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一肥料出產廠家朋友跟我聊農資電銷團隊練習，想也沒想到，本來方案200人農資電銷團隊練習的農人會，忽然來了400人，把他急壞了。我說人來多了，這是功德呀，說不定是肥料產品得到了農人歡迎呢，他說并不是那樣的，開端倒苦水。

農人會簽到現場，與會農人原方案200人，現在來了400人，急壞了廠家事務

200人的會議來了400人，這是好現象？

朋友跟我講，這場會他們醞釀了好長時刻呢，由于這個區域的經銷商特別活潑，所以廠家這邊組織了事務部分進行了產品的預備，會議流程的預備，會議各方面人員的調和組織，還請公司策劃部分就會議流程和招待細節進行了組織。

盡管這樣，在舉行農人會的時分仍是在人員上超出了他們的預期，但并不是我想的來的都是想了解產品或許聽肥料技能的農人，而是一些參會的農人拖家帶口地來了，老公帶了老婆來了，老婆帶著小孩子來了，叫男人來參會，把家里人都喊來了，這可讓會議組織者頭大了不少。

這場會是由經銷商出費用的，所以廠家也不便利說什么，看著經銷商如數收下來者，簽名發放了禮品，由于坐不下了，好多人都在過道、門口站著，會議顯得是人氣旺盛，但這多出來的200個人還照樣得管飯呢，搞得肥料廠家和經銷商都不太高興，這到底是哪里出問題了呢？

我從前組織的一場農人會，應到118人，實到110人，會場謹慎順利

農人會該怎樣組織，問題多出在哪？

搞農資的都清楚，想做好肥料出售，農人會是不行或缺的，一年要依據狀況搞不行勝數的農人會，這些農人會的意圖只需一個農資電銷團隊練習：保護客戶，添加出售。

農人會依據狀況不同，可分為各級經銷商會議、城鎮農人會、村級農人會；依據意圖不同，可分為產品闡明會、產品促銷會、客戶保護會、技能展示會、測產觀摩會等；依據規劃不同，可分為：萬人農人會、千人農人會、百人農人會、家庭農人會等。

象朋友這種200人的農人會應該便是區域（縣）級的經銷商會議，一起具有吸納新客戶、添加新用戶的意圖，由于當時他地點的甘肅某縣正是果樹幼果成長膨大期，也是以磷為主的肥料運用期，組織這一場會的意圖很實踐，便是經過各級經銷商進行許多下貨，安穩老客戶，吸收新客戶。

這場會肯定是起到了效果的，首要人氣爆棚，沒有荒蕪感，然后是滿意了經銷商的需求（帶著老婆小孩來了），再者是吃好了玩好了。可是留下了一個病根，經銷商這次支付了比預先更多的會議費用，并且今后再組織相似農人會，在會議規劃上的管控就比較難了。

自己在最近也搞了一些農人會，多是以觀摩為主的，一起搞了一些小型的農人追尋會，意圖是了解農人產品運用狀況，我以為朋友這種將200人的會議搞成400人的會議完全是把控有問題，拋開產品出售不說，就這種會議把控就會使會議效果有改變。

即使是露天農人會，也需求紀律束縛，留神會場杰出事態

1、操控不了人數闡明會議預備有失誤

咱們在搞農人會的時分，在人數方面往往會有比較大的收支，這一般表現在鎮級、村級露天農人會中。白日進跋涉村宣揚，晚上組織練習，或許頭天預告，第二天進村搞促銷。一些萬人農人會、千人農人會更是人數欠好操控，多在大型體育場、展覽中心院外、露天廣場舉行，會議成功的主因在于會議中的表演及禮品互動效果。

而幾十人、百人的農人會都是在固定場所舉行的，一般在賓館會議室、村莊理事會、飯館大廳舉行，這樣做的意圖很明晰，便是讓農人在參會后能夠不動座或許少移動就能夠吃到“免費午飯”。而這種帶有午飯的農人會有必要操控人數，一是操控費用，二是完結會議效果。

關于農資事務員怎樣做農人會，我在專欄第5條里有介紹，請點擊檢查。

2、不論會議費用誰出，都應該有個主策劃

搞農資的，做農人會是粗茶淡飯。不論多大的農人會，管飯不論飯，都會有費用，小禮品呀、贈品呀、宣揚單面呀，車馬費用呀，都是支付。

不論是經銷商出費用，仍是農資廠家出費用，都應該有個主管，一般以為誰出費用就誰管，這是符合常理的，但它有許多壞處，如廠家被迫跟從、事務員成了馬仔、經銷商隨意性太強等。

