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與版權引進一樣,版權輸出也具有多種渠道和途徑。

.通過國內外的版權代理人（公司）輸出版權中國目前的國有版權代理機構只有30多家，除了少數幾家從事影視、音像代理以外.其余主要代理圖書版權。其中除中華版代、上海版代、廣西萬達和北京版代四家之外，其他的版權代理公司的交易額和版權資源都非常有限。然而這些版權代理機構與國外出版機構交往密切.可以掌握很多國外的出版信息、出版渠道、作者譯者資源與世界著名的代理人（公司）信息.他們不僅擁有國外出版機構和個人的作品代理權,還為國內的作者承擔輸出代理服務，能給予出版社以專業化的咨詢與指導。但是目前國內的版權代理機構更多的只是從事版權引進的工作.即使是最大的中華版權代理總公司每年輸出的版權品種也僅有大約近百種，輸出產品基本上是針對港臺及其他華文地區。除了以上的國有版權代理機構之外.中國還有些散兵游勇的經紀人承擔版權代理業務，譬如阿來的《塵埃落定》在國外的版權代理就是由經紀人來辦的。

海外版權代理人（公司）是中國出版社版權輸出的主要途徑之一，英美的版權代理業十分發達,中國如果在版權輸出上不了解這些版權代理人（公司）的服務方式和業務范圍，將會失去很多發展機會。英美的版權代理人分別聚集在倫敦和紐約地區，他們的客戶主要是出版小說和非小說圖書、兒童讀物、報刊類的出版機構及電影、電視等媒介組織。對國外或非印刷品的服務收入一般占17.5%?20%、通常.版稅報表和版稅由出版商交給代理,代理進行核對，扣除自己的傭金，然后將大部分余額付給作者。判斷一個版權代理人是否出色要看他手中的作者授權數量。一般來說，教育和學術類出版很少求助于代理人.其版權基本上通過出版社之間進行交易。中國在聯系國外版權代理人（公司）的時候?需要了解他們的優勢領域以及他們所代理的語言區域。因為語言障礙，中國內地的版權輸出一般通過港臺版權代理公司或者中國人在國外經營的版權代理機構，與國外展開聯系。后者優勢在于常駐國外，了解國外最新出版資訊，和許多出版社建立穩定的合作關系，可推薦優秀的外文譯者資源。最重要的一點是從中國的國情出發，能夠維護中國的利益。比如現駐德國的海格立斯貿易文化發展有限公司就是這樣一個例子。該公司于1995年成立，代理德語國家包括德國、瑞士、奧地利的50?60家出版社以及波蘭、匈牙利、丹麥、瑞典、挪威等國家的部分作家。不過，對這些海外版權代理機構而言，版權輸出仍是一個嶄新的話題，由于中國出版社還不太習慣委托代理人,雙方還需要進一步的溝通。

.通過與海外出版公司的合作輸出版權中國目前的版權輸出?主要走與海外出版商直接合作的途徑。這其中包括類如港臺的商務印書館,他們擁有廣大的國外版權資源和貿易渠道，與歐美各大出版集團聯系緊密。有目標地選擇合作伙伴是中國在選擇國外出版社作為版權輸出渠道的有效方法，其原則是挑選那些專門翻譯國外文學作品，尤其是那些對中國著作感興趣的西方出版社。首先，出版社應該在版權引進貿易過程中就廣泛與海外合作伙伴建立起關系，這種關系不僅僅是業務合作，還可以建立個人友誼，進行“有限的談判和無限的聯系:例如以出版文學作品著稱的人民文學出版社已經與40多家海外出版以及版權代理機構建立了業務聯系，和世界幾個出版大國的主要出版社都有著版權貿易關系。如英國的布魯斯伯里出版社、美國的蘭登書屋、法國的伽利瑪出版社、日本的文藝春秋社等，這些都是當地權威性的文學作品“生產基地”。其次.我方需要了解外方出版社的購買原則。不可否認的是，西方出版社是私有企業，他們的目的就是盈利，即使是大學出版社也不得不壓縮一些非常專業的銷售十分有限的選題而轉向大眾化的圖書。西方出版社雖然會根據市場的變化適當調整選題方向和類型，不過他們對自身的學科優勢和品牌還是始終堅持如一的。而且,即使是擅長于同一領域的幾家出版社，他們對選題的衡量標準和側重點都是有所不同的。這需要國內出版社在輸出版權之前作出詳細的分析報告。再次，收集出版商的出版信息。在我方輸出資源有限的前提下，需要了解在某一特定領域各強勢出版社的實力地位?如果選擇得當，將會為出版社帶來很好的收益和名譽。信息的收集渠道可以來自于網絡、代理商、出版社書目、國際書展以及一些出版社名錄材料，如美國和加拿大地區的《文學市場》、世界其他地區的《國際文學市場》以及諸如英國的《出版社名錄》等資料。出版社可以通過網絡、郵購、使館、基金會等多種渠道獲得這些資料。

.通過學者介紹完成版權輸出貿易當年林語堂和賽珍珠的合作表現出了學者在出版界的地位。學者是兩國之間文化交流的橋梁，同樣也是出版貿易的有效渠道。因此，國內出版社在日常出版項目中,應該有意識地積累一定的學者資源,社科院、中科院是一個不錯的選擇。目前，中國的大部分作家與國外出版商進行版權貿易時，一般也是采取這種途徑，一是通過國外的翻譯家即漢學家，找到作家本人，二是出版商通過漢學家推薦找到作家。

