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市場定位

定位概念首次由A.里斯與J.特勞特于1696年提出，市場定位就是企業(yè)根據(jù)市場競爭的狀況和企業(yè)的實力，確定企業(yè)和產(chǎn)品在目標(biāo)市場上與競爭者的相對位置或競爭地位。具體地說，就是要在目標(biāo)顧客中，從各方面為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場定位時，通常可做以下3種選擇：

一是爭做市場空位，當(dāng)企業(yè)對競爭者的市場位置、消費者的實際需求和自己的產(chǎn)品屬性等進(jìn)行評估分析后，如果發(fā)現(xiàn)所面臨的目標(biāo)市場并非為競爭者所充斥，尚存在著一定的市場空白，而且自己的產(chǎn)品又難以正面對敵，這時，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)把自己的位置定在目標(biāo)市場的空白處；二是與競爭者同坐一席，當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場競爭者充斥，己無空席時，如果該市場需求潛力還很大，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)努力擠進(jìn)去，與競爭對手共坐一席。三是取代競爭者位置，目標(biāo)市場已無空位可言，企業(yè)要把競爭對手趕下現(xiàn)在的位置，讓本企業(yè)取而代之。這種目標(biāo)市場定位，企業(yè)必須比競爭對手具有明顯的優(yōu)勢，提供給目標(biāo)市場的必須是大大優(yōu)于對手的產(chǎn)品，使大多數(shù)顧客樂于接受本企業(yè)的產(chǎn)品，而不愿意接受競爭對手的產(chǎn)品。

2.2 營銷組合理論

在現(xiàn)代市場競爭中，營銷因素組合，顯得十分重要。任何一個企業(yè)，要把自己的產(chǎn)品推向市場，所面臨的問題和決策，不外乎產(chǎn)品、渠道、促銷和價格四個方面，這四個方面配合得越好，所發(fā)揮的合力就越強(qiáng)。