從實踐經歷看，只需是廠家呈現的農人會，不論誰出錢，廠家有必要拿出姿勢來，全程進行會議把控，首要是與經銷商的及時溝通，經銷商對廠家的尊重更能提振農人對廠家的依靠。

之前我組織的一場玉米觀摩會，我全程組織引導，經銷商協作

3、農人會不只僅搞氣氛，會議流轉性更能表現農人對廠家的認同感

之前我在跟一位特別有技能經歷的教師做農人會的時分，他每到一地都有必要要我組織見農人，并且有必要從中選出一到兩個坐到前排，他要搞互動。并且他要求會議有必要準點開，開了就不能再進人，這就“逼”著我事前要跟經銷商談好，該來的提早到，遲到的一概站門口。直到后來那些經銷商就學會了事前組織，以為這個公司便是說啥是啥，對事務員的認同就成了對廠家的認同了。

而農人會在時刻、人數和氣氛上的把控更是不行有應戰，一次在我掌管的一場農人會上，請的主講教師沒把控住時刻，超了20多分鐘，留給我的半個小時就變成了15分鐘，我把PPT往出一扔，只放了個標題，僅僅結合實踐講了玉米缺磷的一個表現，運用5分鐘時刻講了促銷方針，后來經銷商反響出奇地好，講完吃飯時經銷商都來給我敬酒，闡明他們經過我對廠家依靠了，所以搞農人會，必定要保證會議流轉，來表現廠家的謹慎性。

這位教師對會議流程要求特別嚴厲，事務員就會上心做好會議組織

農人會事前的溝通會必不行少，事務員是重要人物

再回到朋友的這場農人會，后來承認這場農人會中是有約請意向客戶的，而呈現估計200人，來了400人的狀況，這就不得不對廠家事務進行批評了，盡管會議人員是由經銷商約請的。

廠家事務是個重要人物，這咱們必定會認同的，他起到一個聯絡廠家與經銷商的上通下達的效果。換句話說，不論參會的人是哪一級的經銷商，事務員必定是會議的中心，也不論參會的廠家人員是營銷總監仍是公司老總，事務員還必定是會議的中心，只需是在事務員自己的統轄區域內，一切農人會的料理者就必定是事務員自己。

露天農人會人數不定，也要有好的次序，事務員的效果十分重要

農人會舉行成功與否，事務員是要害。

有人會說了，這場農人會是經銷商出資金舉行的，事務員沒有爭取到廠家資金，在經銷商心目中沒有方位，所以只能當馬仔，這種主意是肯定過錯的。

在農資出售進程中，事務員便是個橋梁，不只需把廠家的方針信息經過各種渠道和辦法告訴給經銷商，還要協助經銷商策劃出完結出售的辦法，還要經過一些廠家方針緩解經銷商的壓力，一起要經過一些辦法為完結廠家出售來使經銷商動起來。而農人會更是其間的一個辦法，農人會的費用則是由事務來調和溝通的，其間的一個辦法便是由經銷商來出資，以讓經銷商認真對待會議，以期取得好的效果。

在這次400人的會議中，事務員肯定是支付了恰當多的勞作，這沒有任何疑問，能舉行如此大的農人會對自己成績的完結必定是有促進效果的。可是在人數上超了了一倍，使費用添加了一倍，不論經銷商怎樣情緒，事務員必定是有責任的，由于這些超出來的人都是各級經銷商的家里人，也便是說并沒有添加有用客戶，事務員的壓力可就大了。

小型農人會，我與農戶溝通

這從某一方面來說，闡明事務員與經銷商之間關于會議人數操控上并沒有相應的應急預案，或許事務員關于人數上當了甩手掌柜，也是對經銷商的不擔任任，從某方面來講，事務員在經銷商眼中的方位又被下降了。

一起了解到，這次農人會中，廠家仍是派出了恰當大的陣型，包含廠級領導，還有會議策劃團隊，會議還有全程直播，但呈現這樣人數過多，阻塞會議室的現象，使得領導及搭檔對事務員都有了觀點，闡明事務員在會議前與策劃部分并沒有就一些突發工作進行過預案溝通，也就構成了各自為營的狀況，事務員并沒有把自己放在會議全權組織者的方位，而策劃部分也僅僅做了自己該做的那一部分作業，并沒有對會議或許呈現的問題進行過深化溝通，致使會議人數嚴峻超支后咱們都忙亂了起來，事務員沒有作為會議決策者出來解決問題。

農人會有大有小，但組織有必要緊密，才會有好的會議效果

農資廠家及經銷商組織的各項農人會十分多，會議舉行得是否成功，從應急工作的處理能夠看得出來。而處理突發工作的首要人員是廠家事務，而會前與經銷商的詳盡剖析，與廠家各部分的杰出溝通正是會議成功的要害。在這兒共享這個事例，是給農資事務員朋友提個醒，或許一場農人會提振您的出售決心，或許一場農人會或許沖擊得您不想再下鄉，但永久記住，只需事務員才是農人會的主策劃。

