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小企業品戰略選擇

1.敢為天下先
在經濟產業的發展歷史進程中,新興的產業或者新興的市場會相繼出現;這些新興產業或者市場既有巨大的誘惑又隱藏著莫大的風險,但是,一旦成功,回報卻是驚人的就如魯迅所言,第一個吃螃蟹的人面臨著生死兩選的局面:要么被螃蟹毒死,要么品嘗鮮美的蟹肉。
采用這一戰略的小企業品牌的戰略目標是為了占領新興產業或者新興市場。這戰略的目標是不可能奢望塑造大的強勢品牌的,雖然每一個品牌機構都想成為叱咤風云的品牌巨鍔。但是,不能就此否認它的初始愿望是為了占據水久性的領導地位。
在所有小品牌戰路中,這是一個賭博性很強的戰略,風險高而成功率很低,不容許有失誤,也不可奢望有第二次機會。比如,山東臨沂的雙月圓集,在創業時進軍的是教育地產業。這一產業當時還只是一個模糊的概念。當時臨沂是僅次于浙江義烏的中國第二大小商品集貿中心,人們的富裕程度較高,很多“小老板”忙于生意而沒有時間教育孩子,寄希望于有某一類型的私立學校;這些人中也希望能有高檔的居住環境和條件。雙月圓的創始人王衛軍就敢為天下先,大膽進入教育地產業,首先創立雙月圓私立學校,把入投入當地的高端房地產業。一舉成功!成為當地的領導品牌,并且在向上海青島進軍,還在有條不紊地向相關產業進軍。
在塑膠產業的發展史上,美國杜邦寫下了濃墨重彩的一筆。杜邦在經過了15年的屢敗屢戰、屢戰屢敗的艱辛研究之后,研制出了真正的合成纖維尼龍。杜邦立即進行大規模投資生產,并全力推廣和傳播,廣告鋪天蓋地。塑膠產業由此產生和蓬勃發展。
這些敢吃螃蟹的小企業的創業者們,往往是白手起家。美國的蘋果電腦公司的創始人是兩個年輕的工程師,他們在車庫里創業,當時沒有必要的財力支持也沒有商業經驗但是他們從開始就是把“創建并控制一個產業”作為戰略目標。
“敢為天下先”戰略聽起來好像是在講述企業家的膽略。是的,但是不是全部。采用這一戰略必須要有周密的思考和審慎的分析。不是說哪個人在突然間冒出來一個自認為絕妙的好點子,就匆忙付諸實施,這樣是不可能成功的。要使這樣看來像是孤注一擲的戰略取得徹底的成功,創新性的戰略思想或人們人為的" good idea”必須建立在對經形態、發展趨勢等等的科學分析和深思熟慮的基礎之上。
中國在教育學生的時候總是強調“成功是996的汗水加1%的機遇”。而事實并非如此。對于采用“敢為天下先”戰略的小企業,成功與失敗只是一步之遙;失敗與成功的問距就是缺少了運氣和機遇。他們遇到的更多的是窮困潦倒的失敗而不是香車寶馬、鮮花掌聲的輝煌成功。
2.“坐轎子
股市里有一個俗語叫“坐轎子”,意思是指趁股市的莊家抬高某一支股票時也跟進持倉,待賺到自己理想的價位時拋出(當然必須趕在莊家溜走、股價大幅度下跌之前),從而營利。小企業的“坐轎子”戰略更偏向于創造性模仿方面。
我們都知道日本大和民族是一個最善于學習外來文明的民族,日本文化也是一個雜糅了中國文化和歐美文化但又融合凝聚在一起的復合性的文化。這一特征反映在日本的小企業創業領域,就是善于學習和借用別人已經創造的東西,進而應用和再創新,也創造性模仿或者叫作模仿性創造。采用這一戰略的日本小企業家有時好像比被模仿企業更能夠理解創新所代表的東西。
在日本的汽車工業領域、家電產業領域、計算機產業領域,等等,這一現象是面上的整體現象而不是個案現象。以“車到山前必有路,有路必有豐田車”的豐田公司為代表的日本汽車制造業界,在19世紀的30年代起步,開始生產在歐美技術已經相對成熟的汽車;而在世界大戰以后,繼續學習和運用歐美的技術來制造汽車;為了攻入美國的市場進行借牌生產。在創造性研發和資本積累到一定程度之后,開始使用自己的牌子進行推廣和傳播。一舉成功。現在僅豐田公司一家的汽車年產量就達世界汽車總年產量的10%左右。
在這些戰略開始運用的時候,所在的市場已經形成,這一新興產業已經為人們所接受并且追求消費;通常市場的需求遠遠地超過那群創造者企業生產和供應能力:市場的劃分已經眾所周知或者可以知曉,而且可以通過市場調研得出消費者或潛在消費者群體,并且他們的消費心理和消費行為已經可以把握和預測。
“坐轎子”戰略的目標并不單單是為了完全享受“坐享其成”的各方面的成果,而是在“坐”的同時,拼力學習、創新性應用,在為了塑造強勢品牌積蓄力量。其戰路目標是在少冒風險的前提下,占據市場和行業的領導地位。
在半導體問世時,世界鐘表業皆用此技術以求計時更準確和可靠;瑞士鐘表公司很快生產出了石英表。但是由于瑞士鐘表業的轉產比較慢,致使他們決定逐步推出石英表;在這漫長的過程中,石英表的價格高得驚人,屬極其奢侈的高端產品。然而,善于學習、模仿和尋找機會的日本鐘表業快速出擊。尤其是日本的精工鐘表公司,這家日本市場上的傳統鐘表制造商,看到了這一天賜良機,立即采取行動,運用坐轎子戰略,進行創造性模仿,大規模生產和銷售石英表,并且成為世界標準。等到瑞士鐘表制造商醒悟過來,為時已晚。精工石英表已經成為世界最暢銷的品牌,幾乎把瑞士鐘表公司擠出市場。
這里存在著兩方面的問題,需要采取這一戰略的小企業家們注意。一是,如果第批創新并大規模生產,并且非常成功,從而關閉了創造性模仿的大門,也即是不讓你免費坐它的轎子,比如王安在實驗室推出的文字處理器或者杜邦公司推出的尼龍。那么,你該怎么辦?第二是相反的,也是最為有利的,創造者沒有失敗,但是沒有真正完全了解這成功,比如,蘋果公司只注意生產而不注重市場和消費者的需求變化。那么,你應該怎樣利用這一有利機會?
總而言之,“坐轎子”戰略的藝術性很大,它要求必須具有市場敏銳性、靈活性,并且時刻把握市場的動態發展。更為重要的是,不要認為“坐上了轎子”就能坐享其成,而是要辛勤地工作,全力以赴。

標簽：晚會通知湘潭濰坊大同桂林濰坊益陽錫林郭勒盟

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