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客服電話系統(tǒng)

在新形勢(shì)下客服電話系統(tǒng)是電力企業(yè)生存和發(fā)展的根本，客服電話系統(tǒng)中的客戶關(guān)系管理又是客服電話系統(tǒng)工作的核心，客戶關(guān)系管理工作的質(zhì)量直接關(guān)系到電力公司的生存和發(fā)展，決定著供電企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，供電企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須服從和服務(wù)于這個(gè)核心業(yè)務(wù)的需求。只有加強(qiáng)客服電話系統(tǒng)中的客戶關(guān)系管理，構(gòu)建面向客戶關(guān)系管理的營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)，才能同市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中從事其它產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)的企業(yè)一樣參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大電力銷售規(guī)模。

一、客服電話系統(tǒng)的重要性

供電企業(yè)作為電力能源消費(fèi)過(guò)程中的中間環(huán)節(jié)，最重要的是為廣大用電客戶服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占有市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)。最近國(guó)家電網(wǎng)公司也明確提出了電力服務(wù)是電網(wǎng)企業(yè)生命線的理念，將電力服務(wù)提高到了一個(gè)新的高度。優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為電力完整產(chǎn)品中的重要組成部分，在客服電話系統(tǒng)過(guò)程中越來(lái)越顯示出了它的重要性。當(dāng)前我國(guó)正在積極推進(jìn)電力第二步改革，電力市場(chǎng)化進(jìn)程不斷加快，長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下形成的傳統(tǒng)管理體制與市場(chǎng)壟斷將被打破，供電管理將轉(zhuǎn)變成客服電話系統(tǒng)服務(wù)。

二、加強(qiáng)客服電話系統(tǒng)工作中客戶關(guān)系管理的措施

1、為客戶提供個(gè)性化的增值服務(wù)

建立完整的VIP客戶數(shù)據(jù)信息庫(kù)。這部分客戶指的是大的工業(yè)用戶、商業(yè)用戶，是一個(gè)電力企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要來(lái)源。在該數(shù)據(jù)信息庫(kù)當(dāng)中必須包含客戶所在區(qū)域之內(nèi)詳實(shí)的電力設(shè)備分布狀況以及大型電力設(shè)備具體情況。對(duì)于電力線路和設(shè)備必須設(shè)置專門的負(fù)責(zé)人對(duì)其進(jìn)行日常巡查，詳細(xì)記錄并及時(shí)上報(bào)設(shè)備的基本狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備存在的事故隱患，確保線路長(zhǎng)期平穩(wěn)、健康運(yùn)行；建立嚴(yán)格的定期回訪制度，及時(shí)掌握客戶的短期以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)現(xiàn)有的線路情況以及這些客戶的電力設(shè)備具體實(shí)際，制定出科學(xué)可行的解決方案，對(duì)于用電高峰期尤其必須實(shí)行錯(cuò)峰用電的時(shí)期顯得特別關(guān)鍵。

2、建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷管理體系

客服電話系統(tǒng)體系是供電企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)則組織和創(chuàng)建的營(yíng)銷高速公路。建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷管理體系，改用電管理機(jī)構(gòu)為客服電話系統(tǒng)機(jī)構(gòu)，其目的是向客戶提供安全、可靠、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和快速、便捷、高效的服務(wù)，其職能相應(yīng)的變化，在市場(chǎng)和發(fā)展規(guī)劃，需求預(yù)測(cè)和管理、業(yè)務(wù)發(fā)展與決策、客戶服務(wù)和支持、銷售電力與合理管理、公共關(guān)系和用電咨詢、抄表收費(fèi)與電費(fèi)等方面，全面開展電力的售前，售中和售后的一條龍銷售，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求做到改善和環(huán)環(huán)相扣，只有這樣，才能使客服電話系統(tǒng)系統(tǒng)獲得最佳組合。

4、提升供電企業(yè)的市場(chǎng)分析預(yù)判的水平

長(zhǎng)期以來(lái)供電企業(yè)的一個(gè)薄弱之處就是分析、預(yù)測(cè)電量需求波動(dòng)以及細(xì)分市場(chǎng)的能力有所欠缺。利用實(shí)行系統(tǒng)的客戶關(guān)系管理模式，從各種不同的角度提供包括成本、利潤(rùn)、效率以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)率等相關(guān)資訊，并且對(duì)客戶、相關(guān)職能部門以及產(chǎn)品等進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析，隨時(shí)了解并把握市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，對(duì)供電企業(yè)今后的發(fā)展進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。

5、正確對(duì)待在客戶服務(wù)中的零投訴現(xiàn)象

很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，電力企業(yè)中對(duì)客戶服務(wù)的管理都會(huì)集中在一個(gè)方面來(lái)評(píng)價(jià)，那就是實(shí)現(xiàn)顧客零投訴，并且是作為客戶服務(wù)的一項(xiàng)重要績(jī)效指標(biāo)。零投訴確實(shí)可以在一定程度上反映客戶對(duì)企業(yè)客戶服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)知度，有助于企業(yè)品牌的宣傳和推廣。但是在當(dāng)今信息瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上，實(shí)現(xiàn)零投訴可能不是一個(gè)很好的方法。其實(shí)對(duì)于客戶投訴，關(guān)注更多的可能是企業(yè)對(duì)客戶的關(guān)注度和重視度，這是客戶關(guān)系中一個(gè)很重要的問(wèn)題，而容易被企業(yè)管理層忽視。在電力企業(yè)，客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量或用電問(wèn)題的投訴，可以大致分為兩種情況，一種情況是客戶在用電過(guò)程中出現(xiàn)了問(wèn)題，借助電力企業(yè)的投訴機(jī)制，得到電力企業(yè)進(jìn)行及時(shí)后續(xù)質(zhì)量跟蹤服務(wù)以及其他的增值服務(wù)，而電力企業(yè)也可借此對(duì)服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)和提高，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。另一種情況是一些潛在的問(wèn)題沒有及時(shí)被發(fā)現(xiàn)，或因各種原因沒有及時(shí)反饋到客戶服務(wù)部門，由此造成零投訴現(xiàn)象。

對(duì)于這種現(xiàn)象，要有具體的調(diào)查分析作為支撐，正確處理零投訴問(wèn)題。應(yīng)該把零投訴作為電力企業(yè)一個(gè)重要的文化理念，而不應(yīng)該作為一個(gè)硬性的指標(biāo)。

當(dāng)有投訴發(fā)生時(shí)，可以借助投訴機(jī)制，與客戶形成良好的互動(dòng)關(guān)系，對(duì)客戶的投訴實(shí)行檔案管理，并在處理完客戶投訴后，進(jìn)行后續(xù)的追蹤監(jiān)控，讓用戶感受到電力企業(yè)的關(guān)注不僅發(fā)生在購(gòu)買前，而且在購(gòu)買后也有很好的關(guān)注度，這樣才可以與客戶形成長(zhǎng)期和諧的合作關(guān)系。

總之，客服電話系統(tǒng)念在客服電話系統(tǒng)中的應(yīng)用，可以為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高客戶的滿意度，為電力企業(yè)贏得更廣闊的市場(chǎng)。
電銷系統(tǒng)

標(biāo)簽：青海武威長(zhǎng)沙綿陽(yáng) 包頭海口臺(tái)州長(zhǎng)治

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