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資本時代中小企業的突圍策略

（一）順應規律、借勢品牌

任何一個行業的發展過程都擁有自身的發展規律和行業差異性。在進入一個行業之前，應該盡可能地去分析、把握行業的發展規律和差異性，并在其中尋找到自己的立足點和突圍策略。根據行業發展的研究，可提供三個參考策略：加盟品牌，聯合品牌，店中店。

加盟品牌：不僅適合銷售環節，也適合生產環節。借助別人的資源掙自己的錢，何樂而不為呢？一個成功的品牌，必然擁有它的獨特優勢、核心競爭力、品牌形象、完善的運營體系和市場基礎，并擁有可復制性。尤其是現在的品牌服裝、餐飲、飾品等，加盟連鎖發展非常迅速。因此，加盟是中小企業的不錯選擇，也是未來的發展趨勢之一。

聯合品牌：所謂聯合品牌有兩種解釋。一、做其他品牌企業的配套企業，即做一些配套工程或零部件生產。比如，全球最大的飛機制造公司波音公司的零部件，也是來自全球各地的眾多零部件合作商。二、借助別人的品牌，同時保留自己的品牌，展開聯合經營。如通訊賣場常用的方式：中國移動通訊——龍翔營業廳。中國移動通訊，是中國最大的移動通訊服務商，是知名品牌，無人不知無人不曉。龍翔通訊作為地方品牌，與中國移動通訊品牌聯合經營，使自己的品牌和產品獲得更高的知名度，是聯合品牌非常成功的案例。

店中店：店中店在零售行業運用非常廣泛，形式即在大型品牌賣場中開設專柜。很多大型賣場的電器、通訊、熟食、小吃部分都是對外承包的，允許開設店中店。如成都的訊捷就在人人樂、家樂福中開了不少專柜，因為大型賣場擁有很好的品牌形象和社會認可度，因此，借助大賣場的品牌形象展開經營能夠巧妙地化解消費者對品牌的認可。

（二）慎選行業、避讓財團

作為中小企業，在項目立項時，應相當謹慎。項目的好壞往往是一個企業能否成功經營的第一要素。有的行業，因產品的特性，消費者不會非常在乎品牌或者企業實力，如餐飲、小吃、百貨、飾品等。然而有的行業，尤其是高端消費品，消費者就非常在乎企業的品牌和綜合實力，如通訊、數碼、電器等。同時，也有一些行業因經營太過于分散，可變因素太多，而導致大財團不好直接進入該行業，如一些農產品、地方特產的生產。因此，中小企業在選擇項目時，應當結合自身的優勢和資源，選擇一個盡可能避開與大財團競爭的領域，同時，它也應該是一個消費者不是非常在乎品牌的領域。

（三）精確定位，樹立核心優勢

經過改革開放30多年的發展，眾多領域早已被群雄割據，一片戰火連綿。同一行業領域中涌現出眾多品牌及產品，然而，卻出現了產品造型略有差異、功能基本相同的尷尬局面。產品嚴重同質化，千篇一律，因此，一旦投向市場，緊接著就是瘋狂的比價，導致兩敗俱傷。在這樣的時代背景下，我們應該如何突破重圍呢？筆者通過多年研究探索，總結出一條差異化理論供讀者參考：“在同質化中，尋求差異化的賣點，并將其打造為品牌新概念，走差異化道路，經營差異化品牌。”如中國知名飲品品牌“王老吉”在擴展入市的時侯，沒有追風，沒有陷入果汁、碳酸飲料等已經非常飽和的領域，而是根據自身的優勢，選擇了“中國涼茶始祖”的品牌定位，走出了差異化的道路，成功地贏得了市場的認可。

（四）注重人才，健全制度

由于中國大多數中小企業正處于發展初期，大多是以“夫妻店”、“父子廠”的形式經營，經營者把企業的重要崗位都交予自己信得過的親朋好友，即使后者履行不好職責，他們也不愿依靠人才市場尋找適應企業發展需要的人才。人才已經成為中小企業發展的瓶頸，嚴重制約了中小企業的發展。一個企業能否研發、生產出好的產品，靠的是人；一個企業即使有了好的產品，能否快速地銷售出去實現盈利，靠的還是人。可見，一個企業的所有工作都是圍繞人來展開的，人力資源可謂是企業的第一資源，第一生產力。

（五）整合傳播，終端為王

整合營銷傳播的核心思想是“消費者為核心”。通過整合企業內外所有資源為手段，再造企業的生產行為與市場行為，充分調動一切積極因素以實現企業統一的傳播目標。將營銷與傳播的各種手段有機結合，傳播同一種品牌形象，使品牌從行業中脫穎而出，也就是一體化營銷。整合營銷主張把一切企業活動，如采購、生產、外聯、公關、產品開發等，不管是企業經營的戰略策略，方式方法，還是具體的實際操作，都要進行一元化整合重組，使企業在各個環節上達到協調一致，緊密配合，實現組合化營銷。

“終端為王”是相對于“渠道為王”而來的概念。前些年，企業重視渠道（經銷商），然而近年來，終端的作用日益突顯，所以有不少企業增加了對終端的重視。

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