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用價格打造品牌商標價值

產品價格，本身就是品牌商標價值的一種貨幣表現。近幾年來，“中國制造”在世界范圍之內的興起和質疑，就是我們長期奉行“低價戰略”的一種市場回饋和國家品牌商標考驗。鑒于此，價格，究竟怎樣來成就你的品牌商標價值，是我們亟待解答的課題。
現在，幾乎沒有中國企業家會否認品牌商標所帶給企業的好處，品牌商標可以為企業在保持和吸引顧客，實現銷售收入和利潤，阻擊競爭對手，獲取競爭優勢等方面提供沒有窮盡的力量。如果一個品牌商標真的能夠幫助企業實現以上所提及的功能，我們說這是一個具有價值的品牌商標。就像一位明星，他的歌聲與名望如果能夠帶來唱片銷量的提升、演唱會的高票價、龐大的粉絲隊伍，那么，這位明星可以說是具有個人品牌商標的市場價值。簡單來說，品牌商標價值是要在市場中檢驗和體現的。
根據市場研究公司ＭｉｌｌｗａｒｄＢｒｏｗｎ公布的２００７年度全球最具價值百強品牌商標排行榜，Ｇｏｏｇｌｅ目前的品牌商標價值已經達到６６４．３４億美元，遙遙領先于其他品牌商標；通用電氣位居第二位，品牌商標價值為６１８．８億美元；微軟排名第三位，品牌商標價值為５４９．５１億美元；可口可樂名列第四位，品牌商標價值為４４１．３４億美元；中國移動名列第五位，品牌商標價值為４１２．１４億美元，在非美國公司中排名最高。這些企業，無論是在市場份額占有率、顧客滿意度、消費者價值、品牌商標知曉度、產品創新度等方面都獨樹一幟。雖然一個特定品牌商標的市場價值很難用準確的數字來表示，但是品牌商標價值的評估和排行至少可以告訴我們某個特定品牌商標在市場上的感召力和影響力，其較直觀地反映了某品牌商標的綜合競爭優勢。
可以說，一個沒有品牌商標價值或者品牌商標價值地位較低的企業在今天的商業社會中是很難立足的。但是，當不少的中國企業家在高喊“相信品牌商標的力量”的同時，卻在產品研發、營銷創新、顧客滿意等方面采取短線行為，過度攫取市場消費信任，我們又應該有什么樣的疑問呢？真正關注品牌商標價值，市場會追捧你、成就你，如果對品牌商標價值陽奉陰違，市場會拋棄你、排除你。

既然我們已經明確了品牌商標價值的重要性，那么價格又是怎樣為品牌商標價值的建設“添磚加瓦”的呢？我們不妨看一個例子，在中國冷飲市場，哈根達斯屬于地地道道的奢侈品牌商標。單就價格來說，一般單冰激凌球在３０元左右，“冰火情緣”火鍋在１２０～１６０元，飲料在６０～７０元不等。為了使高價位的市場價格“物有所值”甚至“物超所值”，哈根達斯通過獨特的營銷方式，將品牌商標作為生活品質、柔情蜜意的代名詞來在市場上推廣，鎖定了大量的高端消費者、讓更多的中端消費者垂涎，俘獲了眾多年輕愛侶。可以說，哈根達斯的價格策略為其品牌商標價值的建設作出了很大的貢獻。
作為世界高檔車領航者之一的Ｖｏｌｖｏ在進入中國市場之后，很少參與汽車行業的價格戰爭，因為Ｖｏｌｖｏ始終堅持，公司不僅要為中國消費者提供最優質的進口高檔產品和基于健全網絡上的完善服務，更要使消費者體驗到擁有Ｖｏｌｖｏ產品的快樂和信心。可以看出，Ｖｏｌｖｏ更加關注價格所體現的品牌商標價值。
雖然，我們不能說，產品價格等同于品牌商標價值，因為大眾型消費品正是以適度的價格來擴展市場份額，進而積累了龐大的品牌商標價值，例如北京紅星二鍋頭酒具有很高的品牌商標價值，但其價格一直較低。但是，我們可以這樣說，你的價格最終是要為品牌商標價值的積累服務的。高價格為了品牌商標價值的層次性和高尚性服務，中低價格為品牌商標價值的寬廣度和可獲得度服務。讓價格與產品特性、消費者忠誠、市場反應速度結合，都將在長遠的范圍內為品牌商標價值的保值和增值作出持續的正面貢獻。

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