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銷售協作平臺
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CRM銷售協作平臺提供了所有客戶的完整視圖。潛在客戶和客戶的每個呼叫的問題，談判和接觸點都被記錄下來，并且整個團隊都可以使用集中式聯系管理系統進行訪問。通過這些細節準備，客戶經理可以更好地進行富有成效的對話并創建有利可圖的客戶關系。

慧營銷需要找到一種途徑，幫助銷售人員實現自我管理，輔助其成提高效能的銷售工作習慣，而不需要通過老板喋喋不休的語言提示或者頻頻發飚的郵件追蹤，這才是皆大歡喜的局面。 　　
通過銷售管理軟件(或CRM)的應用，從經驗看，會比較有效的解決這個問題。在選擇銷售管理軟件的過程中，企業的管理者需要首先明確一個目標：銷售管理軟件不完全是幫助老板管理銷售隊伍的工具，而必須能夠給銷售隊伍帶來自我管理的輔助。簡單說：銷售人員不會對約束和限制自己的軟件感興趣，卻會接受能夠給自己銷售跟單帶來幫助的工具軟件。

這也是為什么很多企業在推行銷售管理軟件時，不得不采用行政指令強行推進應用的原因。對于只考慮管理層感受的銷售軟件，強迫帶來的應用效果可想而知，阻力源自銷售人員內心的抵觸。

好的銷售管理軟件一定不能是銷售人員的枷鎖和羈絆，只有定位于服務銷售人員的軟件，才會讓弱勢的銷售人員樂于應用。在這里，銷售人員是主角，因為他們在銷售過程中主導數據。老板和銷售隊伍本沒有根本矛盾，其目標甚至是完全一致的：都希望銷售業績提升，都希望在這個過程中受益。




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