行靈敏，心急的時分會有點口吃。

2.作業(yè)狀況不安穩(wěn)，比方前兩天狀況不錯的時分跟客戶聊得十分好，包含打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀況就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3.出售知道不強，往往是聊了很長時刻的客戶都不清楚我究竟是要跟他推銷什么。僅僅從我這兒聽音訊。

4.過火在乎勝敗，煩躁，掌握欠好尺度，常常在不恰當?shù)臅r分推銷產(chǎn)品或許煩瑣過多，讓客戶有所惡感。

5.自我要求不強，平常業(yè)余時刻沒有充沛利用來學習前進自己，全體才干本質(zhì)不行強。

關于這些問題，以下是我做出的下個月電話出售作業(yè)方案：

在年度出售作業(yè)方案里我首要將客戶信息劃分為四大類：

1.關于老客戶，和固定客戶，要常常堅持聯(lián)絡，安穩(wěn)與客戶聯(lián)絡。

2.現(xiàn)在正在測驗各種作業(yè)辦法，企圖找出一種合適自己，運用起來稱心如意的辦法。

3.控制自己的心境與狀況，盡量堅持狀況安穩(wěn)，堅持杰出的狀況。

4：加強出售知道，加強意圖性，有方案，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，沉著面臨應戰(zhàn)。

5.要有好成績就得加強事務學習，開辟視界，豐厚常識，采納多樣化辦法，把學事務與交流技術向結(jié)合。

6.和公司其他職工要有杰出的交流，有團隊知道，多交流，多討論，才干不斷添加事務技術。

7.自己多 總結(jié) 作業(yè)，看看有哪些作業(yè)上的失誤，及時改正。

電話出售作業(yè)方案范文4

20__年行將悄然離去，20__年步入了咱們的視界，回憶20__年作業(yè)進程。全體來說有悲歡離合?；貞浧鹞襙_年6月24日進的公司一向到現(xiàn)在，現(xiàn)已作業(yè)有了1年多。本年整個的作業(yè)狀況步入進了正軌，而且關于我所從事的這個作業(yè)防偽標簽有了一愈加全面的了解，成功協(xié)作的客戶也是銖積寸累，一起每次成功協(xié)作一個客戶都是對我作業(yè)上的認可，而且體現(xiàn)了我在職位上的作業(yè)價值?？墒侨w來說我自己仍是有許多需求改善。以下是我本年總結(jié)作業(yè)缺乏之處：

榜首：交流技巧不具有。每天觸摸不同客戶而我跟他們交流的時分說話不行簡練，說話比較繁瑣。言語安排表達才干是需求加強改善。

第二：針對現(xiàn)已協(xié)作的客戶的后續(xù)服務不到位。看著自己成功客戶量漸漸多起來，盡管大的客戶少之又少，可是自己仍是在不遺余力的保護每一位意向比較好的客戶，而且到達從意向客戶到實在客戶為意圖。客戶盡管現(xiàn)已簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種主意是十分的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的作業(yè)，再加上戴總和胡司理都有跟咱們開會中要點講到老客戶的保護好與壞的問題。的確感覺到一個新客戶開辟比較難，可是關于現(xiàn)已成功協(xié)作的客戶其實是比較簡略的，比方我有20個老客戶，只需很好的保護好了的話，在往后的翻單進程傍邊必定會榜首時刻想到通贏防偽的小周。那么這樣不只持續(xù)給公司發(fā)明贏利，也是對自己一個作業(yè)上的認可。因而這點我得把目光放久遠。

第三：客戶報表沒有做很好的收拾。關于咱們這個作業(yè)來說有旺季和冷季，關于冷季或許接近放假的時分問好客戶這些應該做一個很好的報表概括，而我這方面做的不行好。的確報表便是每天辛苦勞動的種子，銖積寸累，需求自己用心的去運營，否則怎樣結(jié)出成功的果實呢。領導只需經(jīng)過明晰的報表才干夠知道我今日的作業(yè)狀況和收成怎樣，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完好而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個明晰而又有指導性的 作業(yè)總結(jié) 以及往日的作業(yè)方案，這樣作業(yè)起來愈加有針對性和意圖性。那么也愈加如虎添翼。

第四：開辟新客戶量少。本年我協(xié)作成功的客戶首要是經(jīng)過電話出售和網(wǎng)絡客服等途徑找到客戶，而自己實在找的客戶很少，這點值得自己好好的沉思一下，有一些大部分原因是為了不錯失任何一個自動聯(lián)絡我司的意向激烈客戶，因而大部分的時刻花在了聯(lián)絡電話出售客戶上，而疏忽了自己聯(lián)絡上的意向客戶。而自己本年開辟的新客戶量不多，這點在下一年要很好的改善，而且下一年訂好一個方案，讓自己的時刻分配的合理。到達兩不誤的作用。

第五：當遇到不明白的專業(yè)或許事務常識時分，不長于自動討教領導，而且未在當天把不明白的變成自己的常識給吸收。

概括以上幾點是我在本年的作業(yè)中缺乏之處體現(xiàn)，我會在往后的作業(yè)傍邊加以改善，有句話說的話：聰明的人不會在同一個當?shù)氐箖纱巍．斎徽l都樂意做一個聰明的人，所以相同的過錯我不會再犯，而且爭奪做到更好。望公司領導和搭檔一起監(jiān)督我。一個人有過錯不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，而且從中把缺陷變成自己的長處。

