瑞典色情巜肉体之门,免费观看黄色大片,一级日韩一级欧美

主頁 > 知識庫 > 低價(jià)產(chǎn)品不需要?jiǎng)?chuàng)品牌品牌就必須是高價(jià)格

低價(jià)產(chǎn)品不需要?jiǎng)?chuàng)品牌品牌就必須是高價(jià)格

有一些企業(yè)家認(rèn)為:“如果我把產(chǎn)品價(jià)格壓低一些,把銷量做大了還不是一樣?”相當(dāng)一部分中小企業(yè)往往認(rèn)為靠價(jià)格戰(zhàn)就能獲取一切, 希望用價(jià)格戰(zhàn)來獲取最終的勝利,認(rèn)為采取低價(jià)策略的產(chǎn)品是不用品牌建設(shè)的,因?yàn)閮r(jià)格本身就是無可比擬的優(yōu)勢。殊不知,純粹的低價(jià)通常意味著低質(zhì),一旦企業(yè)的低價(jià)被客戶認(rèn)為是低質(zhì),那么其在市場中的突破所面臨的困難是可想而知的。
因此,那些認(rèn)為低價(jià)產(chǎn)品不需要品牌的企業(yè)值得認(rèn)真地思考:通常認(rèn)為采取低價(jià)策略的產(chǎn)品是沒有品牌建設(shè)的,是否品牌就意味著高質(zhì)高價(jià)?
其實(shí)品牌代表的是消費(fèi)者滿意,而價(jià)格本身也是滿意的內(nèi)容之即便是低價(jià)低質(zhì),但只要符合某類消費(fèi)群體的利益,也有對它認(rèn)同的消費(fèi)者。作為企業(yè)來說,只有賦予品牌一個(gè)高品質(zhì)的、可信賴的個(gè)性和認(rèn)知,才能使低價(jià)成為消費(fèi)者真正接受的優(yōu)勢,低價(jià)高質(zhì)和低價(jià)低質(zhì)對于消費(fèi)者吸引程度是完全不同的。在中國微波爐行業(yè)內(nèi),格蘭仕被認(rèn)為是性價(jià)比最高的產(chǎn)品,反過來其他銷售價(jià)格更低的微波爐品牌被消費(fèi)者認(rèn)為是低價(jià)低質(zhì)。
另外,從經(jīng)營企業(yè)的角度來看,僅僅以價(jià)格為中心的做法是危險(xiǎn)的,除非極個(gè)別在成本上具有完全壓倒性優(yōu)勢的企業(yè)。如果無法建立起高品質(zhì)的形象且產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)為是低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品,那么,企業(yè)的低價(jià)戰(zhàn)略就不可能做得很成功。空調(diào)行業(yè)中奧克斯的低價(jià)策略能夠成功,很重要的一點(diǎn)是它始終在建設(shè)較為強(qiáng)大的品牌形象,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的超值感覺。低價(jià)策略和高品質(zhì)形象的結(jié)合,才可能在市場中具備強(qiáng)大的優(yōu)勢。我們認(rèn)為,對于目前定價(jià)較低的產(chǎn)品在固有價(jià)格優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,更為重要的是快速建立高品質(zhì)的形象,例如中國汽車行業(yè)里的吉利和奇瑞。
當(dāng)然,還有一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn),就是“品牌一定高價(jià)高質(zhì)”。雖然品牌最直接的體現(xiàn)就是一個(gè)同樣的商品或服務(wù),因?yàn)閽焐夏硞€(gè)品牌,消費(fèi)者就愿意支付更高一些的價(jià)錢,但如果簡單地把品牌的價(jià)值理解為這個(gè)牌子值多少錢”,“這個(gè)牌子能夠定多高的價(jià)”,其實(shí)是背離了品牌價(jià)值的本質(zhì)。貨幣價(jià)值是對企業(yè)打造品牌直接的驅(qū)動(dòng)力,但是如果脫離了品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值,那么這種商業(yè)價(jià)值只能帶來短期效應(yīng),因?yàn)閱斡秘泿艃r(jià)格來評估品牌并不能知道消費(fèi)者為您的品牌花如此多的錢是否具有忠誠度和持續(xù)性。除了單方面關(guān)心品牌值多少錢之外,還需要仔細(xì)研究消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同度和深層需求,在此基礎(chǔ)上建立的品牌才是有生命力和競爭力的。也就是說,品牌戰(zhàn)略必須為企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的利潤,但并不等于賣最貴的價(jià)格。國內(nèi)的格蘭仕微波爐、娃哈哈非常可樂、長虹電視、波導(dǎo)手機(jī)等品牌核心價(jià)值就是為消費(fèi)者提供性價(jià)比最合理的消費(fèi)體驗(yàn)。
因此,價(jià)格是高還是低并不是衡量品牌的標(biāo)準(zhǔn)。恰恰相反,價(jià)格的高低是由品牌的定位來決定的。品牌的價(jià)格定位意味著使品牌價(jià)值與消費(fèi)者心目中的心理評判價(jià)值相吻合,也就是說價(jià)格是消費(fèi)者導(dǎo)向的,所有品牌的價(jià)格定位都是為了奪取消費(fèi)者心目中的認(rèn)同,使其產(chǎn)生“物有所值”甚至“物超所值”的感覺。品牌的價(jià)格策略包括:價(jià)格層級策略,根據(jù)消費(fèi)者需求和品牌的結(jié)構(gòu),制定價(jià)格的高、中、低層級策略,從而達(dá)成品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和盈利目標(biāo);價(jià)格變動(dòng)策略,價(jià)格變動(dòng)的依據(jù)有:供求關(guān)系的變化、消費(fèi)者對品牌情感的變化、競爭品牌的影響、品牌戰(zhàn)略發(fā)展的要求等,由此來決定品牌是否該降價(jià)或漲價(jià),但最終的立足點(diǎn)都要落在消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同和品牌利益的實(shí)現(xiàn)上。
衡量品牌是不是等值于企業(yè)認(rèn)定的價(jià)格有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),那就是消費(fèi)者對品牌的“價(jià)格認(rèn)可度”。價(jià)格認(rèn)可度是評估品牌價(jià)格策略的正確性,是否讓消費(fèi)者感覺“物有所值”或“物超所值”,這點(diǎn)也是要改變目前企業(yè)決策自上而下的方式,要自下而上從消費(fèi)者的角度來考慮問題。如果消費(fèi)者慼覺品牌根本“不值”或“不止”這個(gè)價(jià)格,都說明品牌的價(jià)格策略是失敗的,需要檢驗(yàn):價(jià)格是否符合目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn);產(chǎn)品成本是否合理;費(fèi)用使用是否合理;是否掌握產(chǎn)品的價(jià)格彈性;品牌形象的表現(xiàn)是否反映了品牌的價(jià)值,等等。

標(biāo)簽：珠海蕪湖淮南婁底客戶咨詢郴州四平威海

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《低價(jià)產(chǎn)品不需要?jiǎng)?chuàng)品牌品牌就必須是高價(jià)格》，本文關(guān)鍵詞低價(jià),產(chǎn)品,不需要,創(chuàng),品牌,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。