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就算是銷售之神失去激情也無異于凡人

下面是“我的失敗銷售經(jīng)歷”。

有一天，某家請我做顧問的公司給我打來電話說： “敝公司有個銷售計劃，希望可以在日本賣出位于拉斯維加斯的房產(chǎn)。這次在熊本縣的試驗銷售可以說是賭上了公司的未來。 如果您方便的話，還請您也來參觀指導。”

從結(jié)果來說，我基本沒參觀，光指導了。一時技癢，就自己親自在2天之內(nèi)賣掉了5套房中的4套，而合同的簽訂、
房款的收納也都在這兩天內(nèi)成功完成。

在那以后，那家公司不管在哪里蓋公寓都會給我打電話找我?guī)兔Γ乙恢币粤闶д`當場拿下合同，不斷高奏凱歌。

但我還是失誤了。在橫濱，我飽嘗了人生中第一次真正意義上的大敗。

我是按地圖走到那家分公司的。而經(jīng)理見到我，第一 句話就是孝j’預防針： “老師，請您這次不要發(fā)出太大的聲音。”

我心說這怎么了，一問才知道，原來在接待顧客的時候，因為我的聲音太洪亮，許多在其他銷售員桌前坐著的客人都來聽我的話，而負責接待他們的銷售員反倒無人理會了。

我一想確實不太好，就同意了。那一整天我小心翼翼地壓低聲音，防止自己激情起來，用和旁人一樣大小的聲音來與顧客對話。

結(jié)果呢？當天我接待6組顧客，這6組顧客基本都以“容我再考慮考慮”就走人了。

我當天銷售業(yè)績是零蛋。

恕我斗膽。聲音放低，失去魄力，除去激情，傳說中的“銷售之神”加賀田晃頓時也會墮落成凡人。

我在這一天告誡自己：

認認真真、熱情洋溢、情緒夸張、全身心投入、充滿激情，這才算是做大事的銷售態(tài)度！