農資創業項目方案書1

一、公司簡介

跟著人們的日子水平的進步，生日送禮日趨垂青，HAPA連鎖禮品專賣店應運而生。HAPA連鎖禮品公司針對兒童、學生、情侶和白叟，專門規劃相應禮品，一起還能夠做到集生日Party策劃、生日祝愿服務、生日鮮花、生日蛋糕等服務于一體。HAPA連鎖禮品服務公司將樹立財政、人事、營銷、商場開發、產品規劃等部分，施行店面出售，并常常與娛樂場所協作舉行促銷活動，以便推出公司的最新規劃。

二、職業剖析

生日送禮日趨垂青，禮品專賣應運而生。現在北京、天津等地現已呈現出了多家生日禮品專賣店品牌，聽說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的擔任人泄漏，生日用品的均勻贏利率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不一起代價格都不相同，配以精心規劃的一致包裝的精巧套飾，以及當年當月當日出世的國際名人介紹等等，有的甚至能夠賣上百元，只需店面有滿意招引力就能夠獲利。

三、產品(服務)介紹

首要針對兒童、學生、情侶和白叟，專門規劃相應禮品，一起還能夠做到集生日Party策劃、生日祝愿服務、生日鮮花、生日蛋糕等服務于一體

四、人員及組織結構

公司將樹立出產、財政、人事、營銷、策劃、公關、產品規劃、活動服務等部分，別離有對產品出產進行方案與施行、辦理公司財政、店面營銷和客戶活動宣揚與咨詢、人事分配和績效審閱、對公司未來展開進行策劃與施行、刻畫公司公關、為公司開發新式產品、為客戶生日活動進行策劃與施行辦理等等責任。

五、商場預測

1、某生日禮品開發和策劃組織從前專門就生日禮品商場對數千人做過查詢，一個人一年中送禮次數最高的到達267次，最少的兩次，均勻為3.9次。在送禮金額中，最寶貴的到達1288元，最廉價的11元，均勻35.6元。

2、依照上述數據，計算生日禮品商場：全國人口13億每年送禮人次3.9次每人次送禮金額35.6元=商場容量為1805億元。別的，首要的送禮方針依次為：事務聯絡戶、戀人、兒女、爸爸媽媽、愛人、兄弟姐妹、要好的搭檔、密切朋友。

3、查詢中發現，有三種送禮現象值得注重：一是一些企業把為職工過生日作為進步企業凝聚力的重要手法，這種現象十分遍及;二是一些商務人士紛繁把生日送禮作為事務來往的親情籌碼，大打親情牌;三是在校園，為同學過生日，現已成為一種習尚延伸開來。這三種現象導致了生日送禮的規劃現已逾越了曩昔單純的親情、友誼和愛情的領域，商場變得更寬廣。正是在這種狀況下，專門環繞生日主題而開設的生日禮品專賣店應運而生，現在北京、天津等地現已呈現出了多家生日禮品專賣店品牌，例如高興 365、花樣年華、麥琪的禮物等等，聽說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的擔任人泄漏，來生日禮品店消費的顧客不會太計較價格，生日用品無價格可比性，出資者可依據當地的消費水平恣意上浮價格，故生日用品的均勻贏利率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不一起代價格都不相同，配以精心規劃的一致包裝的精巧套飾，以及當年當月當日出世的國際名人介紹等等，有的甚至能夠賣上百元，并且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只需店面有滿意招引力就能夠獲利。

六、營銷戰略

在校園、商務寫字樓樓底、富貴的商業街開店，最好接近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或許地下商場以及大型商場、超市內，施行店面營銷。 在公司有必定規劃后在地下商場、大型商場、超市內或某些娛樂場所進行促銷活動，活動以表現產品特征為主題

七、啟動資金預算(單位元)

初期出資約4萬元左右，首要用于店面租金、裝飾以及第一批進貨(單個店面，了解商場與打聽危險階段)

中期建公司：店面4萬N+機器設備5萬+工廠修建20萬+產品規劃5萬，算計約需4050萬

八、危險對策

為避免對職業的不了解，先開一家小型店面以投石問路，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連。

為避免產品的可代替性，大力度進行新產品研討，加大特征產品出產。

農資創業項目方案書2

一、項現在景：

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供給量處于較低水平。而廣東近年來，跟著機械化水平的進步，牛的耕田效果越來越小，許多農戶不再養牛；許多當地的農人紛繁外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛飼養勞作量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養不便利；有的鄉村社會治安欠好，農人怕牛丟掉、被盜，不敢養牛；曩昔養牛是一家一戶飼養，不利于環境的衛生，跟著日子水平的進步，為了環境的清潔，許多農人不愿意養牛。

