在結束不久的2019亞洲消費電子展(CES Asia 2019)上，艾拉比(ABUP)展示了它的汽車與物聯網OTA解決方案，除了完整的智能化云診斷平臺和首次亮相的勤壯工程診斷工具鏈外，艾拉比還展示了以差分升級技術為核心的物聯網OTA解決方案。

在參觀了現場的展臺后，筆者同艾拉比市場副總裁萬學靖與艾拉比產品副總裁趙毅，圍繞連接與升級進行了深入訪談，以下是整理后的部分采訪內容。

在經歷了汽車OTA市場的打磨后，艾拉比顯然沒有將眼光局限于某一個單一的市場。從汽車OTA到物聯網，艾拉比是如何取舍的。

“所有能連接的智能設備都是OTA的服務對象，而目前OTA應用頻率最高的是消費電子市場?！?

縱深掘進物聯網領域的過程中，無論物聯網還是車聯網，最終的發展方向都是向智能而生，而智能化的一個前提是具備軟件升級迭代能力。

物聯網市場對OTA接受需要一個過程，盡管從需求認知來看，工業互聯網在IT/OT融合之后，進一步對OTA的需求是自然而迫切的。但是實際看來，趙毅坦言，對于OTA服務的接受度，仍然是以站在用戶側的消費電子為優先，其次則是涉及公眾需求的智慧社區、智慧城市，最后則是以工業互聯網為代表的行業云。

理解產品和服務的本質之后，會發現Over-The-Air 空中無線下載技術與運營商在做的Connectivity大連接是兩件事，連接的核心在于設備側的連接方式，而OTA天然離不開兩側，即端側與云側，在確保了連接解決了管道問題之后，就自然的有OTA服務。

OTA是物聯網的基本屬性，與應用無關或者弱關聯，是依附連接而生的一種通用基礎能力。對任何物聯網設備來說有三大通用基礎能力，連接、安全和升級，三者相輔相成，互為依托。

在連接之上，只要生產或者擁有設備的一方都可以使用OTA服務，強調端與云的協同，而無關OTA服務的應用和設備。

正是這種基礎能力使得，所有物聯的行業都將會是艾拉比的潛在客戶。如同我們所用的手機或者APP一樣，只要有更新、升級的需求，就是艾拉比生長的地方。

據相關數據統計，2020年全球連接設備數量將達到500億臺。隨著越來越多的設備接入網絡實現相互連接，我們正在步入一個“萬物互聯”的時代。在面對如此之大的市場時，艾拉比遇到了什么樣的機遇和難題?

“看似萬物互聯的每個設備都要加連接、都要加安全、都要加OTA，但是這并不意味著面對著萬億的市場，就要什么都做，這也是任何單獨一家公司都不可能做得到的，需要產業鏈各環節的參與和分工協作。”

面對不同廠商的設備，不同網關入口的協議，各個品牌生態與生態之間設備的數據、標準互聯互通性是離散的。而物聯網網關作為高智能化的樞紐，打通了網絡下一個個游離設備的連接問題，將它們組建成一個個的場景化智能網絡。這里的網關不是運營商的IP網關，而是帶有邊緣計算和處理能力的智能網關。這些網關之下的智能設備，都可以通過艾拉比的物聯網技術進行OTA升級。

OTA作為物聯網的通用基礎能力之一，是迎合各行各業的廣泛需求的，在物聯網OTA與行業融合的過程中除了要不斷在細分OTA領域做技術突破，還要面臨產業鏈軟件思維的缺乏和物聯網天生的碎片化特征。

傳統運營商、設備品牌商，以及很多制造型企業仍是延續了陳舊的硬件議價體系，軟件思維的缺乏不僅體現在商業模式上，更是在企業基因內缺乏軟件認知。無法認同軟件和算法的價值，也就無法構建足以支撐其生長的土壤。

2018年華為輪值董事長徐直軍曾在發言中表示，“從軟件產業鏈的視角來看，中國軟件產業缺乏基礎軟件，如操作系統、數據庫、中間件、工業軟件等，軟件公司大多在應用層，且未形成獨立生態?！?

這里說的軟件產業應該指的是純軟件商業模式，與硬件綁定的嵌入式軟件不同，純軟件商業模式是通過License+軟件年費的方式，亦或通過訂閱的方式，即SaaS的方式來實現價值。

“注重軟件就是注重知識產權，把握軟件即把握未來”。華為和小米手機的成功實際是基于軟件的成功，但軟件價值更多體現在硬件產品的附加值上，很多互聯網公司做硬件的思路是將軟件及內容作為硬件之上可變現的增值服務。當軟件能夠對企業產生增值服務的價值和意識，軟件就會面臨持續演進的必然之路，如何軟硬件分離以及自主可控的升級就會成為關鍵能力。

近幾年，汽車領域的智能化發展迅速，軟件在智能網聯汽車上的價值越來越明顯，車廠及其供應商對于軟件的價值也重新審視，國內外主機廠商都在建設OTA升級能力作為中樞神經的軟件體系。正是憑借艾拉比在汽車OTA領域的突出表現和貢獻，在剛剛結束的2018畢馬威中國領先汽車科技50企業頒獎典禮上，作為國內唯一一家OTA上榜企業，艾拉比被授予了2018汽車科技新銳企業獎。

可以說正是艾拉比在汽車OTA領域的專注，使得往日汽車細分領域成長為今天一個新的獨立賽道。那么5G時代，艾拉比進軍物聯網市場后又如何看待自身的定位?

“做全球OTA第一品牌，提到OTA就想到艾拉比，提到艾拉比就知道我們是做OTA服務的?！?

可以肯定5G必定是下一個很大的風口，但或許現在都沒人能準確說出物聯網領域中，下一個爆發的市場在哪里，就目前而言，只有將OTA盡可能的推廣普及，讓這種通用能力普適的存在于每一個5G物聯網產品，才會在未來不確定的5G更替浪潮中掀起變革。

踩在變革的山脊邊緣，艾拉比的目標是專注OTA領域，不斷通過OTA領域的技術儲備和創新突破，快速響應并服務好每一個OTA客戶，為每一個智能終端提供穩定安全的OTA服務，幫助客戶搭建好通往智能化的OTA高速公路。