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剛出校園的社會青年使用手機(jī)就是為了方便聯(lián)絡(luò)、保持通訊順暢，手機(jī)在生活中非常重要，他們的通訊費(fèi)每月大約200元左右，話費(fèi)大約占80％，而動感地帶贈送的短信對他們來說普遍夠用。他們會定制一些實用的業(yè)務(wù)，比如移動秘書、天氣預(yù)報；而對于手機(jī)看股市、查詢彩票信息他們并不感興趣，因為電腦更快捷便宜。他們使用動感地帶的時間幾乎都在2到3年以上，基本都是學(xué)生時期的號卡；或者是因為使用習(xí)慣了，即使換號卡，他們也會選擇動感地帶；他們對動感地帶有比較深的感情，感覺動感地帶用起來比較順利，沒有不便之處；動感地帶優(yōu)惠的套餐和較低的資費(fèi)也是吸引他們的重要原因?；谶@些分析，中國移動明確了“動感地帶”品牌在社會青年市場的定位上認(rèn)為對社會青年的客戶需求是不可阻擋的，要不拒絕、不回避。抓住這批老客戶對動感地帶的品牌情感，同時迎合他們身份轉(zhuǎn)換的生活需求，提供貼近需求的業(yè)務(wù)和服務(wù)，適合套餐為短信套餐、網(wǎng)聊套餐、音樂套餐等。由于定位把市場分析、競爭性分析和公司內(nèi)部分析結(jié)合起來，因此對于營銷策略起著關(guān)鍵性的決定作用?；谶@些分析，為定義和理解“動感地帶”品牌與市場之間的關(guān)系提供了有效的判斷工具，確定了市場機(jī)會，并制定了相應(yīng)的營銷組合決策，從而能夠在競爭性行動中獲得主動權(quán)或者對競爭者的行為做出反應(yīng)。