2007年的肉牛價格再創新高，商場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純贏利達1000～1700元。農人飼養一頭母牛，假如一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。

二、商場剖析：

現省內肉牛供給首要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供給的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供給為主，首要原因是活牛長途運送存在必定技能上的困難。而牛肉長途運送的保鮮本錢也較高。因而省內肉牛的飼養本錢最低。

三、危險剖析：

肉牛飼養的危險首要是三方面：

1、價格危險：肉價商場的變化。以現在物價的上升和日子水平的進步，牛肉的價格動搖較低，因而價格危險也較低。

2、疾病危險：現在牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為首要防疫方針。在牛飼猜中添加中藥可進行有用的防治，牛是疾病產生很少的飼養動物之一。

3、天然災害危險：水災、氣溫等危險系數不高。

四、運營選址：

廣東省內現在肉牛飼養當地首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的旅程，至廣州也是是相同。河源雨水滿足、氣候相宜、地形平整。現在對當地申辦各種農業培育、飼養有方針性的照料。再者河源有滿足的土地材料和飼料資源。

五、飼養辦法：

國內牛商場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口種類具有瘦肉率高、成長速度快等長處，適宜規劃化、工廠化飼養；秦川牛，性情溫順、體魄巨大，前軀興旺，具有遺傳功用安穩、適應性強的長處，日增重率、屠宰率等各項生理方針均居我國黃牛之首，適宜小規劃飼養；西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉功用好，飼料酬勞高，遺傳功用安穩，是養牛業首推種類。

立體飼養是最好的飼養辦法：培育新式皇竹草===西門塔爾牛架子牛（牛糞）===魚、黃鱔、蚯蚓===鴨

新式皇竹草是現在成長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產值高，能量轉化率高，一畝皇竹草可哺育肉牛5—7頭；牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、晾干養蚯蚓；蚯蚓可養魚，養鴨。既可削減污染保護環境，也可添加收入。

六、本錢剖析：

略

七、贏利剖析：

略

農資創業項目方案書3

一、 項目布景

我國參加WTO后，國內農業產品將遭到巨大的沖擊，以往農產品、農畜產品由于亂用抗生素、激素，藥物殘留嚴峻，將無法與國外的農產品相抗衡。而我國在化肥、化學農藥、抗生素的許多運用帶來的土地肥力下降、環境污染加重等負面影響對人們大眾的食物安全潛伏著巨大的危機。然后迫使咱們重新考慮農業展開方向和展開形式。

現在，人們已認識到生態農業是我國農業展開的期望，因而，大力展開微生態制劑的產品，出產綠色有機食物，樹立生態基地，商場遠景應比較看好。這正如中科院院士魏曦教授指出：“巨大的抗生素年代后必將是愈加光輝的微生態時期”。

我國是個農業大國，現在，在國家調整鄉村工業結構的大布景下，出產無污染的綠色食物是農業工業結構調整的重要方向，國內培育、飼養企業都需求取得出產綠色食物的微生物技能的支撐。因而，展開生態農業才是我國農業參加國際竟爭的必經之路。所以，出資和運用展開微生態技能，商場遠景恰當寬廣，具有不行限量的出路。

二、 產品剖析：

微生物制劑以其對動物飼養、農作物增產，對環境改進的明顯效果，已越來越被人們注重。許多當地政府也在大力推行這一高新生物技能。近年來生物農藥、生物肥料、生物飼料添加劑展開很快，如：肥力高、生態寶、EM菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增產菌等，并且，現在還有更多的大規劃的各種微生物制劑的出產廠家正在投入出產。因而，商場現已有必定的成熟度。

三、技能研發布景：

現在各種微生態制劑的實驗效果也很好，但出產運用并不廣泛，并未成為農業出產的最基本、最遍及的手法。為什么這一高新技能得不到很好的.推行呢？為什么出廠時效果很好的生物菌制劑，而到用戶手上時效果就很差呢？這就要從生態菌自身的特征談起；

首要生物菌是有生命的、活的細菌，它是經過這些活菌及其代謝產品等活性生物因子對動植物發揮效果的。 由于，生物菌的保存遭到溫度、時刻、光照等要素的影響，經過運送、貯存等流轉環節到用戶手中時，許多細菌現已逝世，直接影響了運用效果,其次，經過工業化出產的微生物制劑，產品價格過高，現在商場價在20-40元/公斤。因而構成增產不增收，這也是構成微生物制劑難以推行的重要原因。

