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USP理論商標形象理論和定位理論的關系
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從理論提出的時代背景來看， 三個理論有一定的替代性：USP理論產(chǎn)生于產(chǎn)品功能性利益盛行的時代，所以關注產(chǎn)品本身；商標形象理論產(chǎn)生于產(chǎn)品同質化嚴重、差異性功能難以挖掘的時代，所以關注商標給消費者帶來的精神上的滿足；定位理論產(chǎn)生于信息爆棚的時代，所以強調占據(jù)消費者的心智。然而事實上，理論也在不斷演變， 如今的USP理論已經(jīng)與過去不一樣了， 商標形象理論也在考慮與消費者形象的一致性，因此這三個理論實際上處于并存的狀態(tài)，而不是取代的關系。
以USP理論為例， 初期的USP理論由于受到當時歷史條件的限制， 不可避免地帶有自身的缺陷，主要表現(xiàn)在：注重產(chǎn)品本身，以產(chǎn)品及傳播者為中心，很少考慮到傳播對象； 20世紀70年代， USP理論從滿足基本需求出發(fā)追求購買的實際利益， 逐步走向追求消費者心理和精神的滿足； 90年代后， USP理論的策略思考重點上升到商標的高度， 強調USP的創(chuàng)意來源于商標精髓的挖掘， 并把USP改為“獨特銷售個性”。可見， 現(xiàn)在的USP理論和商標形象理論已經(jīng)差異不大了，甚至一定意義上說其范疇超過了商標形象理論， 因為USP理論除了涉及產(chǎn)品的實際功能，還包括商標形象理論所關注的消費者心理和精神需求。盡管許多學者仍然堅持認為USP理論和商標形象理論偏重于產(chǎn)品和商標， 定位理論偏重于消費者認知，但深圳大學商標管理學教授周志明還是認為三者已經(jīng)趨于統(tǒng)一了。

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