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提高和改進ABC公司線下銷售渠道盈利性的路徑

1.在細分市場尋求增長點

按照可衡量性、可接近性、有效性原則將整個市場劃分為若干具有不同特點的消費群體。一是聚焦中老年消費群體。針對中老年人行動不便、不易接受新鮮事物但空閑時間相對較多等特點，銷售渠道在廠商的協(xié)助下開展產品“進社區(qū)”和“進老年大學”等活動，由培訓員耐心講解計算機常用功能，如視頻通話、棋牌類游戲等，將功能演示與產品銷售相結合，提高成交率。二是聚焦年輕白領消費群體。針對年輕白領注重生活品質、追求完美體驗的特點，銷售渠道要創(chuàng)造互動式、體驗式的消費環(huán)境；注重異業(yè)合作銷售，與白領聚集的消遣場所（例如：咖啡館、電影院等）進行協(xié)作，在異業(yè)場所開辟產品展區(qū)，且對白領消費者購買ABC品牌產品贈送異業(yè)商家消費券，互利互惠，吸引人流。三是聚焦游戲消費群體。廠商與其銷售渠道通過贊助各類電子競技賽事的方式，與專業(yè)游戲玩家合作，建立集游戲指導、產品銷售于一體的銷售模式，發(fā)揮專業(yè)玩家在游戲領域的“名人效應”，引導消費取向。四是聚焦大學生消費群體。針對大學生的實際需求，線下銷售渠道可以在廠商的協(xié)助下通過講座宣傳品牌故事、為大學生提供實習機會，以此來提升大學生對企業(yè)品牌的認可度。五是聚焦農村消費群體。針對農村用戶面臨不實用、不會用和不便修的現(xiàn)狀，推出“鄉(xiāng)鎮(zhèn)大篷車”活動，增加農村銷售流動網(wǎng)點，完善包含產品銷售、培訓、服務在內的系列銷售活動，推出高性價比的產品。