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1．品牌人員推廣的含義
人員推廣是品牌滲透最原始的方法。它以其獨特的“推”的作用。促成品牌商品銷售。人員推廣是指企業的品牌營銷工作人員與有可能成為本企業產品的購買者進行交談。通過口頭宣傳與現場演示解慮釋疑。以達到市場了解品牌、認同品牌．實現企業品牌營銷目標有關方法的總稱。這里所指的品牌營銷銷售人員包括企業的推銷員．市場代表．商店售貨員．批發企業的供貨員以及其他直接同消費者直接接觸的銷售人員。
2．人員推廣對品牌建設的作用
品牌人員推廣是企業所有品牌推廣手段中唯一依靠人員進行的品牌營銷活動。它具有不同于其他推廣手段的顯著特點。對品牌建設具有重要意義。
(1)適應性強。品牌營銷人員與顧客保持直接聯系。可以根據各類顧客的欲望．要求．反應。靈活適時地進行調整。對顧客提出的問題及時交換意見。最大限度地為品牌爭取顧客。擴大品牌的群眾基礎。
(2)說服力強。品牌推廣工作人員當場示范。回答問題。解除疑慮。介紹使用方法。容易使顧客信服。提高品牌的信任度。
(3)促成消費者品牌轉換。品牌營銷工作人員直接與顧客接觸．洽談。通過及時交換意見。能有效地增強顧客的購買信心與決心。從而促進現場交易。
3．品牌人員推廣的工作思路
品牌人員推廣的工作任務是宣傳．介紹品牌。增進顧客對品牌的感情。培養企業．品牌與顧客的友善關系。提高品牌知名度．美譽度。促成顧客實現由競爭者品牌的消費者。轉向企業品牌的擁護者．忠誠者。為此。品牌推廣工作人員必須圍繞以下幾個課題開展推廣活動：
(1)積極尋找和發現更多的可能的顧客或潛在顧客。
(2)及時把有關企業產品和服務方面的信息傳遞給現有的及潛在的顧客。
(3)運用各種形式的推廣活動。包括接近顧客．展示產品．回答異議．研討會．專家座談會等形式。千方百計展示品牌特征。描述．構造品牌與眾不同的現象。
(4)向顧客提供各種服務。如向顧客提供咨詢服務。幫助顧客解決某些技術問題。通過雙向溝通。互動交流。增強互信。
(5)經常向企業報告品牌推廣活動情況。進行市場調查。收集市場情報。反饋顧客對品牌建設的建議．想法．要求。為企業完善品牌基礎性工作提供有益的寶貴資料。

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品牌人員推廣的特點