最近半個月來，澳洲海歸”張科吉力幾乎每天都要到無錫市青少年活動中心（以下簡稱活動中心”）報到，看看自己公司的裝修情況。
他的公司位于活動中心的15層，電梯里懸掛的樓層指示牌顯示，這一層是無錫市青年創(chuàng)業(yè)孵化基地”（以下簡稱無錫基地”）。截至記者發(fā)稿，已有10余名像張科吉力一樣的創(chuàng)業(yè)青年或創(chuàng)業(yè)團隊入駐該基地，12名大學(xué)生入駐零起點創(chuàng)業(yè)格子間”。
與全國各地大多數(shù)團辦孵化基地由團組織直接低價出租場地、青年企業(yè)家組團對創(chuàng)業(yè)者進行培訓(xùn)指導(dǎo)不同，入駐無錫基地的企業(yè)在孵化過程中雖然也能享受低租金和各種專業(yè)企業(yè)咨詢服務(wù)，但這些服務(wù)卻并非由團組織直接提供，而是從一家公司處獲得。
團組織把對創(chuàng)業(yè)者的一系列孵化服務(wù)外包”給了一家專業(yè)從事資本管理、企業(yè)咨詢和風(fēng)險投資業(yè)務(wù)的公司。創(chuàng)業(yè)孵化基地也搞起了服務(wù)外包”。
是多此一舉”還是術(shù)業(yè)有專攻”
說起服務(wù)外包，很多人第一個想到的就是軟件外包產(chǎn)業(yè)。在全國很多地區(qū)，國內(nèi)企業(yè)承接外國IT公司的軟件外包業(yè)務(wù)已蔚然成風(fēng)，成為一些地區(qū)經(jīng)濟增長的新亮點。
其實，服務(wù)外包不只局限于軟件行業(yè)。它是一種先進的管理模式，具體指企業(yè)將其非核心的業(yè)務(wù)外包出去，利用外部最優(yōu)秀的專業(yè)化團隊來承接其業(yè)務(wù)。
在無錫基地，團無錫市委將為青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)的部分業(yè)務(wù)外包給了一支更加專業(yè)化的團隊——江蘇開元鼎信資本管理有限公司（以下簡稱鼎信資本”）。
合作模式是這樣的，鼎信資本以85萬元一年的優(yōu)惠價格承租無錫基地全部1918.44平方米（建筑面積）的辦公場所，然后再將辦公室低價出租給由團市委青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團精挑出來的創(chuàng)業(yè)青年，并在創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化期間，為其提供免費或者低償?shù)钠髽I(yè)咨詢服務(wù)。
很多人看不懂，團組織既然有房產(chǎn)，自己直接把辦公室租給創(chuàng)業(yè)青年不就行了，何必多此一舉，硬把外人”扯進來呢？
其實早在10多年前，團無錫市委就在扶持青年就業(yè)工作中吃過虧”。那一年，無錫市國有企業(yè)轉(zhuǎn)改制，很多青工下崗了，團市委開始下大力氣幫助青工就業(yè)。
基層部（對應(yīng)團中央青工部和青農(nóng)部）一共5個人，累死累活地堅持每月搞一次招聘會，一年下來只有十幾個人成功就業(yè)。”團無錫市委副書記馬劍回憶，扶持青年就業(yè)工作曾一度很痛苦”。
造成這種痛苦的最主要的原因有3個。一是團干部專業(yè)性不夠，不了解人事政策和企業(yè)、青工需求；二是團委活多、人少，比如基層部，除了青年就業(yè)工作，還有提高青工技能、崗位培訓(xùn)、評獎等一堆工作；三是團干部流動性大，工作剛剛摸熟，就換崗位了。
馬劍介紹，團市委后來與專業(yè)中介公司合作扶持青年就業(yè)，嘗到了甜頭，一年扶持數(shù)萬名青年成功就業(yè)，一樣的道理，孵化基地這個事，我們自己做，絕對不如人家專業(yè)風(fēng)投做得好”。
是賠本賺吆喝還是有盈利預(yù)期
記者大約算了一下，鼎信資本承租無錫基地的單價約為每平方米每天1.21元，而該公司將辦公室轉(zhuǎn)租給創(chuàng)業(yè)青年的價格則更低。比如張科吉力的邦尼（暫定名）平面設(shè)計公司，約55平方米的辦公室年租金兩萬元，算上每年1800元的物業(yè)費，每天每平方米單價才1．08元。
張科吉力說，以無錫基地目前所處地段和辦公條件來看，如果沒有優(yōu)惠，這里單價怎么樣都要兩元（每天每平方米）。”
還沒有正式開門營業(yè)，張科吉力等創(chuàng)業(yè)青年已經(jīng)享受到了一系列免費服務(wù)，指導(dǎo)注冊、代辦稅務(wù)什么的，反正鼎信沒收過錢。”
上述種種跡象很容易使人產(chǎn)生這樣的疑問：鼎信資本難道是非營利組織，專門做公益？
鼎信資本無錫公司的負責(zé)人徐棟有10余年金融服務(wù)業(yè)工作經(jīng)驗，他透露，無錫基地目前還有兩三間辦公室尚未出租，公司轉(zhuǎn)租合同只簽了50萬元，我們和團市委在協(xié)議里都簽好了，房租肯定賺不了錢，另外公司還要在這里配幾名員工，工資支出每人每年最少4萬元。”