依據以上的這些問題，要是能研發開發一種能讓用戶自己直接出產微生物制劑的技能，把生物菌制劑出產的自動權交給用戶，讓用戶依據出產的實踐需求隨時出產，然后使生物菌制劑在其具有生物活性時就運用，既到達最佳運用效果，又大大下降了運用本錢。

四、技能構成：

微生物菌種+中心培育基+微生物反響器配套而成，整套技能大概在3萬元左右。

五、 運用方向

本技能的誕生，對生態菌技能的遍及具有重要的效果。在農業、畜牧業、環保、資源再生運用等各行各業都能運用。詳細運用職業包含：

培育業:糧食作物、經濟作物、蔬菜生果作物、果樹花卉、園藝美化等；

飼養業：養禽場、養豬場、養漁場等飼養企業;

環保部分:廢物處理廠、污水處理場、

六、 方針商場

1） 大型飼養場；

2）畜牧畜醫站；

3）鄉村村社、專業戶、生態示范區;

4） 農業技能推行站；

5）個人出資者。

七、商場預測：

現在我國有各種規劃的飼養企業數十萬家，培育企業數萬家，飼料職業企業一萬多家，一千多個行政縣，別的，還有城市的環保：如日子廢物的處理，以及公廁的處理等，商場的展開需求巨大。按商場份額的15%的占有率計，公司將出產出售3萬臺培育器，商場贏利為30億元。（此數為大略計）

八、商場運作：

由于資金的缺少，依據現在的實踐狀況，一是尋覓協作者，繼續完善系列技能產品，二是找一些要點用戶，開端以免費試用的辦法運用公司產品，等效果運用收效后，再跟客戶算本錢帳，（一萬頭養豬場引入配套技能只需3個月之內就可將本錢回收）。讓資金趕快回籠。三是展開代理商。

九、力求3年內構成完善的出售系統。

本方案項意圖問題：

1、 資金問題，

2、 怎樣進步商場占有率，由于是新產品，有必要讓用戶試用，周期較長。

3、 怎樣趕快構成賣點？

農資創業項目方案書4

“民以食為天”，飲食是人類天性的需求，也是人類文明的表現。在21世紀的我國，日子水平在不斷進步，綠色、環保消費理念在不斷轉化，這給果樹培育業的騰飛發明了愈加可貴的機會，首要推出潔凈衛生、綠色環保的無公害生果，適應消費潮流，既占有商場空白，滿意商場需求，也能取得巨大的經濟效益。

一、基本狀況

新野縣苗圃林場坐落新野縣白河橋東300米，土壤肥美，氣候溫文，事宜桃樹的成長。

二、產品準則和方針

桃樹是果樹種類，以鮮食為主，提早采收者一般挑選極早熟、早熟和中熟種類，推遲采收者則應挑選晚熟種類或易屢次效果的種類，一起，要挑選樹體緊湊矮化、花芽構成快、促花簡略、座果率高、易豐登、適應性強且天然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的種類，別的，同一設備內，應挑選同一種類(或品系)，并按要求嚴厲調配好授粉種類。 施行立體培育，樹下套種花生、西瓜等經濟作物。

三、展開項目和資金

方案培育優質桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元，約需26000元。

桃樹前三年不效果，約需管護費用500元/畝，計10000元。 運送車1臺 ，30000元。

播種用拖拉機及配件35000元。

深水井2口，灌溉機械，21000元。

修剪、噴藥、播種設備，10000元。

流動資金4000元。

合計136000元。

四、項目效益

發起施用生物農藥，盡量操控化學農藥的施用量，禁止施用六六六等國家禁用農藥，以出產出高質量的無公害果品。

由于林場所產產品是無公害果品，結合現在的人們注重日子質量，鮮桃必將占有周邊商場，銷路順利。

單棵桃樹產果50公斤，按8元/公斤，畝產值20000元。 20畝桃樹總產值400000元。

套種的花生、西瓜估計收入20000元。

除掉土地、管護等費用，掛果后方案兩年內回收出資。

五、辦理方案

1、林場人員的組成

場長：一人，鈔克文，58歲，高中畢業，2004年開端從事培育職業，并取得較好的經濟效益，為人謙和，辦理能力強，對所從事職業十分了解，有必定的人格魅力。

其它人員狀況：技能辦理2人，職工5人。

本廠首要規章準則：擬定出產、財政、出售、安全等規章準則。 廠長：擔任辦理全盤事務。

職工：一切職工服從組織組織，做好責任規劃內及廠長交辦的每件工作。

按勞計酬，施行績效與獎金掛鉤，報銷本揚場事務內開支，年終發放，年終付利。

2、果樹的培育與培育技能

(1)栽植準則：多年一栽制，即栽植建園一次，可進行多年設備培育。壯苗建園(發起2年生壯苗建園)，便于更新。

(2)栽植：桃樹的栽植，除按慣例的栽植要求進行園地規劃規劃、土壤改良、定點挖溝(穴)、上肥回填、灑水沉實外，要恰當淺栽，或許起壟(高40～50厘米，寬50～80厘米)栽植，把果樹植于壟上;經育壯促花和整形后，再行定植。

