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挑戰型品牌在戰略進攻中。必須把幾個特定的策略組成一個總體戰略。應用于市場營銷活動中。下面列舉適用于進攻競爭地位的幾種特定的營銷策略。
(1)價格折扣策略
挑戰者可以用較低的價格提供與領導者品質相當的產品。當然。要使價格折扣策略奏效。則必須符合下列三個條件。第一。挑戰者必須是購買者相信該企業的產品與服務可以與市場領導者媲美。第二。購買者對價格差異必須具有敏感性。并且樂于．易于轉換供應商。第三。無論競爭者如何攻擊。市場領導者決不降價。
(2)廉價品策略
即提供中等或者質量稍低的但是價格低得多的產品。這種戰略只有在有一足夠數量的只對價格感興趣的購買者的細分市場上是可行的。而這種策略只是過渡性的。因為產品質量不夠高。通過這一策略所造成的市場營銷的優勢是不能持久的。企業必須逐漸提高產品質量。才可能在長時間內向領袖者挑戰。
．(3)．強勢品牌產品策略
即努力創造一種名優產品。雖然價格也很高。卻更有可能把領袖者的同類產品和市場份額擠掉一部分。
(4)產品擴張策略
即挑戰者緊步領袖者之后塵。創造出許多不同種類的新產品。此即產品創新策略的變相形式。這種策略是否成功決定于新產品市場的預測是否合理。也決定于“領袖企業”和其他勢均力敵的企業反應是否迅速和有效。以同樣的方法和策略“回敬”該挑戰者企業。
(5)產品創新策略
前面的產品擴散策略主要是向廣度發展的產品發展策略。而這里的產品創新策略主要是向深度發展的產品策略。即企業在新產品方面不斷創新。精益求精。
(6)降低制造成本的策略
這是一種結合定價策略和成本管理以及技術研究等因素的產品發展策略。挑戰者可以靠有效的材料采購．較低的人工成本和更加現代化的生產設備。來求得比它的競爭對手更加低的制造成本。企業用較低的成本。做出更具進攻性的定價來獲取市場份額。
(7)改善服務的策略
挑戰者可以找到一些新的或者更好的服務方法來為顧客服務。
(8)分銷渠道創新策略
挑戰者可以發現或發展一個新的分銷渠道。以增加市場份額。
(9)密集廣告促銷策略．
有些挑戰者可以依靠他們的廣告和促銷手段。向領導者發動進攻。當然這一策略的成功必須基于挑戰者的產品或者廣告信息有著某些能夠勝過競爭對手的優越之處。

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挑戰型品牌的營銷戰略