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品牌為何盯上了美妝代加工業務

來源：界面新聞

1989年到2020年，31歲的美博會不僅見證了中國化妝品產業的黃金年代，也是美業人觀察行業變化的重要風向標。

個人護理、日化用品、美妝工具……昨日，第55屆中國（廣州）國際美博會（下稱美博會）在廣州·中國進出口商品交易會展館開幕。據了解，本屆美博會設置了A、B、C三個展區共30+個展館，吸引了來自全國各地20多個省市渠道資源、4000多個品牌展商及超十萬美業人參與。

相比往年，本屆美博會有個顯著特征是，雖然難覓化妝品大牌蹤跡，但品牌方開始做代加工業務卻使得代工廠越發奪目。對此，有行業人士感慨說，“美博會變成了供應鏈展？”

眾所周知，以往行業聽得最多的是，某某代工廠開始出自有品牌了。但通過本屆美博會可以看到，

（下稱霸王）、彭氏集團（下稱彭氏）、廣東十長生化妝品制造有限公司（下稱十長生）等原本專注做品牌的企業都開始向外界突出展示做代加工業務。而且，都均趨向于向客戶提供一站式解決方案。這當中，十長生還著重凸顯，“我們不是OEM、ODM，我們是OPM。”

美博會現場

除本屆美博會外，據環亞HR官方微信公眾號顯示，環亞集團旗下廣州那比昂生物科技有限公司已獲得生產許可證，主攻化妝品行業的OEM、ODM業務，可生產護膚、彩妝產品。通過上述品牌的動作不難看出，品牌方開始介入代加工業務在行業已蔚然成風。

對于品牌方為什么去做代加工業務，雅蘭國際副總裁劉山聽到這個問題后會心一笑，“這是個有意思的觀察，確實不少品牌開始在做這項業務，但這是傳統意義上的品牌做法。”據其介紹，雅蘭國際28年前也以品牌為主，是由碧斯品牌發展到后面成立雅純工廠，2002年開始承接OEM/ODM/OBM化妝品代工業務，“我們算是比較早一批從品牌切入做代加工業務的。”

作為過來人，劉山認為，品牌這么做更多是為了服務于變化的市場。在他看來，工廠運營是屬于重資產操作，其投入回報周期很長，所以就需要把工廠的成果進行轉化。因為無論品牌怎么變，生產制造都是本質基礎，“當市場沒有以前那么好做時，導致每個人或每個企業都在選擇集中資源進行市場化運作。”

“對任何一個工廠而言，它的夢想都是要去做品牌，你應該沒有聽說過，哪一個有做品牌夢想的要去做代加工。”紐西之謎董事長劉曉坤一針見血地指出，“今年對大部分企業來說，都是一個行業寒冬。所以，這個時候什么樣的做法都是合理的。”劉曉坤認為，這個時候越要有戰略定力，因為接下來只會越來越難。但他同時表示，“比較做代工業務和做品牌產生的價值，就沒有多少動力會去搞個代工廠做代工業務。”

應該來說，疫情對依賴于線下渠道的本土品牌或企業來說，都是一個不小的影響。與之對應的是，疫情雖讓行業備受壓力，但卻也成為行業適應多變市場的催化劑。

“雖然疫情產生了一定影響，但這不是品牌做代加工業務的根本原因。”霸王集團副總經理汪亮表示，霸王投資的工業園比較大，擁有富余的產能需要釋放。在他看來，既然企業擁有富余的產能，為什么不去開辟代加工業務滿足產能呢？

汪亮進一步表示，實際上霸王早在兩年前就開始做代加工業務了，只是體量做得還比較小，所以行業對這方面的關注也就很少。通過美博會一展示，外界就以為霸王是從現在才開始進行代加工業務的。“我們做代加工業務跟疫情關聯不大，未來也會繼續朝著這個方向去做。畢竟現在諸如蒂花之秀、好迪、采樂等品牌都在做這方面的業務，多一個業務方向對霸王業績也有好處。目前霸王代工業務大概產值在二千萬左右，在集團占比還不算太高。”