(3)養根壯樹，進步營養物質儲藏。

①增施有機肥;

②進步土溫，使地下、地上成長發育調和一致;

③依據樹體、種類特性及定植密度，選用合理樹形;多進行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。

(4)、人工輔佐授粉或花期放蜂，進步座果率。

(5)合理肥水：應較露天培育增大有機肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應恰當削減無機肥施用量，削減灑水次數和數量。

(6)及時防治病蟲災：發明不適宜病菌生計的環境是避免病

害產生的根本措施。幼果脫落后，要及時去除殘花;改進通風透光條件，及時進行通風換氣。對桃樹要留意防治細菌性穿孔病，產生時噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲災首要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要留意多種藥劑輪換施用和選用科學的用藥濃度及劑量，避免病蟲呈現耐藥性。發起施用生物農藥，盡量操控化學農藥的施用量，禁止施用六六六等國家禁用農藥，以出產出高質量的無公害果品。

六、項目危險

由于周邊現有2個桃園，種類比較相似，已構成有必定出售商場。由于我林場果樹選用新樹種，產品是無公害果品，技能力量雄厚，占有了很大優勢，出售會很快翻開，項目危險不是很大。

農資創業項目方案書5

隨國民經濟的繼續、健康展開，我國進入了快速城市化的階段，城市居民許多添加，城市居民的消費水平也不斷進步，給我國的農業提出了更高規范的要求。本高效生態農業、農家樂項目企圖經過生態、高效農業同鄉村旅行文明工業的結合，探究我國農業、鄉村展開的新路子。

一、項目介紹

本項目是以生態農業為根底，合理布局水產、林地和經濟作物；以民俗文明為先導，加強項意圖文明、教育功用；以休閑設備、農家樂為中心，招引城市居民到項目中進行體驗式消費。打造一個集農業出產、鄉村旅行文明于一體的大型現代農業旅職業莊園，成為扎根，輻射半島的城市居民假期近距離休閑旅行意圖地。

二、商場調研和剖析

本項目觸及的工業有高效生態農業、農家樂、實踐版“高興農場”以及野外運動。

現在高效生態農業現已構成氣候，尤其在城市的大型超市中，有機蔬菜和綠色肉蛋奶遭到市民的歡迎，跟著市民消費水平和對食物安全注重程度的進步，高效生態農業的遠景必然愈加寬廣。

農家樂作為市民假期近途旅行的意圖地，今年來一向十分火爆。但這一商場現在還比較紊亂，運營者更新比較快，很難見到規劃大、服務好、繼續時刻比較長的運營者。這一商場還留給像本項目這樣的后來者很大的空間。

實踐版“高興農場”是近年來鼓起的新事物，首要有“自理式”和“保管式”兩種運營辦法，在XX、XX等北方大中城市的XX區現已有了很好的展開，在XX區也取得了開始的成功。實踐版“高興農場”起先本是城市居民為了放松身心、體驗日子的一種休閑辦法，在通貨膨脹預期加大的狀況下，又有了下降日子本錢的要素，它的展開應該是“方興未已”！

這兒的野外運動首要的是本質拓寬練習，是現在各大政府機關、企事業單位、高中專院校和野外沙龍十分盛行的練習辦法。

本項目觸及的職業都現已有了成功的事例，咱們是后來者；可是將這幾個工業整合在一起的項目少之又少，咱們又成為了這個細分穿插商場的先到者，具有比較寬廣的商場遠景。

三、出產和營運方案

咱們在辛興鎮西公村查詢了一塊項目擬用地，此地由三位農人團體經濟組織成員承攬20年，這三位承攬人對土地的開發運用有著極大地熱心和喜好，此地有幾個大小不等的池塘和兩條由水庫引出的水渠，土地部分現已培育了數目可觀的白楊樹，樹齡大多在五年以下，池塘中野生泥鰍比較多，可是此地交通略顯不便利，只需便道與外界溝通，不適宜大型轎車和機械的進出。

