做營銷工作，其實良好的一個良好的開端就成功了一半。如羅伯特·龐德曾說過一句話非常適合應(yīng)用于對電話營銷業(yè)務(wù)員，這是一個兩分鐘的世界，你只有一分鐘的時間展示你是誰，另一分鐘則是讓對方喜歡你。

　　對電話營銷業(yè)務(wù)員來說，在和客戶進(jìn)行初次電話溝通的時候就是如此。因為客戶是絕對不會在一個自己完全沒有興趣的人身上去浪費(fèi)時間的。

　　所以當(dāng)客戶的電話接通之后，接下來的兩分鐘時間里，業(yè)務(wù)員一定要學(xué)會怎么開口才能抓住機(jī)會讓話術(shù)說的成功的吸引住對方。詳情可參考以下內(nèi)容：

　　1，開口的話術(shù)一定要盡可能的新穎，讓客戶在聽到之后會有一定的興趣想了解;

　　2，從客戶的角度入手，抓住對方的心思，設(shè)計出一些他們會關(guān)心的問題開端;

　　3，說話一定要溫和，態(tài)度陳懇，讓對方感受到你的誠意和親和力;

　　4，站在對方的角度講話，給客戶營造一種我們是在幫助他的感覺。

　　很多時候，如果客戶對產(chǎn)品是有一定需求的話，業(yè)務(wù)員只要開口的話術(shù)說的漂亮，是非常容易吸引對方關(guān)注的眼神的，那么此時業(yè)務(wù)員的開口話術(shù)就算是成功了。

　　反之說的不算具有吸引力的話，即便是客戶有需求，也不一定想在你這里進(jìn)行了解。所以開口話術(shù)是非常重要的。

　　不過當(dāng)客戶愿意了解產(chǎn)品詳情的時候，并不代表業(yè)務(wù)員的電話營銷就已經(jīng)成功了，千萬不能掉以輕心，因為遇到這種時候越是具有考驗的時候，認(rèn)真的對待才有可能獲得好的回報。

　　業(yè)務(wù)員和客戶進(jìn)行后續(xù)的電話溝通時，要學(xué)會把握電話的時長，不宜過多的提供太多信息，而是要盡可能的提出邀約見面的機(jī)會，才好繼續(xù)進(jìn)行下一步的工作。