.建立自己的銷售渠道國外出版社能夠了解到中國作家的作品，中國圖書進出口公司在渠道上做了大量的工作,推薦了很多中國作品到外國。建立自己的銷售渠道，直接打入對方“后院”.這與國外的出版集團在中國設立代表處的性質相同.是國內出版社夢寐以求的事情。目前這種情況十分罕見.科學出版社憑其實力和人才優勢?輸入輸出堪佳，還在美國成立了辦事處，另外中國圖書進出口公司、新華社也在國外設立了聯系點，成為我國出版界的一座橋頭堡。

.通過郵寄目錄推銷版權這是展開版權輸出貿易的前提。出版社對待版權貿易應該樹立一個主動意識,這也是宣傳自己的一個有效的方式。第一,從名錄或其他途經獲得國外出版社的聯系方式和負責該領域的具體聯系人，如果聯系人員不確定,則應該給編輯部主任或版權經理寫信。第二,推銷主題不是整個書目，而是一個或幾個具有輸出潛力的選題，并提供該書簡介、清晰的信息，這些信息應當使外方編輯作出是否有意向的判斷?其內容需包含以下一些關鍵點：出版社的名稱和地址,該書書名，作者詳細資料、地位及其相關出版物,該書詳細信息、版式、裝幀、頁碼、種類，插圖的數量和種類，該書的詳細介紹、讀者對象、出版日期。也可以附上內文的插圖，吸引對方。第三,如果國內出版社能夠用英語、德語、法語等語言準備同樣的信息，瞄準所有國際市場效果會更好。第四,在郵寄的信息單上應該附上一封信，主要內容是簡明扼要地表示出寄信的目的，其中可以用一兩句話概括對對方出版社的認識、推銷的書名、作者和信中資料的類型以及要求答復。如果該書已被翻譯成其他語言版本出版,在自薦信中注明也是很有幫助的。

.通過網絡輸出版權網絡可以跨越時間和空間的障礙，幫助國外出版商更好地了解中國圖書信息。中國出版社可以利用自己的網站發布版權信息,還可以通過注冊國際上知名版權交易網站如美國版權在線網，宣傳版權輸出產品信息。網站需要使用中、英雙語(包括中文簡、繁體字)，如果有條件和需要，可以做成其他語言形式,如德、法、日語等。專業公共網站中“中國版權網”(www.copyright-china,com)是一個很好的交流平臺。網站擁有英、德、法、日語的翻譯人才，可將中文圖書譯成多種文字上網宣傳，以便中國的優秀作品以最快捷的方式被國外出版界了解。網絡也可以將國內的優秀作品直接推薦給相關的國外出版社。國內的出版社可以充分利用有關窗口和渠道加強溝通?讓更多的中國圖書走出國門。

.通過國際書展推銷版權書展是版權貿易銷售與購買極為重要的渠道,西方出版社一般參加的大型書展有法蘭克福書展、倫敦書展、美國書展、博洛尼亞書展、東京書展以及北京國際圖書博覽會等，其中法蘭克福書展已經發展成為全球最大的版權交易市場。參加書展的最大優勢在于交易雙方可以進行面對面的交流和了解，表達感情，無論是初次見面還是合作過的老搭檔。

輸出或者引進版權談判，宣傳自己，尋找潛在客戶，了解出版社等活動是每個參加書展的出版社的主要目的。國內出版社更應該利用這個難得的機會，做好充足的準備。出版社常將書展作為與國外出版社第一次會面的場所。首先，會展資料準備。準備足夠的名片和具有版權輸出潛力的選題簡介，其中選題簡介需要使用多國語言版本。選題簡介重點突出、特點鮮明，內容展示其國際性出版潛力,讓人一目了然。如果圖書內含有許多照片和畫圖，可以放入簡介中, 并說明。當然,出版社參展人員要為即將洽談的選題做詳細的資料儲備。其次，預約對方。如果出版社希望在書展中與有意向的合作者見面,最好在書展前6到8個星期給指定編輯寫信詢問是否可以在書展見面.以便對方安排書展日程。按照國際慣例，一般出版社派出的書展代表基本上是版權銷售人員而不是編輯，所以你必須事先在預約信中詢問對方是否出席書展，如果不出席，可否有其他的解決方法。第三，主動拜訪。如果是第一次見面，雙方的版權交易還出于一個興趣意向和相互了解的階段的話，出于禮貌,應當主動到對方展臺相見.時間最好安排在書展前幾天。第四，交流方式。洽談者不僅要具備流利的外語表達能力，還應該掌握靈活的應變技巧、耐力和忍受力。參加書展是一個體力活,尤其當你承擔了對國外出版社調查的任務。在會展約見現場，如果雙方是第一次見面，在相互寒暄之后，應向對方介紹自己、出版社和出版項目。在現場很有可能遭受到對方對該項目的拒絕，版權洽談者要根據談話內容，隨機應變，轉移話題,轉而推廣某一特定主題的其他項目作品。第五,版權細節了解。如果雙方在版權項目上達成合作意向，我方應該對版權細節作進一步的了解，例如授權范圍、翻譯來源、圖書內圖片軟片復制的管理費用以及詳細聯系方式、需要郵寄的資料等。第六，會展后續工作：①立即給每個與你會面的人寫信表示感謝,信中措辭禮貌、委婉。②郵寄項目的資料、樣書，授予國外出版社該語種版權的專有選擇權,一般是3個月。③將每一家具有合作前景的出版社加入郵寄名單和客戶資源庫中，定期為他們提供他們感興趣的相關項目的信息。

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