以此地為例，咱們的營運方案能夠簡略的歸納為兩個階段。第一階段，進行根底設備建造，此次建造以路途整修為首要內容，使項目擬用地與外界有比較疏通的聯絡。運用當地的天然條件，首要展開水產飼養業。科學布局水產飼養格式，首要展開王八、泥鰍飼養業，一起展開垂釣事務，招引垂釣喜好者前來垂釣，開始展開以特征餐飲為要點的農家樂。這一階段首要意圖一是為了堆集本錢進行第二階段大規劃的根底設備建造，二是探索運營經歷。第二階段，在堆集滿足資金后，進行大規劃根底設備建造，首要是路途、餐飲、住宿設備的建造。現在農家樂項目無法做大規劃的很大一部分原因是根底設備無法滿意市民的要求。因而，此階段的根底設備建造既要高規范嚴要求，又要結合當地實踐。考慮到本項意圖首要客戶是城市白領和中產階級，餐飲和住宿設備的建造和營運參照方便酒店為宜。一起，添加野外運動項目，比方本質拓寬練習設備和真人CS設備等。在生態高效農業方面加大投入，建造精品菜基地，生態養雞、養豬，不只做到食物原材料的自給自足，并且能夠支撐產品的對外出售。當然，其間預留一部分土地給實踐版“高興農場”所用。本項意圖長時刻規劃甚至能夠引入沼氣技能，農場內部各部分間互相聯絡，互為支撐，構成一個閉合循環、調和有序的一致全體。

四、營銷方案

依據項意圖營運方案，咱們的營銷方案也分為兩步走。首要，開始創立品牌，嚴把產品質量關，嚴厲依照國家規范進行飼養，盡力將產品引入XX和甚至整個XX的大型超市，同企事業單位的食堂和大型餐飲企業樹立杰出的伙伴聯絡，翻開產品銷路，是產品取得杰出的美譽度。然后，隨同第二階段的營運，嚴把產品質量關，餐飲、住宿服務關。一起大力進行品牌的建造和運營，運用平面和網絡媒體，建造強勢的新農業品牌。更為重要的是，為咱們的品牌注入深沉的文明內在，XX是XX文明和大汶口文明的起源地，又具有豐厚的恐龍化石資源，這些都為品牌的建造供給了很好的資料。

五、辦理團隊

能夠依據項目營運和營銷方案，咱們需求的人才大體需求以下幾種：

（一）農業專業技能人才，包含經濟作物培育、牲畜水產飼養方面的專業技能人才。

（二）酒店餐飲營運等文明旅行專業技能人才，首要支撐項意圖酒店住宿以及野外運動項意圖運營。

（三）營銷人才。現在是商場經濟社會，有商場企業才有展開，營銷人才必不行少。

六、財政方案

在第一階段，工程出資20萬元，置辦相關配套設備及尋求相關技能支撐，實驗運營期限兩年，到20xx年完結年總產值20萬；

在第二階段，總出資100萬元，進行根底設備建造，大力展開品牌營銷，建造現代化的集農業出產和旅行觀光為一體的大型莊園。

七、面對的首要危險

第一步，作為一個穿插細分商場的先到者，可參閱經歷少是最大的危險。然后，與項目擬用地原承攬人的聯絡問題，因觸及到土地承攬等鄉村比較靈敏的問題，也面對較大危險。終究，在地理方位上本項目具有必定的下風，由于離XX市較遠，很大一部分城市客源被城市近區縣截流，在商場開辟方面困難比較大。所以，項意圖特征成為至關重要的問題。