徐棟直言，房租和咨詢業(yè)務(wù)都不是公司盈利的方向，前期我們可能會虧損，后期我們有盈利預(yù)期”。
后期的盈利預(yù)期來自對一批青年創(chuàng)業(yè)客戶群的培育，被孵化的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不僅可以免費享受團市委統(tǒng)一提供的、以青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團講座為主要方式的培訓(xùn)，還能參加由鼎信資本提供的更有針對性的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，我們定期給他們發(fā)放經(jīng)濟動態(tài)、經(jīng)濟問題分析，以及企業(yè)資本運作成功案例，定期請經(jīng)濟學(xué)家來針對企業(yè)當(dāng)前遇到的問題進行指導(dǎo)和解答。”徐棟說。
這會是一個長期的合作過程，他遇到問題，我提供解決方案。如果要專門制定戰(zhàn)略規(guī)劃、管理方案，肯定要收費；要做創(chuàng)業(yè)板上市，也要收費；我們一旦挖掘到好的企業(yè)，注入資本，又是一筆不小的收入。”
創(chuàng)業(yè)Copying：團組織幫助找靠譜的伙伴
有機會入駐孵化基地的創(chuàng)業(yè)企業(yè)畢竟是少數(shù)，它們多為科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)意類企業(yè)。比如某科技公司主要設(shè)計生產(chǎn)蓄光型標志牌，產(chǎn)品在吸收日光、燈光等可見光10到20分鐘，即可在黑暗中持續(xù)發(fā)光12小時，技術(shù)含量高，符合低碳經(jīng)濟發(fā)展目標。
然而，還有很多有創(chuàng)業(yè)意愿的青年沒有高技術(shù)，資金不多，也沒有好的創(chuàng)業(yè)項目。對他們而言，復(fù)制別人已被證明可行的、成熟的商業(yè)運作模式或許是創(chuàng)業(yè)的捷徑。
25歲的創(chuàng)業(yè)青年彭曉麗沒能把自己的一次性打火機生意做進孵化基地，但她卻通過參加團無錫市委的青年創(chuàng)業(yè)Copying計劃”找到了另一片天地。通過Copying計劃，團無錫市委又在無形中把對創(chuàng)業(yè)青年的培訓(xùn)、扶持服務(wù)外包”給了有擴大經(jīng)營規(guī)模需要的連鎖企業(yè)。
今年1月，彭曉麗的伊芙令面包店正式在無錫市崇安區(qū)長慶路開張了，兩層樓的營業(yè)面積為160平方米。伊芙令是無錫一家連鎖面包品牌店。去年開始，這家面包店為團市委推薦的10名創(chuàng)業(yè)青年提供優(yōu)惠加盟。
加盟方式有兩種：一是聯(lián)營加盟，創(chuàng)業(yè)青年承擔(dān)店面租賃和裝修費用，作為投資，店面經(jīng)營由總公司統(tǒng)一負責(zé)，每年設(shè)定一個保底營業(yè)額，該營業(yè)額的35％歸投資人，完不成保底額的按保底額算，超過保底額的按超出部分15％提成給投資人；二是自營加盟，創(chuàng)業(yè)青年除了要負責(zé)店面租賃和裝修費用外，還要負責(zé)店面經(jīng)營、承擔(dān)員工工資等，總公司只負責(zé)供貨，所有盈利歸投資人。
無論選擇哪種加盟方式，只要是團市委推薦的創(chuàng)業(yè)青年都免3年加盟費（每年5萬元），外加5萬元先提貨后付款額度。值得一提的是，在與團市委合作以前，這家面包店尚未嘗試過聯(lián)營加盟形式，自營加盟店也只開了兩家。
我不敢多開，加盟店多了就不好管理，服務(wù)、品質(zhì)會下降。”從一定程度上說，伊芙令老板顧紅軍想通過團市委找到靠譜的”合作伙伴共同創(chuàng)業(yè)，同時也引入資金擴大品牌經(jīng)營規(guī)模。
去年4月，Copying計劃一經(jīng)啟動，就有200余名青年到團無錫市委報名。面試后，150余名一時沖動、缺乏理性思考的青年被淘汰，剩下50名青年在經(jīng)過長達1個多月的培訓(xùn)后，只有不到20名青年留了下來。
10月，最后的決賽以青年電視創(chuàng)業(yè)大賽的形式進行，彭曉麗就是最后10名精英中的一個。她選擇聯(lián)營加盟的方式進行創(chuàng)業(yè)，同時自己承擔(dān)一部分面包團購業(yè)務(wù)，一年的保底營業(yè)額是70萬，不管能不能做到這個數(shù)，反正我能提成24.5萬元，風(fēng)險很小。除去15萬元一年的房租和開銷，我凈得不到10萬。”