本年整整的一年改變不大，首要作業(yè)責任是電話出售，望文生義便是經(jīng)過電話到達買賣的出售。而我在這一年里也首要是在公司經(jīng)過網(wǎng)絡、電話來取得跟客戶的交流，作業(yè)上聽上去每天坐在作業(yè)室里，打幾個電話或許qq、客服等聯(lián)絡到客戶，這樣很簡略，可是實際上作業(yè)量仍是有的，每天要跟不同的客戶打交道，而且榜首時刻經(jīng)過本身的言語來留給客戶一個十分好的形象。為了讓客戶對咱們公司的產(chǎn)品質(zhì)量愈加信任，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊，而且就好比是在享用的進程相同，把談生意的氣氛轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友愛交流交流。而且讓意向激烈的客戶榜首時刻可以想到，想到跟通贏防偽公司協(xié)作等等這些都是與自己支付辛苦的盡力是休戚相關，而且作為出售人員來說榜首時刻要有十分敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。關于意向激烈的客戶而言除了很好的電話問好、短信問好、qq問好外還需求有一份作業(yè)的熱心感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真摯。那么信任客戶量也會漸漸堆集起來。

電話出售作業(yè)方案范文5

三個多月以來，在搭檔們的幫忙下，自己在電銷方面學到了許多東西，下面將從前的作業(yè)總結(jié)如下：

還記住當搭檔現(xiàn)已打了許多通電話之后，我才敢打自己的榜首通電話，其時拿電話的手都是哆嗦的，心里居然還在祈求不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那兒接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：初步想好的那些言語都云消霧散了，后來就把話術都記在簿本上漸漸年習氣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。

做電話出售也或許是悉數(shù)出售里最難，有應戰(zhàn)性的了;關于他人的回絕總是很讓我傷自尊?？墒亲约河斜匾~過這個門檻。說實話其時我是把自己當作_上梁山的豪杰，每天都在打電話，打許多的電話讓自己遭受回絕，學會接受。在初步的時分也是在師傅包含一部的同志們幫忙以及熏陶下才漸漸的習氣，他人可以做到，為什么我就不可以?

作為出售人員我感覺背負著挺大的作業(yè)壓力。當面臨離鄉(xiāng)背井單槍匹馬時的孤寂時，當面臨完不成出售使命的懊喪時，當面臨部分蠻不講理的客戶時，一旦丟掉了剛強的毅力，那么就只能逃離營銷這個作業(yè)或許渾渾惡惡過日子。特別是做電話出售，咱們每天至少打五十個電話，每個月假設有十六個作業(yè)日，那每個月咱們就要800個電話?？梢娫蹅円枃L多少次的回絕，咱們聽得最多的聲響便是回絕，假設不能鼓勵自己，不能相互鼓勵，那咱們或許每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，乃至看到電話頭就痛，由于沒有一個人會喜愛被回絕的感覺。

在尋求成功的時分，必然會碰到各式各樣的困難、彎曲、沖擊、不如意?；蛟S這個世界上會有極少數(shù)的人，他的終身一路順風，可是大部分的人，他都從前遭受過失利或正在遭受失利，包含許多成功人士也是相同。除了要對自己最初建立的方針要有堅決的決心外，有必要要不時回過頭去，查驗自己一路走來的腳印有沒有偏離了軌跡，有沒有多走了彎路，假設走偏了就趕忙回來，趕忙批改，不時地總結(jié)和回憶，才干確保方向永久是正確的。正如常言道：一個人不尋求前進的一起便是在原地踏步!

此刻回頭一想，我自己在作業(yè)中仍是存在不少的缺陷和缺乏之處，特別最顯著的一點便是粗心粗心，在發(fā)傳真的時分忘掉該稱號有幾回，乃至有次去開會居然還把鞋子忘掉了帶，最終仍是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在日子中也是常常產(chǎn)生;打電話的時分仍是不可以獨立面臨問題，在客戶遇到問題的時分自己簡單不知所措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或許其他搭檔了，這點來說，現(xiàn)在做的十分欠好，包含打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面臨這些問題，我這點就做的不行成功了，往后必定要盡力改掉這個習氣，不能什么時分都依托他人，要靠自己處理!還有一點是平常作業(yè)和日子兩者不能區(qū)別開來，有時作業(yè)中的煩惱會帶到日子中，而日子中不愉快的心境也有時導致一天的心境，當然這樣是必定欠好的，由于一天沒有好心境就直接決議能否有回執(zhí)來酬謝一天的勞效!所以平常作業(yè)以及日子中，在自己給自己調(diào)停的一起要深信：抑郁的人找抑郁的人，會愈加抑郁。必定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會感染，就會找到力氣和決心。

為往后做個計劃，不能和從前相同歷來不做總結(jié)，歷來不設定方針，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有方針性，一天不知道要有什么樣的作用，在此必定明晰了：至少一場會堅持兩個客戶，否則一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能確保是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的盡力中可以充分自己，給自己的同學一個典范，給家里一個交待，能讓悉數(shù)關懷自己的人定心，會以為我過的很好就ok了!

__年已成為曩昔，勇敢來應戰(zhàn)__年的成功，成功必定會眷顧那些盡力的人!絕對真理!

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所以應該寫好幾點：1、你對崗位和作業(yè)上的知道2、詳細你做了什么事3、你怎樣用心作業(yè)，哪些作業(yè)是你動腦子去處理的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你怎樣經(jīng)過盡力處理了4、往后作業(yè)中你還需前進哪些才干或充分哪些常識。

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