現在不少農資企業從以往的出售人員下商場這一出售途徑農資電銷團隊練習，正在逐漸改變，網絡出售和電話出售正在悄然鼓起，那么農資電銷團隊練習咱們就討論一下電話出售。電話出售是指經過電話推銷產品和宣揚公司事務。電話出售要求出售員具有杰出的說話技巧、明晰的表達能力和必定的產品常識。電話作為一種便利、方便、經濟的現代化通訊東西，正日益得到遍及，現在我國城市電話遍及率已達98％以上。最新查詢標明，居民家庭電話除農資電銷團隊練習了用于和親朋好友及搭檔間的一般聯絡外，正越來越多地運用在咨詢和購物方面，有65％的居民運用過電話查詢和咨詢事務，有20％的居民運用過電話預定和電話購物。現代日子尋求快節奏、高效率，電話出售作為一種新時尚正走進千家萬戶。 電話出售激起客戶說話喜好的辦法 (電話出售中讓客人繼續跟農資電銷團隊練習你溝通下去的技巧) 在打電話之前充沛預備好滿意的電話，當你給別人打電話時，你應調整好自己的思路。 電話出售，考究直接了當，因而，怎樣規劃開場白，讓客戶繼續與你溝通下去，激起客戶的喜好，是最常用的辦法，那么這種辦法詳細又該怎樣操作呢？ 激起說話喜好的辦法 農資電銷團隊練習： ①提及對方現在最關懷的工作 “李總您好，聽您搭檔說到，您現在最頭疼的工作是公司現在很難招到適宜的人，是嗎？” ②贊許對方 “搭檔們都說應該找您，您在這方面是專家。” “我信賴貴公司能夠展開這么快，與您的人格魅力是分不開的。” ③提及他的競爭對手 “咱們剛與××公司（方針客戶的競爭對手）協作過，他們以為咱們的服務十分好，所以我今日決議給你們一個電話。” ④引起他的擔憂和擔憂 “不斷有客戶說到，公司的出售人員很簡略丟失這一現象，這實在是一件令人擔憂的工作。” “不少的客戶說到他們的客戶服務人員常常接到一些騷擾電話，很欠好應對，不知王司理是怎樣處理這種工作呢？” ⑤說到你曾寄過的信 “前幾天曾寄過一封重要的信/郵件給您……” “我寄給您的信，信賴您必定看過了吧！……” ⑥暢銷品 “我公司產品剛推出一個月時刻，就有1萬個客戶注冊了……” “有許多客戶自動打電話過來辦理手續……” ⑦用詳細的數字 “假如咱們的服務能讓您的出售成績進步30%，您必定有喜好聽，是嗎？” “假如咱們的服務能夠為貴公司每年節省20萬元開支，我信賴您必定會感喜好，是嗎？ 只需真摯的人才干贏得信賴。咱們不能為了提高個人成績，去勸說一個年產值500萬的，一年就招聘一兩次人企業去做一個咱們的高檔會員。那是不實踐的，也會遭到客戶的惡感。首要，咱們應該從該公司的客戶群、所屬職業、企業規劃等要素動身，盡或許多的了解上游資源，從大局勢下去與客戶溝通，讓客戶感遭到咱們是專業的。其次，咱們在與該公司HR司理談天的時分，去了解此人的脾氣、喜好。假如此人比較忙，在你把此客戶界說為準客戶之后，也能夠拐彎抹角，使一些甜言蜜語，從其助理或搭檔中去了解。我想當你了解了這些之后，對你的進攻必定會大有協助。聽說，美國總統華盛頓在約見客人之前，第一天晚上都是有必要要看此人的喜好喜好的，咱們何樂而不為之呢！

以下內容摘自李科成《農資零售商怎樣玩轉微信群》的文章：

農資新營銷專家李科成以為，一個好的微信群要具有五個要素：

第一個要素是愛：愛是指喜好。不論是根據專業仍是身份會聚在一起的群成員，他們之間的相同點便是具有一起的喜好喜好。寶媽們的喜好是培育孩子；健身達人們的喜好是商討健身辦法；培育戶們的喜好是作物成長、病蟲災防備。總而言之，缺少一起喜好喜好的微信群便是一盤散沙、無法持久。所以說，農資零售商建群必定要以作物為中心，如芒果技能溝通群、西紅柿大講堂、獼猴桃培育溝通群，以此來招引有一起需求和喜好喜好的培育戶入群。

第二個要素是汰：汰是指篩選。微信群運營的進程便是一個不斷篩選和繼續凈化的進程，即把不同頻、不靠譜、不守規矩的群成員篩選出群，把同頻、靠譜、守規矩的群成員保存下去。篩選取決于群規矩的清晰和履行。大多數淪為廣告群和僵尸群的微信群都是由于規矩不清晰或履行不到位。農資零售商在建群之初就要把群規矩清晰，并逐個奉告群成員，一旦有人違背，堅決清理出群。

第三個要素是嗨：嗨是指氣氛。許多農資零售商費力九牛二虎之力建起來的微信群，終究由于不會互動、缺少氣氛而夭亡。微信群氣氛的營建和群主、分工、群規、互動有關。群主自己是否活潑，是否能夠繼續輸出干貨；群成員有沒有清晰的分工，相互之間有沒有協作；群規是否清晰，群成員是否了解并恪守；群成員之間有沒有互動，互動頻率高不高……這些都決議了微信群的活潑度。

第四個要素是曬：曬是指共享。微商的獨門絕技便是“曬”，曬用戶、成效、訂單、出貨單、收款截圖、團隊、練習、收入、吃喝、旅行、豪車、豪宅……運營微信群相同離不開一個“曬”字，只不過咱們要從曩昔虛浮的“曬”轉為有內在的“曬”。農資零售商能夠在微信群里曬品牌榮譽、產品實驗、示范田效果、培育戶共享、下地輔導、觀摩會、技能溝通會等等。

第五個要素是賣：賣是指賣貨。無法變現、沒有商業價值的微信群是沒有生命力的。農資零售商經過微信群服務培育戶的動力源于賣貨和掙錢，反之，也只需賣貨和掙錢農資零售商才干更好地服務培育戶。因而，農資零售商運營微信群的終究意圖是經過微信群一對多、最大化地服務好培育戶，添加他們的信賴感，為旺季賣好農資產品打下根底。