美博會現場隨處可見代工業務

“品牌企業產能大了，自有品牌的生產已滿足不了產能，需要依靠接外單滿足產能。”狄寶娜集團董事長莊儒孝則認為，現在不少工廠產能比較飽和，而隨著機器化越來越高效，以前生產一百萬片面膜，可能小廠需要一個月時間，但現在小廠3天也可以出來，大廠更是半天就能夠出來。“比如彭氏，它這么大的產能，可能自有品牌只能滿足30%產能，剩下70%就需要接外單來滿足產能了。我們工廠有25條生產線，我們自己的品牌用3條就行了，其它也只能靠加工來滿足。”

上述說法不無道理，一般品牌原本就有自己的工廠，在有多余產能的情況下去進行代加工業務未嘗不可。劉曉坤同樣贊同這么做，“如果有剩余產能，品牌去做代加工業務，沒什么問題。”劉山則表示，做代工業務和做品牌是兩種模式，品牌方能夠去做代工業務的，都是源于多年積累的資源、人才、技術等支撐，否則很難實現兩種事物一起做，“專業分工邏輯不一樣，代工業務依靠研發智造，品牌更多依賴于營銷。”

值得一提的是，較于受疫情影響需要彌補業績及釋放產能而言，還源于品牌希望去“吸納新事物”。比如，彭氏在接受青眼采訪時就曾表示，目前是自有品牌和OEM/ODM兩條腿走路，兩者是相輔相成的關系，OEM/ODM也會反向刺激自有品牌的增長。

關于反向刺激的說法，汪亮則深有體會，通過與新銳牙膏品牌參半的合作，這讓我們發現這類品牌有著超乎我們原有思維的好東西。在他看來，參半這類新銳品牌無論是包裝設計還是概念，亦或是有創意的營銷打法，都對霸王原有的產品、營銷、團隊等體系產生深刻影響，這讓霸王整體學到了不少新東西。

霸王代工的新銳品牌

“品牌做代工業務，可以抓住新的業務方向。”莊儒孝同樣認為，通過與直播或電商等新型渠道品牌的接觸，確實能夠學到不少品牌精細化的東西。因為這類品牌能夠最直接接觸消費者，所以它們相對來說更懂消費者。如此一來，市場或者消費者有什么變化，它們就能夠最快得到反應。

那么，品牌方做代工業務，究竟能不能成為趨勢呢？

“品牌也好工廠也好，做品牌之夢不會發生變化，只有做品牌才能夠產生溢價值。”劉山表示，按照國際市場的發展來看，下一步研發和制造要分家。所以，當下已經有不少研發工程師出來做自己的工作室，未來做產品就是朝著有所為和有所不為去發展。但目前中國市場還看不到，還是以客戶需求為主導。

“彭氏進行代工業務是經過深思熟慮的，背后是基于企業對未來發展方向的洞察。”彭氏銷售總經理王麗稱，彭氏提出“兩條腿走路”的方針，實質是彭氏掌舵人認為未來行業會朝向F2C發展，即制造端要和C端無限接近。當然，用品牌接近消費者和制造端接近消費者，是兩個不同的模式。但從國外發展來看，制造是制造，品牌是品牌。制造一樣可以觸達消費者，比如日本的無印良品、大創生活館，都是從工廠到品牌再到消費者，再貫穿整個零售業態。彭氏篤定認為，這種趨勢在中國未來也會發生。

不難看出，當更多品牌還在將營銷手段作為首要利器時，一些品牌卻已經在通過構建自有的供應鏈體系以此形成競爭。即便它們可能是因為疫情倒逼而來，但將品牌和代工業務合二為一的產業體系創新嘗試，在有強大產業鏈優勢的情況下去闖一闖，未嘗不能趟出一條新路。

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